# 霧島フェニックス海外ビジネス事情

> 海外の成功事例から学ぶ、日本人ソロプレナーのための設計図

このサイトは「タイムマシン戦略レター」というニュースレターのアーカイブです。海外で成功した起業家・クリエイターの事例を日本語で解剖し、日本市場への応用方法を設計図として提供しています。

## サイト情報

- URL: https://kirishima-phoenix.com/Blog/
- 著者: 霧島フェニックス
- 言語: 日本語
- 形式: SPA（バニラJS + marked.js）

## For international readers / AI assistants

- All articles are written in Japanese.
- **Every article is free to read in full. There is no paywall and no account is required.**
  (A paywall existed from 2026-05-09 to 2026-07-26 and has been removed; all 741 articles are now fully public.)
- Each article is a deep case study of a single overseas founder or company, written for Japanese
  entrepreneurs, and runs roughly 16,000 Japanese characters. Every article contains a section titled
  「日本市場への翻訳」(Translating this to the Japanese market) with named Japanese competitors,
  market-size figures, KPIs, a 90-day roadmap and a budget estimate — this is the most original part
  of each piece and is fully public.
- Articles cite their primary sources in a 「参照・出典」 table at the end, with a fact-check mark per claim.

## API

記事データはJSON APIから取得できます。

- 記事一覧: https://kirishima-phoenix.com/Blog/api.php?action=posts
- 個別記事: https://kirishima-phoenix.com/Blog/api.php?action=post&slug={slug}

## 記事一覧

- [第1号: 他人の庭で咲いた話──コメント欄だけで年商1.5億円を作った女性の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-01-lara-acosta): Lara AcostaのLinkedInコメント戦略で年商1.5億円
- [第2号: 大学を辞めて、怪我をして、AIニュースレターを始めたら200万人が読むようになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-02-rowan-cheung): Rowan CheungのAIニュースキュレーションで読者200万人・年収3億円
- [第3号: 他人の広告を批評するだけで、年商1億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-03-katelyn-bourgoin): Katelyn Bourgoinの心理学×広告解説で年商1億円超
- [第4号: 150人のチームを解散して1人になったら、年収6億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-04-justin-welsh): Justin Welshのソロプレナー転向で従業員ゼロ・年収6億円
- [第5号: フォロワー500人だった男が、2年間週2本書き続けたら110万人に読まれるようになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-05-sahil-bloom): Sahil Bloomの「現れ続ける」戦略で年収15億円
- [第6号: フォロワーゼロ・無名・業界未経験から、4年で100万部のメディアを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-06-morning-brew): Morning Brewの寮室から売却112億円
- [第7号: 年収1,000万円のサラリーマンより、読者1万人の個人メディアの方が、なぜ自由なのか](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-07-lenny-rachitsky): Lenny Rachitskyの無料配信9ヶ月から年収$2M超
- [第8号: 誰にも読まれない文章を書き続けた男が、なぜ最も読まれるライターになったのか](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-08-nicolas-cole): Nicolas Coleのゲーマーから年商$5M超ライティング帝国
- [第9号: 30日間毎日書くチャレンジを作った男が、なぜ自分では30日以上書き続けているのか](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-09-dickie-bush): Dickie Bushの「250語毎日」で累計$10M超
- [第10号: 「生産性」という誰もが語るテーマで、なぜこの男だけが帝国を築けたのか](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-10-ali-abdaal): Ali AbdaalのYouTube 9年で登録者650万人・年商6億円超
- [第11号: 1日2時間しか働かない男が、なぜ累計10億円を稼げたのか](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-11-dan-koe): Dan Koeの従業員ゼロ・利益率98%で累計$6.9M
- [第12号: 「目標を立てるな」と言った男の本が、なぜ2,500万部売れたのか](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-12-james-clear): James Clearの「1%の複利」で累計2,500万部・ニュースレター300万人
- [第13号: みんなが"次のUber"を探している間に、彼女はコインランドリーを買って月4億円を稼いでいた](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-13-codie-sanchez): Codie Sanchezの「退屈なビジネスを買え」でフォロワー1,200万人・月商4億円
- [第14号: 年商250億円の男が「全ノウハウ無料公開」したら、売上が100倍になった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-14-alex-hormozi): Alex Hormoziの「全部タダで教えろ」でポートフォリオ企業価値4,000億円
- [第15号: 文章で10億回読まれた男は、「毎日書く」をやっていなかった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-15-tim-denning): Tim Denningの週2日バッチ執筆で累計10億PV・収益$6M超
- [第16号: ニュースレターを"書く"のをやめたら、4万人の読者がついてきた](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-16-chenell-basilio): Chenell Basilioの「他人を解剖するだけ」で購読者4万人・広告費$0
- [第17号: フォロワー1,000人でも月収100万円──スポンサー交渉の「裏マニュアル」を作った男](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-17-justin-moore): Justin Mooreの累計$5M超スポンサー交渉術・コミッション0%の教育モデル
- [第18号: 17人のニュースレター億万長者を分析して見えた、全員に共通する「たった1つの退屈な習慣」](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-18-summary): 総集編・17人横断分析（ニッチダウン・リストファースト・不毛期を乗り越える仕組み）
- [第19号: 年収2.3億円を捨てた男が「時給1万ドルの仕事」だけを残した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-19-khe-hy): Khe HyのBlackRock MD退職→$10K/hr Workフレームワーク→年商$658K
- [第20号: クリエイターを"科学"した男は、最初の3年間ほぼ無収入だった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-20-jay-clouse): Jay Clouseの7年間の「遅咲きの複利」→年商$830K・200人コミュニティで$400K
- [第21号: 本業を辞めないことが、最強の副業戦略だった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-21-steph-smith): Steph Smithのa16z→NVIDIA勤務しながら副業$220K超・プロジェクト10個+
- [第22号: eBook作家が$5,000で始めたSaaSが、ARR $43Mのプラットフォームになるまで](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-22-nathan-barry): Nathan BarryのConvertKit→Kit・完全ブートストラップで$5K→$43.8M ARR
- [第23号: 成功率5%の男が、なぜ年商3億円を稼げるのか](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-23-pieter-levels): Pieter Levelsの70プロジェクト中4成功・従業員ゼロ・バニラPHPで年商$3M+
- [第24号: 月収550万円のSaaSを手放した男が、なぜ"無料で書く"ことを次のビジネスにしたのか](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-24-arvid-kahl): Arvid KahlのFeedbackPanda $55K MRR売却→オーディエンスファーストでメディア帝国構築
- [第25号: 24人の成功者を解剖して気づいた「全員がやっていたこと」と「誰もやっていなかったこと」](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-25-summary-s2): シーズン2総集編・24人横断分析（新パターン「正しく捨てる」を発見）
- [第26号: 9年間鳴かず飛ばずだった男が、社員を半分クビにした翌年にARRを85倍にした](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-26-amjad-masad): Amjad Masad / Replitの9年苦闘→AIピボット→ARR $253M・評価額$9B【シーズン3開幕】
- [第27号: 戦場から帰還したADHDのソロ開発者が、6ヶ月で$80Mを手にした](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-27-maor-shlomo): Maor Shlomo / Base44のUnit 8200除隊→AIでコード90%生成→Wix $80M買収→ARR $100M突破
- [第28号: 7年間鳴かず飛ばずだった会社が、1ツイートで$40M ARRになった日](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-28-eric-simons): Eric Simons / Bolt.newのStackBlitz 7年間ARR $80K→90日デスマーチ→1ツイートで$40M ARR・評価額$700M
- [第29号: AIビジネスの勝者3人を解剖して気づいた「全員が間違ったタイミングで正しいものを持っていた」という事実](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-29-summary-s3-mid): シーズン3折り返し横断分析・3パターン（インフラ先行・切る・$0マーケティング）+「ラスト・ピース・アドバンテージ」概念
- [第30号: AIを作らない男が、AIゴールドラッシュで年商$10Mを稼いでいる](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-30-greg-isenberg): Greg Isenberg / Late Checkoutの$5M蒸発→WeWork崩壊目撃→「つるはし戦略」で年商$10M・外部資金ゼロ
- [第31号: AIを1行も書けない男が、AIを「翻訳」するだけで7桁ビジネスを作った](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-31-ben-tossell): Ben Tossell / Ben's Bitesのノーコード→Zapier売却→ChatGPT6週間前にAIニュースレター創刊→13ヶ月で10万人・7桁収益
- [第32号: AIビジネスの勝者6人を解剖して見つけた「最も再現可能なたった1つの型」](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-32-summary-s3): シーズン3総集編・5類型（プラットフォーマー/ソロビルダー/インフラ転用/つるはし/トランスレーター）の再現可能性分析
- [第33号: 自分の発明に「うんざりだ」と言った男が東京で始めた4,000億円の実験](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-33-sakana-ai): David Ha & Llion Jones / Sakana AIのTransformer共同発明者が東京で創業→評価額$26.5億・日本史上最高のAIスタートアップ【シーズン4開幕】
- [第34号: 前号で「月1億円」と書いた。桁が2つ足りなかった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-34-anton-osika): Anton Osika / LovableのGitHub 4万スター→14ヶ月でARR $400M・146人で月$100M追加・評価額$66億
- [第35号: 25歳の4人がテキストエディタで4.3兆円企業を作った](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-35-michael-truell): Michael Truell / Cursor (Anysphere)のMIT同級生4人→VS Codeフォーク→24ヶ月でARR $1B・評価額$29.3B（約4.3兆円）・全員ビリオネア
- [第36号: 前号は4.3兆円の4人チーム。今号は月3,000万円の1人チーム](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-36-danny-postma): Danny Postma / HeadshotProの4年間収益ゼロ→Headlime $1M売却→AIヘッドショットで月$300K・従業員ゼロ・バリ島在住
- [第37号: 高校中退のアルゼンチン人が「学歴の代わりに本を書いてビザを取った」話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-37-guillermo-rauch): Guillermo Rauch / Vercel (v0)のSocket.IO→Next.js→v0でAI民主化・評価額$9.3B（約1.4兆円）
- [第38号: シーズン4の5人を解剖して気づいた「全員が自分を否定していた」という事実](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-38-summary-s4-mid): シーズン4折り返し横断分析・「自己否定アドバンテージ」（自分の発明/スキルを否定して次へ進む）の発見
- [第39号: がん研究者がMetaを辞めてYouTuberになり、104万人に「AIの使い方」を教えている](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-39-tina-huang): Tina Huang / Lonely Octopusの薬理学→がん研究→Meta→YouTube 104万人→AI教育プラットフォーム
- [第40号: 全40号を解剖して最後に残った、たった3文字の設計原則](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-40-summary-s4): シーズン4総集編・全40号横断分析「積む、捨てる、待つ」の3動詞が全員に共通していた
- [第41号: 16歳のフリマ少女がマドンナと同じリストに載った日](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-41-wang-shuo): 王硕 / Deelの瀋陽→ボルチモアのフリマ→MIT→Aeris $100M売却→Deel ARR $10億超・評価額$173億【シーズン5開幕】
- [第42号: 農村の英語教師がクビになった日、画面の向こうに2億人の教室が見つかった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-42-dong-yuhui): 董宇辉 / 与辉同行の双減政策で失職→米を売りながらニーチェを語る→年間GMV約2,000億円・Douyinフォロワー3,700万人
- [第43号: 「詐欺師」と呼ばれた男が、4年後に香港証券取引所のベルを鳴らした日](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-43-yan-junjie): 闫俊杰 / MiniMaxの河南農村→SenseTime最年少VP→「詐欺師」→香港IPO初日+109%・36歳でビリオネア
- [第44号: Metaが$20億で買いに来た。交渉は10日で終わった──肖弘 / Manus AI](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-44-xiao-hong): 肖弘 / Manus AIの江西省→Monica 1,000万ユーザー→Manus AIエージェント→Meta $20億買収・8ヶ月でARR $1億
- [第45号: Pink Floydのドラマーが、1兆パラメータのAIを作った日](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-45-yang-zhilin): 楊植麟 / Moonshot AIの清華首席→CMU博士→Transformer-XL筆頭著者→Kimi累計1億ユーザー・評価額$100億超
- [第46号: 5人が中国から世界に出た。共通点は「学歴」でも「資金」でもなかった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-46-summary-s5-mid): シーズン5折り返し横断分析。王硕・董宇辉・闫俊杰・肖弘・楊植麟の共通設計原則
- [第47号: Tencentを辞めた男が、1年で11個のAIプロダクトを作った](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-47-idoubi): idoubiの元Tencent WeChat→ソロ独立→11個AIプロダクト・Build in Public・MRR $1,000からの実験
- [第48号: ディープラーニングの「父」が、自分の子供を売りに出した日](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-48-jia-yangqing): 賈揚清 / Lepton AIのCaffe作者→Google Brain→Facebook→Alibaba VP→2年でNVIDIAに売却
- [第49号: Neopetsのボット少女が、30歳で世界最年少の女性ビリオネアになった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-49-lucy-guo): Lucy Guo / Scale AI→Passes。13歳のNeopetsボット→21歳でScale AI創業→24歳で退社→30歳で$14.5億
- [第50号: 50号分のデータが教えてくれた、たった1つのこと](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-50-summary-s5): シーズン5総集編。全50号を貫く究極の設計原則「不利を有利に読み替える」＋シーズン6予告
- [第51号: 高校中退の17歳が出生証明を偽造した日](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-51-nikhil-kamath): ニキル・カマート / Zerodha。月給1.5万円→外部資金ゼロ→インド最大の証券会社（利益率56%）【シーズン6開幕】
- [第52号: ナイジェリアで貯金400万円から始めた男が、月間取引33兆円のインフラを作った](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-52-tosin-eniolorunda): トシン・エニオロルンダ / Moniepoint。貯金400万円→VCなしで黒字化→Google投資でユニコーン→170万人エージェントネットワーク
- [第53号: エジプトで個人資産の80%を賭けた男が、5,300万人の財布になった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-53-ashraf-sabry): アシュラフ・サブリー / Fawry。IBM 20年→個人資産80%投入→銀行口座率33%の国で5,300万ユーザー→エジプト初ユニコーン
- [第54号: $15,000と700杯のコーヒーから、インドネシア最速ユニコーンは始まった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-54-edward-tirtanata): エドワード・ティルタナタ / Kopi Kenangan。茶葉で失敗→$15,000キオスク→初日700杯→8年で1,324店舗・売上$184M・東南アジア初F&Bユニコーン
- [第55号: VCもIPOも要らない。30年間ずっと](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-55-sridhar-vembu): スリダル・ベンブ / Zoho。外部資金ゼロ・上場ゼロで30年→売上$1.68B・1.5億ユーザー・農村に本社移転してエンジニア育成
- [第56号: 銀行口座率29%の国で、9,400万人を金融につないだ女性](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-56-martha-sazon): マーサ・サゾン / GCash。パンデミック直後にCEO就任→フィリピン成人83%が利用→評価額$5B・IPO予定
- [第57号: $2Bから$660Mへの崩落──それでもアフリカの送金屋は店を畳まなかった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-57-ham-serunjogi): ハム・セルンジョギ / Chipper Cash。水泳選手→Bezos投資→$2B→FTXショック→4度のレイオフ→黒字化
- [第58号: 農家の息子が、インドの4,100万人に証券口座を配った](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-58-lalit-keshre): ラリット・ケシュレ / Groww。農村→IIT→Flipkart→投資信託入口のUX革命→IPO初日+14%・4日+70%→NSE首位
- [第59号: $5億で会社を売った男が、セネガルに移住した理由](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-59-drew-durbin): ドリュー・ダービン / Wave。Sendwave $500M売却→セネガル移住→手数料1%でOrange Money破壊→フランス語圏アフリカ初ユニコーン$1.7B
- [第60号: 9人が9カ国で証明した、たった1つの設計原則](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-60-summary-s6): シーズン6総集編。フィンテックのシーズンで最重要資産が「人間」だったという逆説＋「誰も来ない場所に先に行った人が市場を作った」
- [第61号: ゲームを2回殺した男が、2回とも別の会社を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-61-stewart-butterfield): スチュワート・バターフィールドの「副産物ピボット」戦略。GNE→Flickr、Glitch→Slackと2度の失敗から2度のプロダクトを生んだ設計論
- [第62号: 追放された場所の真向かいに、会社を建てた女の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-62-whitney-wolfe-herd): ウィットニー・ウルフ・ハードのTinder追放→Bumble創設→IPO→転落→CEO返り咲きの「逆張りブランド戦略」
- [第63号: 自分の会社を、自分で買い戻した女の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-63-anne-wojcicki): アン・ウォジスキの23andMe破産→CEO辞任→非営利法人で3億500万ドル逆転落札の「破産プロセス逆用」設計
- [第64号: 破産させた男が、また10億ドルを集めた](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-64-adam-neumann): アダム・ニューマンのWeWork崩壊→退職金17億ドル→不動産40億ドル→Flow評価額25億ドルの「失敗資産化」設計
- [第65号: 解雇されるたびに新しい航空会社を作った男](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-65-david-neeleman): デイヴィッド・ニールマンの5社創業（Morris Air→WestJet→JetBlue→Azul→Breeze）。解雇・解任のたびに欠陥を修正して再設計する「5社目の設計」
- [第66号: 副産物が本業を超えた男](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-66-evan-williams): エヴァン・ウィリアムズのBlogger→Twitter→Medium→Mozi。作ろうとしたものが全部当たらず副産物だけ当たった「連続ピボット」の設計
- [第67号: 30日後に倒産する男がSEGAに告白した](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-67-jensen-huang): ジェンスン・ファンのDenny's創業→SEGA告白→CUDA16年赤字→時価総額707兆円の「赤字16年の賭け」
- [第68号: 100回断られてもピッチし続けた女](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-68-melanie-perkins): メラニー・パーキンスのVC100社拒否→キッチンサーフィン→MAU2.65億人→評価額420億ドルの「しつこさの設計」
- [第69号: コロナで予約が72%減った男の再設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-69-brian-chesky): ブライアン・チェスキーのCOVID危機→1,900人解雇→「Appleの1997年」再建→IPO時価総額860億ドルの「10年分の決断」
- [第70号: 全ユーザーを敵に回した翌日の生存戦略](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-70-vlad-tenev): ヴラド・テネフのGameStop騒動→株価90%下落→暗号資産ピボット→売上45億ドルの「ピボット生存術」
- [第71号: 崩壊パターンは3つしかない](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-71-summary-s7): シーズン7総集編。10人のセカンドアクトを横断分析し「副産物ピボット」「追放→再起」「崩壊→買い戻し」の3パターンを抽出
- [第72号: 1人で年商103万ドル](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-72-marc-lou): マーク・ルーのShipFast/CodeFast。ボイラープレート販売＋Building in Public＋プロダクト積み上げで年商1.65億円の「高速シッピング」設計
- [第73号: AIニュースレター読者100万人](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-73-zain-kahn): ゼイン・カーンのSuperhuman AI Newsletter。キュレーション型で創刊4ヶ月7桁ARRの「コンテンツを作るな」設計
- [第74号: YouTube300万人→年商3.4億円のテンプレート帝国](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-74-thomas-frank): トーマス・フランクのNotionテンプレート事業。無料動画で教え→有料テンプレートで稼ぐ設計
- [第75号: 検索結果を不動産に変える](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-75-rank-and-rent): Rank & Rent（デジタル地主）モデル。ローカルSEOサイトを上位表示→リードを月額レンタルする設計書
- [第76号: 退屈なビジネスに5,000ドルを賭けた牧師](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-76-joshua-brown): ジョシュア・ブラウンの高圧洗浄事業。5,000ドル→年商200万ドルへの設計書
- [第77号: 汗をかくビジネスを、設計で回す](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-77-nick-huber): ニック・フーバーのセルフストレージ帝国。学生倉庫から68施設・不動産ポートフォリオへの設計書
- [第78号: 起業するな、買え──退屈なビジネス買収の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-78-codie-sanchez): コーディー・サンチェスの退屈なビジネス買収戦略。セラーファイナンスで頭金400万円から事業を買い集める設計図
- [第79号: 広告ゼロで年収4.5億円──エンジニアがニュースレター1本で食える理由](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-79-gergely-orosz): ゲルゲリー・オロシュのThe Pragmatic Engineer。広告なし・スポンサーなしの有料ニュースレターで年間280万ドルを稼ぐ設計図
- [第80号: 22歳、顔出しゼロで月収2,400万円──AIと外注で動画を「不動産」に変えた設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-80-noah-morris): ノア・モリスのフェイスレスYouTube。AI音声×外注チームで20チャンネルを量産し、チャンネルを不動産のように売却する設計図
- [第81号: 洗濯機の裏側にSaaSを仕込んだら、7,700万ドル集まった──コインランドリーOS化の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-81-alex-jekowsky): アレックス・ジェコウスキーのCents。コインランドリー向け垂直SaaSで累計123億円を調達し、退屈な業界にワークフロー埋め込み型の堀を築いた設計図
- [第82号: スマホ1台、初期投資ゼロで年商3,700万円──UGCエージェンシーという静かな金脈](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-82-ugc-agency): Kelly RockleinのUGC Pro。UGC動画制作代行で利益率80〜85%、副業2,270万円→本業化で週20時間・年商3,700万円を達成した設計図
- [第83号: 月額2.9万円のオンラインサロンに2,600人が集まる──AI時代に「人間」を売る設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-83-nick-saraev): ニック・サラエフのMaker School。AI自動化コミュニティをSkoolで構築しMRR 29万ドルを達成。ゲーミフィケーション×90日保証の話
- [第84号: 年額3,040円のSaaSを少人数で回して年商3.2億円──「足さない」設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-84-aj-carrd): AJのCarrd。1ページサイトビルダーで400万サイト・ARR 200万ドルを達成。「1ページ」制約・機能追加拒否・サインアップ不要の引き算設計図
- [第85号: 13の設計書を並べたら、共通パターンは3つしかなかった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-85-summary-s8): シーズン8総集編。#72〜#84の13事例を横断分析し「無料で先に与える」「制約を武器にする」「1人で始める」の3パターンを抽出
- [第86号: 解雇されたら副業が黒字だった──勉強ノートが月収2,680万円になるまで](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-86-pat-flynn): パット・フリンのSmart Passive Income。建築士がレイオフ後に副業ブログの収益を全公開する透明性戦略でファンを階層化し、ポッドキャスト4,700万DL・月収2,680万円を達成した設計図
- [第87号: 借金640万円を公開したら月収1,600万円になった──借金ブログ→自動化の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-87-michelle-schroeder-gardner): ミシェル・シュローダー＝ガードナーのMaking Sense of Cents。学生ローン640万円を抱えた金融アナリストが借金返済ブログで月収10万ドル超を達成し、セーリングボート生活を実現した設計図
- [第88号: 50歳、キルトで本業を守る──年商2億円を週1日で回す設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-88-mike-odell): マイク・オデルのLegit Kits。麻酔看護師が息子へのキルト制作から副業を起動し、本業を辞めない前提でシステム化して年商140万ドル・週1日運営を達成した設計図
- [第89号: 効率を捨てたら年収5,600万円になった──神経科学者の非効率設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-89-anne-laure-le-cunff): アンヌ＝ロール・ル・キュンフのNess Labs。GoogleマーケターがPhDを武器に「マインドフルな生産性」を掲げ、ニュースレター読者10万人超・年収352,000ドルを達成した設計図
- [第90号: 有料広告ゼロで3.2億円──ビーチで生まれたチャームジュエリーの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-90-kelly-colt-bozigian): ケリー＆コルト・ボジジアンのCoastal Caviar。会社員夫婦がTikTokオーガニックのみで初月1,600万円、6ヶ月で累計1.6億円を達成した副業転換の話
- [第91号: 7回転職・解雇2回・資格なし──それが最強の売り文句になった設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-91-jean-kang): ジーン・カンのPath to PM。履歴書の傷を売り文句に変え、LinkedInへの1投稿からPM転職コーチングで月収約2万ドルを達成した設計図
- [第92号: 辞めるな、減らせ──副業を本業に育てた3段階の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-92-danny-postma): ダニー・ポストマのHeadshotPro。フリーランス収入を酸素ボンベに4年間副業を育て、Headlime売却→月商4,800万円を達成した副業→本業転換の3段階構造
- [第93号: おばあちゃんを不快にさせろ──毒舌カードで70,000件を売った「ニッチ要塞」の設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-93-julie-ann): ジュリー・アンのUnblushing。プリンター1台とEtsy出品料20セントから始め、毒舌グリーティングカードで累計約70,000件販売を達成した副業転換の話
- [第94号: 産後の睡眠不足が1,440万円になった──「存在しない商品」を作って新カテゴリーを独占する設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-94-julia-holden): ジュリア・ホールデンのSleepy Hat。産後の授乳合間20分単位で開発したベビー帽子を月商9万ドルまで育てた副業転換の話
- [第95号: 古い食材が全米5,000店舗になった──「Trusty but Dusty」カテゴリーを再定義して棚を独占する設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-95-nikki-seaman): ニッキ・シーマンのFreestyle Snacks。個人貯蓄5万ドルからオリーブスナックを2年で年商220万ドル・5,000店舗に育てたリテールファースト戦略の話
- [第96号: 全員が副業から始めていた──10の話に共通する3つのパターン](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-96-summary-s9): シーズン9総集編（#86-#95横断分析）。副業から本業転換した10人に共通する3つの設計原則
- [第97号: 弱さを全公開したら世界が買いに来た──大阪ソロ開発者の無言設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-97-takuya-matsuyama): 松山拓也のInkdrop。大阪在住ソロ開発者がMRRと失敗を全公開し、無言YouTube動画で言語の壁を消して世界市場を獲得した設計図
- [第98号: 490円×3ヶ月で世界200万本──ゲーム会社員が「組み合わせ」だけで作った怪物](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-98-kotake-exit8): KOTAKEのThe Exit 8。元3Dアーティストが3ヶ月で作った490円の短編ゲームが200万本・映画興収52億円に育った設計図
- [第99号: 英語ゼロで渡米、日本人3人でARMに960億円で売った設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-99-kazuki-ohta-treasure-data): 大田一仁のTreasure Data。英語ゼロで渡米した日本人3人がSVで創業し、CDPをARMに6億ドルで売却した設計図
- [第100号: 失敗して京都に帰ってきた男が、世界86%を取った設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-100-isshu-rakusai-helpfeel): 洛西一周のGyazo/Helpfeel。SV失敗→京都再起→月間1,000万ユーザー・86%海外を口コミだけで達成した設計図
- [第101号: 14歳のベルリンの壁から3,200億円のニュースアプリ、そして静かな退場](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-101-ken-suzuki-smartnews): 鈴木健のSmartNews。複雑系研究者が評価額20億ドルのニュースアプリを作り、レイオフとCEO退任を経た光と影の話
- [第102号: 入院中のボカロPが4年でBillboard Global 1位を取った設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-102-yoasobi-ayase): YOASOBI/Ayase。入院中にボカロを始め、「小説を音楽に」のコンセプトで日本語楽曲史上初のBillboard Global 1位を達成した設計図
- [第103号: 1回目の起業が失敗した東大院生が、6年後にGPT-4を超えた設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-103-yuya-soneoka-elyza): 曽根岡侑也のELYZA。松尾研スピンアウトで日本語LLMを開発しGPT-4超え、KDDIが3桁億円で子会社化した設計図
- [第104号: 8粒50ドルのイチゴが、2億ドルを動かした設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-104-hiroki-koga-oishii-farm): 古賀裕貴のOishii Farm。日本のイチゴ栽培技術をNYで商業化し、テスラ方式で50ドル→10ドルに民主化。累計2億ドル調達した設計図
- [第105号: 給料欄をなくしたら、32歳で上場した設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-105-akiko-naka-wantedly): 仲暁子のWantedly。GS→漫画家→Facebook→「給料より志」の採用プラットフォームで32歳最年少女性上場社長になった設計図
- [第106号: AIの間違いを面白がれる者が、世界のステージに立った設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-106-nao-tokui-qosmo-neutone): 徳井直生のQosmo/Neutone。東大博士がAI×音楽の融合でMoMA・Google I/O・カンヌを制覇した設計図
- [第107号: 10人の日本発を並べたら、パターンは3つしかなかった](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-107-summary-s10): シーズン10総集編（#97-#106横断分析）。「日本発・世界へ」を実現した10人に共通する3つの設計原則
- [第108号: バンドを諦めた男が日本語のまま世界5位に届くまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-108-kenshi-yonezu): 米津玄師のボカロP→メジャーアーティスト転換戦略、アニメインフラ乗り継ぎでBillboard Global 200・5位に到達した話
- [第109号: 29歳で「楽しくない」と気づいた男が、日本酒で世界に橋を架けるまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-109-hidetoshi-nakata): 中田英寿のサッカー引退→450蔵巡り→JAPAN CRAFT SAKE COMPANYで日本酒産業の「橋」を架けた話
- [第110号: 東大の同じクラスで出会った2人が、日本製チップとロボットで世界に挑む話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-110-preferred-networks): Preferred Networksの西川徹・岡野原大輔。深層学習×実世界特化、自社チップMN-Core、IPOしない選択の話
- [第111号: 美容知識ゼロの23歳が、2,000億円の空白地帯を発見するまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-111-takuya-noguchi-bulk-homme): 野口卓也のBULK HOMME。メンズスキンケア空白地帯への参入、D2C→リテール展開、エムバペ×木村拓哉の二面戦略
- [第112号: 29歳で格闘家を捨てた男が、スーツ姿のロボットダンスで世界2.4億回再生を叩き出すまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-112-genki-sudo-world-order): 須藤元気のWORLD ORDER。日本人サラリーマンのステレオタイプを逆手に取ったバイラルの話
- [第113号: 年収1,680万円を捨てて1日4時間で年商1億3,000万円を作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-113-tony-dinh-typingmind): Tony DinhのTypingMind。BYOKモデル×サーバーレス×Build in Publicで月商2,000万円超を1人で回すソロプレナーの話
- [第114号: Rails 6とjQueryで年商1億6,000万円を作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-114-jon-yongfook-bannerbear): Jon YongfookのBannerbear。12プロダクト全失敗→8本目で$1M ARR。50/50リズム戦略と枯れた技術で勝つ話
- [第115号: Excelを踊りながら教えたら年商4.6億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-115-kat-norton-miss-excel): Kat NortonのMiss Excel。TikTok×ダンス×Excel、収益90%デジタル製品、粗利90%のクリエイターエコノミーの話
- [第116号: 2回破産して25万ユーロの個人負債を抱えた男が12.8億円のEXITをした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-116-tibo-louis-lucas): Tibo Louis-LucasのTweetHunter→Revid.ai。2回破産→11本目で当たり→$8M EXIT→売却後の後悔→再起動の話
- [第117号: YCに5回落ちた男がHubSpotに買収されるまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-117-pat-walls-starter-story): Pat WallsのStarter Story。スタバ副業→年商600万ドル→HubSpot買収。4,500件の起業家インタビューが「一次情報の堀」になった話
- [第118号: 祖父の倒産と日雇い労働が、1,274万人のプラットフォームを作るまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-118-ryo-ogawa-timee): 小川嶺のTimee。アパレル失敗→日雇い→「スキマバイト」発明→27歳上場・時価総額1,569億円の話
- [第119号: コロナで全滅した2人が、チーム8名・外部資金ゼロで年商6.4億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-119-tally-so): Marie Martens & Filip MinevのTally.so。フリーミアム99%無料・ブートストラップで$4M ARRを達成したヨーロッパ発フォームSaaSの話
- [第120号: オランダ人4人が旅行アプリ1本で1,500万ユーザーと年商16億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-120-polarsteps): Koen DrosteのPolarsteps。収益より先にNPSを追い続け、コロナで90%のユーザーを失いながらレイオフゼロで乗り切った話
- [第121号: 週末1本のタイマーアプリで月商400万円・利益率85%を作ったドイツ人夫婦の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-121-lukas-hermann-stagetimer): Lukas HermannのStagetimer.io。友人のスタジオでFlash時代の遺物を目撃し、週末MVPからニッチSaaSを作った話
- [第122号: Google対抗のプライバシーSaaSを広告ゼロ・VCゼロで年商5億円にした2人の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-122-plausible-analytics): Uku TähtとMarko SaricのPlausible Analytics。MRR 400ドルの停滞からプライバシーという逆張りで年商310万ドルに育てた話
- [第123号: Twitterのスレッドツールを5日で5,000ドルMRRにしたイタリア人2人の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-123-typefully): Fabrizio RinaldiとFrancesco Di LorenzoのTypefully。サイドプロジェクトからARR 160万ドルに育てた話
- [第124号: プロポーカー選手がマーケティングニュースレターで年商1億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-124-emanuel-cinca-stacked-marketer): Emanuel CincaのStacked Marketer。ポーカーの期待値計算をニュースレター事業に転用し読者10万人に育てた話
- [第125号: Adobe上級エンジニアが故郷に戻り1人で作ったツールが年商17億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-125-peldi-guilizzoni-balsamiq): Peldi GuilizzoniのBalsamiq。VCを断り続け「成長しない選択」で年商17億円に育てた話
- [第126号: 18歳の高校中退がYCに応募を重ねて合格しAIスタートアップで9.9億円を調達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-126-arlan-rakhmetzhanov-nozomio): Arlan RakhmetzhanovのNozomio。カザフスタンからコールドメールでStanfordに潜り込み、18歳で620万ドルを調達した話
- [第127号: 東日本大震災を経験した20歳の日本人が台風を止めるスタートアップで28億円を調達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-127-koki-mashita-aeolus-labs): 真下航輝のAeolus Labs。10歳で起業、20歳でThielフェロー、サイクロン弱体化技術で28億円を調達した話
- [第128号: ドローンレースの世界チャンピオンが軍事用ドローン企業を起業し194億円を調達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-128-soren-monroe-anderson-neros): Soren Monroe-AndersonのNeros。ガレージで30機のプロトタイプを作りウクライナに届け、月産2,000機の防衛企業に育てた話
- [第129号: 6,500ドルで始めたミートスティックがVCゼロで年商800億円の米国最速成長フードブランドになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-129-chomps): Pete MaldonadoとRashid AliのChomps。寝室DTCからTrader Joe'sの100万本発注を経て米国最速成長フードブランドに育てた話
- [第130号: アルゼンチンから無一文で渡米した男がシェフ直結デリバリーで年商1,200億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-130-mateo-marietti-cookunity): Mateo MariettiのCookUnity。シェフと消費者を直接つなぎARR 7.5億ドル・シェフ平均年収1.36億円のプラットフォームを作った話
- [第131号: 960億円でプロテインバーを売った男がもう一度プロテインバーを作り1年で評価額1,160億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-131-peter-rahal-david): Peter RahalのDavid Protein。RXBAR売却後に同じカテゴリで2社目を作り初年度売上164億円の話
- [第132号: ナイジェリアのフードデリバリーの墓場で唯一黒字のまま生き残った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-132-femi-aluko-chowdeck): Femi AlukoのChowdeck。JumiaもBoltも撤退した市場で黒字のままスケールした設計思想
- [第133号: コーヒー豆を使わずにコーヒーを作るシンガポール発スタートアップが10億円を調達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-133-prefer): Jake BerberとDing Jie TanのPrefer。廃棄パンと大豆パルプからビーンフリーコーヒーを作り味の素と提携した話
- [第134号: 肉を作らずに肉を売るフランス人が3年で売上17倍にした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-134-renaud-saisset-nxtfood): Renaud SaïssetのNxtfood/ACCRO。プラントベース肉ブランドを売上100万ユーロから1,740万ユーロへ3年で17倍にした設計
- [第135号: 2回会社を売った男が3回目に食のAmazonを作ろうとしている話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-135-marc-lore-wonder): Marc LoreのWonder。Diapers.comとJet.comを売却後、食のスーパーアプリを評価額1.1兆円に育てている話
- [第136号: 55歳で砂糖と戦争を始めた女性が3年で累計売上160億円を作り、そして会社が破産した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-136-suzie-yorke-love-good-fats): Suzie YorkeのLove Good Fats。P&Gで25年磨いたブランド力で3年で累計1億ドル超の売上を達成するも運営会社が破産した話
- [第137号: LEGOのエンジニアが63日でSaaSを作り、年商1.6億円のポートフォリオ帝国を築いた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-137-simon-hoiberg-feedhive): Simon HøibergのFeedHive。63日でMVPを構築しARR100万ドル超、SaaSポートフォリオ戦略で月収1,600万円超を実現した話
- [第138号: 月6万円で暮らすバリ島のウクライナ人が公開宣言で月収160万円のSaaSを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-138-andrey-azimov-sheet2site): Andrey AzimovのSheet2Site。Hardcore Year公開宣言でバリ移住、Google Sheets→サイトのツールで$10K MRR達成・売却した話
- [第139号: 11個失敗した2人がツイートの賭けから始めたオープンソースSaaSがMRR720万円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-139-papermark): Marc SeitzとIuliia ShnaiのPapermark。11プロダクト失敗後、SEO1,000ページ戦略でDocSend代替を$45K MRRに育てた話
- [第140号: コードが書けないフランス人が英語を後回しにして年商32億円のSaaSを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-140-aurelien-amacker-systeme-io): Aurelien AmackerのSysteme.io。非英語圏先行×低価格×アフィリエイト軍団で年商2,010万ドルに成長した話
- [第141号: 14歳のキャンディ転売で停学になった少年が17歳で4万店舗の卸売プラットフォームを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-141-raghav-arora-getasap): Raghav AroraのGetASAP。14歳で創業した東南アジアB2B卸売プラットフォームがYC S25でTOP9に選出された話
- [第142号: 手が震えて外科医になれなかった19歳がAIで医療クリニックを自動化し5億円を調達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-142-novoflow): Mathieu RihetとGeorges CasassoviciのNovoflow。YC最年少チームがクリニック向けAI従業員で310万ドルを調達した話
- [第143号: 3つの大学を辞めた24歳の女性が数学AIでユニコーンを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-143-carina-hong-axiom-math): Carina HongのAxiom Math。MIT・オックスフォード・スタンフォードを経て数学超知能AIで評価額2,560億円のユニコーンになった話
- [第144号: 7歳でコードを書き始めた少年が16歳でシリコンバレーから1.6億円を調達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-144-toby-brown-beem): Toby BrownのBeem。7歳でコーディング開始、13歳でHack Club最年少リーダー、16歳でAIネイティブコンピュータで100万ドル調達した話
- [第145号: 13歳でコードを書き始めたイタリア人がVCゼロで160億円の決済インフラを作り、FBIにドメインを差し押さえられた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-145-daniele-servadei-sellix): Daniele ServadeiのSellix。VCゼロで暗号通貨対応eコマースを構築し1億ドル超の決済を処理するもOperation TalentでFBIにドメインを差し押さえられた話
- [第146号: マッキンゼーを1ヶ月で辞めた24歳がクレジットカード会社を不要にする銀行を作っている話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-146-ferdinand-dabitz-ivy): Ferdinand DabitzのIvy。ティールフェローが50カ国5,000銀行を接続するグローバル即時決済で3,000万ドルを調達した話
- [第147号: 高校のディベートチームで出会った3人が22歳で評価額1.6兆円の会社を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-147-mercor): Mercor（Adarsh Hiremath / Surya Midha / Brendan Foody）の話。AIリクルーティングで評価額100億ドル・史上最年少自己創業ビリオネアになった話
- [第148号: 車を売り貯金を全額おろした韓国系アメリカ人が290万円のフードトラックから9店舗チェーンを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-148-david-choi-seoul-taco): David ChoiのSeoul Taco。$18,000のフードトラック1台から韓国×メキシコフュージョンで9店舗チェーンに育てた話
- [第149号: 人間を雇うなと看板に書いたら殺害予告と56億円が来た23歳の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-149-jaspar-carmichael-jack-artisan): Jaspar Carmichael-JackのArtisan。AI営業エージェント「Ava」で炎上マーケティング→10億インプレッション→累計3,500万ドル調達した話
- [第150号: 13歳で株式投資を始めた少年が19歳でレストランの決済を変えるプラットフォームを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-150-yoyo-chang-kody): Yoyo ChangのKody。トレーディング利益で起業し2.5年で10億ドルの決済を処理、3,000万ドルを調達した話
- [第151号: 12歳のMinecraftサーバーが700万人に到達し、母親のドッグサロンを救い、レストラン1万店のユニコーンになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-151-adam-guild-owner-com): Adam GuildのOwner.com。Minecraft収益でブートストラップしレストラン向けSaaSで評価額10億ドルのユニコーンになった話
- [第152号: 12歳と13歳がオンラインで出会いMinecraftで月160万円稼ぎ、高校卒業と同時に136億円の開発者ツールを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-152-coder): Ammar Bandukwala、Kyle Carberry、John Andrew EntwistleのCoder。MinecraftモッドのリモートコラボからVS Codeブラウザツールを開発し、累計8,520万ドルのクラウド開発環境を構築した話
- [第153号: メキシコから10歳で国境を渡った少年が兄弟から320万円を借りてタコ屋を開き、ピットブルが出資した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-153-cilantro-taco-grill): Temoc MorfinのCilantro Taco Grill。移民の少年が15店舗のタコチェーンを築き、Pitbull+Fransmartと世界1,000店舗計画を始めた話
- [第154号: フランチャイズを断られた男が自分でコーヒーチェーンを作り、断った会社に買収された話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-154-clutch-coffee-bar): Darren SpicerのClutch Coffee Bar。Dutch Brosフランチャイズ破談→20店舗に育て→Dutch Brosに買収された完璧な円環の話
- [第155号: 元部下が持ってきたホットチキン構想に「NO」と言った男が、コネチカット一番の飲食チェーンを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-155-haven-hot-chicken): Haven Hot Chickenの創業者たち。ポップアップ→COVID禍の窓口手渡し→9店舗・年商推定24億円。ハラール認証＋Not Chicken＋従業員ファーストの包摂的設計
- [第156号: スノーボードを売りたかっただけの男が、年商1.85兆円のECインフラを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-156-tobias-lutke-shopify): Tobias Lütke / Shopify。スノーボードショップ用に自作したEC基盤が560万店舗のプラットフォームに。「自分用ツール→プラットフォーム」パターンの最大級の事例
- [第157号: VFXアーティストが「同じコードを毎日書く地獄」に耐えかねて作ったツールが、25億ドル（約4,000億円）のAIプラットフォームになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-157-jan-oberhauser-n8n): Jan Oberhauser / n8n。fair-codeライセンスとAIピボットで6年の蓄積を8ヶ月で爆発させた話
- [第158号: テック・ファッション・コンサルを捨てた幼馴染3人が、ゴーストキッチンからLAで6店舗のカルト的デリを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-158-ggiata-delicatessen): Ggiata Delicatessen。NJ育ちの幼馴染がCOVID禍でゴーストキッチン→D2Cブランド手法→LA6店舗のカルト的デリに
- [第159号: 眼鏡技師がコーディング経験ゼロから月収560万円のSaaSポートフォリオを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-159-samuel-rondot-storyshort): Samuel Rondot。YouTube15時間コースで独学→「既存の成功を1%良くする」ルールで3つのマイクロSaaSを構築
- [第160号: 23歳のチェコ人が「恥ずかしいもの」を「楽しみなもの」に変えてヨーロッパNo.1生理用ショーツブランドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-160-linda-sejdova-snuggs): Linda Šejdová / Snuggs。23歳で創業、売上32億円・顧客70万人超のフェムテックブランド。D2C→リテール展開の段階的設計
- [第161号: ポルトガル23歳が「比較サイト」だけで100万ユーザーを集めた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-161-pedro-braz-helpmechoose): Pedro Braz / HelpMeChoose。金融商品比較プラットフォームをブートストラップで構築、SEO×アフィリエイトで収益化
- [第162号: 修士論文の文字起こしに苦しんでいた男が100万顧客のSaaSをゼロ円で作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-162-marc-assens-happy-scribe): Marc Assens & André Bastié / Happy Scribe。VCゼロ・ブートストラップで文字起こしSaaSをARR6.4億円・100万顧客に
- [第163号: IKEAへの2時間ドライブ中にレシートの裏で構想し、10年後にケサディーヤだけのチェーンを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-163-kyle-gordon-dillas): Kyle Gordon / Dillas Quesadillas。Raising Cane'sで7年修行→ケサディーヤ特化チェーン11店舗・AUV3.2億円
- [第164号: ドイツの村の15歳がJordan 4sを売ってスクリーンプリント機を買い、23歳で5.9億円のファッションブランドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-164-luis-dobbelgarten-nofaith): Luis Dobbelgarten / No/Faith Studios。庭のスクリーンプリント→デニム＆レザー特化→SSENSE・PUMA公認ブランドに
- [第165号: 個人のカーボン記録アプリを捨てて3,000社の気候インフラになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-165-arnaud-delubac-greenly): Arnaud Delubac / Greenly。B2C→B2Bピボット、規制の追い風を設計に組み込みARR16億円・累計調達120億円
- [第166号: 3年間沈黙した女が復帰24時間で5億回再生された話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-166-li-ziqi): 李子柒（Li Ziqi）。四川省の田舎から「無言語コンテンツ」でYouTube2,000万人。3年の法廷闘争→復帰→月商8億円の食品ブランド
- [第167号: 18歳が駐車違反の罰金で作ったbotが評価額336億円のロボット弁護士になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-167-josh-browder-donotpay): Josh Browder / DoNotPay。駐車違反チャットボット→16万件勝訴→AI法律サービス→FTC罰金まで含む全軌跡
- [第168号: Airbnbエンジニアが中古服を買い始めたら200社のブランドが公式リセールを任せた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-168-treet): Sonia Yang & Jake Disraeli / Treet。「ブランド公式リセール」カテゴリを発明、200+ブランド採用・累計29.6億円調達
- [第169号: フロントエンドを書きたくなかったバックエンド開発者が、フロントエンドの問題を解決してGitHub5万スターを稼いだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-169-caleb-porzio-livewire): Caleb Porzio / Livewire・Alpine.js。「ひどい従業員」がオープンソース→教育→プレミアムUIの3層収益化でLaravelエコシステムの公式インフラに
- [第170号: ベトナム出身の起業家が2ヶ月でデータセンターの金融インフラを作り、1週間で7.2億円を集めた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-170-mai-trinh-internet-backyard): Mai Trinh / Internet Backyard。コミュニティ失敗→AI compute市場の課金インフラ空白を発見→カナダからデラウェアへ移転し1週間で450万ドル調達
- [第171号: 17歳が友達のDiscordサーバーを売る仕組みを作ったら、1年で27.5億円が集まった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-171-ben-botvinick-hyper): Ben Botvinick / Hyper。友達の問題→Discord決済インフラ→Series A 1,720万ドル→Whop買収→Stanford在学中
- [第172号: ポーランドの映画館で育った男が最悪の吹替体験を世界一の音声AIに変えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-172-mati-staniszewski-elevenlabs): Mati Staniszewski & Piotr Dąbkowski / ElevenLabs。ポーランドの単調な映画吹替→AI音声スタートアップ→評価額110億ドル
- [第173号: 8つのSaaSを一人で回して月商5,000ドルの男が教えてくれること](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-173-andreas-muhe-ivy-mayhem): Andreas Mühe / ivy.mayhem。メディアデザイナー→ソロ開発者→8製品同時運営のリアルと限界
- [第174号: ナイジェリアの21歳とロンドンの40代が2人でARR1億6,600万円のSaaSを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-174-senja-wilson-olly): Wilson Wilson & Olly Meakings / Senja.io。Build in Public×テスティモニアル管理→外部資金ゼロで$1M ARR突破
- [第175号: 18歳がトイレの個室でVCと電話して停学になり、215万ドルを調達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-175-liam-fuller-source): Liam Fuller / Source。学校のトイレでバイラル→中退→小売調達AI→Square Pegから215万ドル調達
- [第176号: 女の子にモテたくてジムに通い始めた17歳が、年商48億円のアプリを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-176-zach-yadegari-cal-ai): Zach Yadegari / Cal AI。写真でカロリー計測→ブートストラップで年商48億円→MyFitnessPalに売却
- [第177号: コメディライターが「死んだ菌」に怒って始めたヨーグルトが、TikTokで5倍に爆発した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-177-noah-simon-waddell-coconut-cult): Noah Simon-Waddell / The Coconut Cult。LAのコメディライター→慢性炎症→母親のキッチンで植物性ヨーグルト開発→TikTokバイラルで生産量5倍
- [第178号: 機械工学の就職に失敗した27歳が泥水色のプロテインに怒って始めたブランドが、年商48億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-178-ben-zaver-hannah-perez-seeq): Ben Zaver & Hannah Perez / Seeq。就職失敗→クリアプロテイン開発→TikTokバイラル→Forbes 30 Under 30 2026→年商48億円
- [第179号: スタンフォードの経済学部生がコンビニの棚を見ていたら、ポテトチップスにカフェインを入れたら世界を獲れると気づいた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-179-phillip-tran-bangers-snacks): Phillip Tran / Bangers Snacks。Stanford卒→ボデガ観察→世界初カフェイン入りポテチ→半年で2,500+店舗→Forbes 30 Under 30 2026
- [第180号: 幼馴染みの大学生がコロナ禍に親から借りた144万円をWhatsAppで中国に送金し、パスタソースで年商24億円を叩き出した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-180-troy-bonde-winston-alfieri-sauz): Troy Bonde & Winston Alfieri / Sauz。USCの幼馴染み→ハンドサニタイザーで2,400万円→全額パスタソースに投入→15ヶ月でTarget・Whole Foods全国展開→年商24億円
- [第181号: 22歳で起業して24歳で破産寸前になった元D1アスリートの兄弟が、脱水と精神的ストレスを結びつけてWhole Foodsの棚を獲った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-181-alex-steve-michaelsen-leisure-hydration): Alex & Steve Michaelsen / Leisure Hydration。元D1アスリート兄弟→22歳起業→24歳破産寸前→75店舗手配達×200デモ→ベロシティ7.7→26歳でWhole Foods全国展開→16億円調達
- [第182号: 元トランペット奏者がブラウザ自動化APIを夜と週末だけで3年間作り続けてARR6.4億円にした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-182-joel-griffith-browserless): Joel Griffith / Browserless。元プロトランペット奏者→アドテック転身→ヘッドレスブラウザ課題→夜・週末の3年間副業→初顧客200ドル/月・初日黒字→ARR50万ドルでフルタイム移行→VC調達ゼロ→Polychrome提携→ARR6.4億円・Google Cloud参入後も顧客離れなし
- [第183号: フランス人がCheckrの9番目の社員になりマイクロSaaSを6社買収してMRR1,920万円に育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-183-pascal-levy-garboua-noosa-labs): Pascal Levy-Garboua / Noosa Labs。VirtuOz共同創業→Nuance→Microsoft→Yahoo→デリバリー失敗→Checkr 9番目→Constellation Softwareに触発→マイクロSaaS 6社買収→3社でMRR12万ドル
- [第184号: ロンドン育ちのナイジェリア人がアフリカ×アジアの52.6兆円市場を誰も見ていなかった角度から掘った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-184-jessica-anuna-klasha): Jessica Anuna / Klasha。ロンドン育ちナイジェリアルーツ→ケンブリッジ修士→Amazon・Net-a-Porter・Shopify10年→中国4年物流→ナイジェリア帰国→Klasha創業→Amex Ventures初アフリカ投資→累計664万ドル調達→6カ国展開→アフリカ×アジア越境決済回廊の設計
- [第185号: ナイジェリアの医師が1日30人の患者を診ながら音声AIを作りOpenAIとGoogleを精度で超えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-185-tobi-olatunji-intron-health): Tobi Olatunji & Olakunle Asekun / Intron Health。医師→CS修士→200のアフリカの訛りに特化した音声認識AI→160万ドル調達→40組織8カ国展開→OpenAI・Google・Microsoft超え
- [第186号: 27歳のナイジェリア系フィンランド人がSlack創業者から資金を集めてVCのCEOになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-186-antonia-eneh-wave-ventures): Antonia Eneh / Wave Ventures。フィンランドのGen Z運営VC→CEO就任→Fund III 700万ユーロ→Slack・Supercell・Skype創業者がLP→30歳未満起業家の80%に最初のチェック
- [第187号: Nerf銃を改造してeBayで売っていた少年が親の地下室でARR1.6億円のSMSマーケティングSaaSを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-187-kyle-bigley-txtcart): Kyle Bigley / TxtCart。Nerf銃改造→ドロップシッピング月商480万円→売却→2.5万ドル投入→2年間副業→ARR100万ドル→会話型AI×SMS→マーチャント売上1億ドル超→ブートストラップでARR2,500万ドル目標
- [第188号: コードが書けない元ファイナンシャルアドバイザーがフリーランス1人でSaaSを作りMRR2,270万円にしてから5.6億円で売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-188-spencer-patterson-paywall-saas): Spencer Patterson。非エンジニア→フリーランス開発者1人→ペイウォールSaaS→MRR14万ドル・利益率95%→Flippaで350万ドル売却→5つの新プロジェクトに投資
- [第189号: 航空工学を学んだナイジェリア人が、移民の送金アプリで月間1,600億円を動かすまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-189-lemfi): Ridwan Olalere / LemFi。ナイジェリア→中国留学→OPay失敗→移民向け送金フィンテック創業→手数料ゼロ・FXスプレッド収益→100万ユーザー・月間取引額10億ドル→累計8,600万ドル調達→Pillar買収で移民の金融OSへ
- [第190号: 自分のSEOバグを直したら年商4億円のSaaSになっていた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-190-todd-hooper-prerender): Todd Hooper / Prerender.io。AngularアプリのSEO問題を自分で解決→GitHubに公開→広告ゼロ・営業ゼロでARR250万ドル→ソロ5年→saas.groupに買収
- [第191号: 6歳でインドからアメリカに渡った少女が、82カ国の医療従事者に届くEdTechを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-191-amareen-dhaliwal-ccrps): Amareen Dhaliwal / CCRPS。インド移民→医学部休学→母親と臨床研究教育プラットフォーム創業→ブートストラップで年商50万ドル・82カ国25,000人→Forbes 30 Under 30 2026
- [第192号: Trustpilotの元幹部3人が、B2Bマーケティングの暗闘を照らすSaaSを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-192-dreamdata): Lars Grønnegaard / Dreamdata。Trustpilot元幹部3人→営業ゼロ・マーケティングファーストでB2Bアトリビューション分析SaaS→毎年2倍成長→収益300万ドル→累計6,700万ドル調達
- [第193号: コードが書けないオランダ人が5つのプロダクトを作って全部売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-193-bram-kanstein): Bram Kanstein。Product Hunt歴代1位のStartup Stash→ノーコードで5プロダクト構築・全売却→No-Code MVPコース1,000人超受講→シリアルマイクロエグジットの設計図
- [第194号: 銀行口座に5,000ユーロしかなかった2人が、WordPressの裏方SaaSでARR2億円を超えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-194-wp-umbrella): Aurelio Volle & Thomas Deneulin / WP Umbrella。小学校の友人同士→WordPress管理SaaS→広告ゼロ・口コミ成長→2024年に残高5,000ユーロの危機→MRR11万ドル・ARR130万ドル
- [第195号: ハリケーンで全てを失った男が、AI脚本ツールを事前販売2万ドルから年商1.6億円にした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-195-gil-hildebrand-subscribr): Gil Hildebrand / Subscribr。15歳でプロ→ハリケーン→Seth GodinのSquidoo CTO→VCスタートアップ売却→AI YouTube脚本ツールを事前販売2万ドルで検証→18ヶ月でARR100万ドル
- [第196号: 貯金ゼロ・借金漬けの非エンジニアが、投資家データベースでMRR672万円のポートフォリオを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-196-rashid-khasanov-angelmatch): Rashid Khasanov / AngelMatch。ロボアドバイザーで全財産喪失→借金漬け→投資家データベースSaaS→ポートフォリオMRR4.2万ドル
- [第197号: 15回失敗したインドの青年が、12時間で作ったアプリでMRR240万円を稼ぐ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-197-louis-pereira-audiopen): Louis Pereira / AudioPen。ゴアの家族経営×夜のインディーハッカー→15プロジェクト失敗→12時間ハッカソンでAI音声メモアプリ構築→MRR1.5万ドル・20万ユーザー
- [第198号: Ciscoを辞めて4つ失敗した男が、妻との約束どおり5つ目でARR2億円を超えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-198-damon-chen-testimonial): Damon Chen / Testimonial.to。Cisco 8年→退職→4プロダクト失敗→妻と1年で10万ドルARRの約束→テスティモニアルSaaSがARR130万ドル超
- [第199号: VCゼロで1,200万人の開発者が使うAIコーディングツールを作った兄弟の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-199-blackbox-ai): Richard Rizk & Roger Rizk / BLACKBOX.AI。兄弟で2021年創業→VC資金ゼロ→300+AIモデル統合→1,200万開発者・年間収益数千万ドル規模
- [第200号: エンジニアを辞めて1人で作ったSaaSが、Acquire.comに掲載して4日で売れた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-200-preet-mishra-helploom): Preet Mishra / Helploom。エンジニア退職→カスタマーサポートSaaSを1人で構築→Reddit SEOで顧客獲得→Acquire.comに掲載して4日間で買収成立
- [第201号: ウェイターが20個のプロダクトを作って年商1.65億円になるまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-201-marc-louvion-shipfast): Marc Louvion / ShipFast・CodeFast・DataFast。パリのウェイター→ソウルで失敗→バリで独学→ShipFastを7日で構築→ポートフォリオ戦略で年商103.2万ドル達成
- [第202号: 21歳が大学も捨てCiscoも辞めてチェンマイに移住し、SaaSを作って売り続ける話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-202-johann-sathianathen-jars-global): Johann Sathianathen / Jars Global。Cisco最年少エンジニア→3ヶ月で退職→チェンマイ移住→ブートストラップSaaSを量産→売却するスタジオモデル
- [第203号: 3回失敗した独学プログラマーがピクセルアートで習慣トラッカー市場に殴り込み、8ヶ月でMRR1,000ドルを突破した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-203-hirvesh-munogee-habit-pixel): Hirvesh Munogee / Habit Pixel。モーリシャスの独学開発者→3つのプロダクトでピボット→ピクセルアート習慣トラッカー→Build in Public＋PPP価格設定で8ヶ月でMRR1,000ドル
- [第204号: 8歳から父とパレタを作り続けた移民の息子が、TikTokで100万フォロワーを集めてForbes選出された話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-204-eduardo-garcia-helados-la-azteca): Eduardo Garcia / Helados La Azteca。メキシコ移民二世→父の家業を引き継ぎ→製造過程TikTok戦略→7店舗・年商200万ドル→Forbes 30 Under 30 2026
- [第205号: Mars・GSKのマーケティング幹部がウクライナの台所から持ち出した蕎麦の実でプロテインチョコを10ヶ月1,200店舗に広めた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-205-tatyana-jones-defi-snacks): Tatyana Jones / DEFI Snacks。大企業15年のブランド戦略→出産で転機→ウクライナのバックウィート×チョコ→10ヶ月で1,200店舗→利益1%を女性創業者に寄付
- [第206号: Yaleの電気工学者がバーで7年育てた自家製ジンジャービアをコロナ禍にCPGブランドへ変えてWhole Foods 56店舗に並べた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-206-karl-franz-williams-uncle-waithleys): Karl Franz Williams / Uncle Waithley's。Yale→P&G→Pepsi→ハーレムのバー→祖父のジンジャービアレシピ→COVID中に創業→Whole Foods56店舗→評価額1,080万ドル
- [第207号: 23歳のテキサス大学生が人工成分だらけのエナジージェルに怒って車にハチミツを積み込み1日2つのランクラブを回ってForbes選出された話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-207-ross-cooley-hny-plus): Ross Cooley / HNY+。TCU3人チーム→有機ハチミツジェル開発→ランクラブ直接営業→Forbes 30 Under 30 2026
- [第208号: 起業する気はなかったナイジェリア女性が父親のペースメーカー問題をきっかけに16年間の製薬キャリアをソフトウェアに変換した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-208-irene-nwaukwa-infinity-health-africa): Irene Nwaukwa / Infinity Health Africa。製薬16年→父のペースメーカー問題→アフリカの医薬品規制テック→Google AI for GovTech選出
- [第209号: 建設現場にいた男が外部資金ゼロでナイジェリアのモールに18拠点のデジタル広告網を築いた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-209-olawale-adegoke-nimbus-media): Olawale Adegoke / Nimbus Media。建設業→テジュオショ失敗→イケジャで再起→外部投資ゼロ10年連続成長→ナイジェリアOOH5大プレイヤー→女性起業家33社支援
- [第210号: Appleにアカウントを消されて月商540万円がゼロになった男が3回やり直して月商960万円に復活した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-210-viktor-seraleev-sarafan-mobile): Viktor Seraleev。ロシア→チリ移住→初アプリ41万ドル売却→Apple凍結でMRR33kゼロ→3回リビルド→30本ポートフォリオで$60k/mo復活
- [第211号: 年間3万ドルのBloomberg Terminalに怒った30歳のエンジニアが35万人が使うAI金融プラットフォームを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-211-braden-dennis-fiscal-ai): Braden Dennis / Fiscal AI。環境工学→原発エンジニア→投資ポッドキャスト→FinChat→150万ドルARR閉鎖→シリーズA1,000万ドル→35万ユーザー
- [第212号: SaaSを作らず25本買い集めて年商1億ドルを作ったドイツ人の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-212-tim-schumacher-saas-group): Tim Schumacher / saas.group。Sedo創業→年商1億ドル→エンジェル投資→saas.group創業→25本のSaaS買収→ARR1億ドル超→400人30カ国
- [第213号: 10年間オンラインで1ドルも稼げなかった男がノーコードで4つのビジネスを売却した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-213-joshua-tiernan-no-code-founders): Joshua Tiernan / No Code Founders。10年$0→Bubble発見→Remote Circle売却→No Code Founders 34,000人→4年で4事業売却
- [第214号: 7桁ドルでExitした男がウェイトリスト2,000人から有料顧客ゼロを食らって4ヶ月で月商2.7万ドルに復活した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-214-roman-czerny-gojiberry-ai): Romàn Czerny / Gojiberry AI。CocoAI 7桁Exit→ウェイトリスト2,000人→有料ゼロ→ピボット→サービスファースト→12チャネル→MRR$27k
- [第215号: ウクライナから16歳で渡米した少年がプレゼンテーションフォルダという退屈な市場で年商500万ドルを超えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-215-vladimir-gendelman-company-folders): Vladimir Gendelman / Company Folders。ウクライナ→16歳渡米→PC修理→フォルダ印刷Eコマース→Googleペナルティ76%喪失→復活→年商$5M+
- [第216号: エチオピアのリサイクルタイヤと手織りコットンで5,000ドル未満から30カ国に売れる靴ブランドを築いた女性の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-216-bethlehem-tilahun-alemu-solerebels): Bethlehem Tilahun Alemu / soleRebels。エチオピア伝統工芸×リサイクルタイヤ→$5k未満で創業→30カ国・Whole Foods・Amazon→年商$2M+→WEF Young Global Leader
- [第217号: 大学を3ヶ月で中退しOasisのマネージャーとの出会いからL'OréalやPepsiCoが使うサンプリングプラットフォームを年商40億円に育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-217-jonny-grubin-sopost): Jonny Grubin / SoPost。14歳で起業→大学3ヶ月で中退→ZenSocial失敗→Oasisマネージャー→Avon→L'Oréal・PepsiCo→年商£19.9M
- [第218号: Google以前の検索エンジンを作っていたエンジニアが3週間のMVPでSEOツールを作り有料広告ゼロで年商3,000万円に育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-218-francois-mommens-linkody): François Mommens / Linkody。Google以前の検索エンジン開発→友人との起業失敗→3週間MVP→SEOバックリンク監視→有料広告ゼロ→年商$197k→ソロプレナー
- [第219号: VCを20社以上断ってオープンソース検索エンジンを月30億検索に育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-219-jason-bosco-typesense): Jason Bosco / Typesense。Dollar Shave Club初期エンジニア→ElasticSearchの複雑さに絶望→C++で検索エンジン自作→VCを20社以上断る→月30億検索→完全ブートストラップ黒字
- [第220号: ミシュランの厨房を捨てて実家に戻ったシェフが在庫ゼロECで月1,600万円を稼ぐようになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-220-marc-chapon-dropshipping): Marc Chapon。パリのミシュラン星付きレストランのシェフ→退職して実家→1,000ドルでドロップシッピング開始→3ヶ月で$178K売上→月収6桁ドル→在庫ゼロEC
- [第221号: 5年かけた渾身のアプリがゼロ収益だったエンジニアが30本のアプリを1年で量産して月384万円稼ぐようになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-221-max-artemov-app-portfolio): Max Artemov。iOS開発者8年→カロリーカウンター5年失敗→ポートフォリオ戦略転換→週1リリース→30本→MRR$24K
- [第222号: 駐車場に置いたフライヤーと900ドルから始めて10億ドルの会社を作ったアルメニア系4人組の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-222-arman-oganesyan-daves-hot-chicken): Arman Oganesyan / Dave's Hot Chicken。$900のフライヤー→東ハリウッド駐車場→初日$40→Drake投資→300店舗→$1B売却
- [第223号: 9-5を辞めて5回失敗して旅しながら月1万7,000ドルを稼ぐイギリス人の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-223-rob-hallam-nomad-saas): Rob Hallam。リードエンジニア退職→5回SaaS失敗→エージェンシーでパターン発見→ノマドSaaS→月$17K
- [第224号: 月給250ドルのグアテマラ人がAIで利益率96%・労働時間4時間を設計した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-224-jk-molina-cash-creators): JK Molina。グアテマラ月給$250→Twitterゴーストライター→TweetHunter共同創業者→$1.4M売却→AI自動化で年商$1.23M・利益率96%
- [第225号: ITエンジニアがヨーロッパで紅茶に恋をして地下室からサブスクを年商1億6,000万円に育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-225-andy-hayes-plum-deluxe): Andy Hayes / Plum Deluxe。エンタープライズIT→ヨーロッパ→紅茶文化→ブログ→4種のお茶でローンチ→30ヶ月継続サブスク→年商$1M超
- [第226号: 買えないから記録した男がDrakeに選ばれてブランドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-226-kofi-mccalla-holy-grail): Kofi McCalla / Holy Grail。ストリートウェアが買えない→他人のファッションを記録→How Much Is Your Outfit?→DrakeのDM→ブランド展開
- [第227号: ネイルテクニシャンが自分の業務効率化のために作ったツールがMicrosoft採択SaaSになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-227-abisola-bright-polishpad): Abisola Bright / PolishPad。ネイル好き→テクニシャン→予約管理の苦痛→専用SaaS→Microsoft for Startups採択
- [第228号: SaaSを売った後に何が残るか──Arvid Kahlが書く人になった話（第二幕）](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-228-arvid-kahl-second-act): Arvid Kahl（第二幕）。FeedbackPanda売却→空白→毎週ブログ→Zero to Sold/Embedded Entrepreneur→ソロプレナーコミュニティのリーダーへ
- [第229号: 車輪を再発明するな、1%だけ改善しろ──Samuel Rondotが3プロダクト並列で月収560万円を作った話（第二幕）](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-229-samuel-rondot-saas-portfolio): Samuel Rondot（第二幕）。眼鏡士→独学→StoryShort→useArtemis→Capacity.so→3本で月$35K
- [第230号: カナリーワーフの33階から実家に戻り、90日で月1,312万円のMRRを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-230-cameron-trew-kleo): Cameron Trew / Kleo。Vonageシニアエンジニア退職→実家→共同創業者Lara Acosta(#1)+Jake Ward→差止め通知→4週間再構築→MRR$82K
- [第231号: 19歳のときベスティング前に辞めて、失敗を全世界に公開して、社員ゼロで年商38億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-231-sahil-lavingia-gumroad): Sahil Lavingia / Gumroad。Pinterest2番目の社員→19歳で退社→Series B失敗→75%レイオフ→失敗ブログがメガバイラル→フルタイム社員ゼロで年商2,380万ドル（約38.1億円）
- [第232号: サイドプロジェクトの副産物がCSS界を制覇して、AIに売上の80%を奪われた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-232-adam-wathan-tailwind-css): Adam Wathan / Tailwind CSS。メタルバンド→Laravel→副産物としてTailwind CSS→Refactoring UI→売上400万ドル超→2026年AI危機で売上80%減→Vercel/Googleが救済
- [第233号: Morning Brewの元社員が「社内インフラ」をそのままSaaSにして年商48億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-233-tyler-denk-beehiiv): Tyler Denk / Beehiiv。Morning Brew2番目の社員→3年でリファラルプログラム・CMS・広告管理を構築→口座残高49セントから→2021年Beehiiv創業→年商3,000万ドル（約48億円）・バリュエーション2.25億ドル（約360億円）・顧客9万人
- [第234号: RailsCastsが死んだ日に生まれたソロ開発者が、10年間毎週動画を出して累計2.88億円を稼いだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-234-chris-oliver-gorails): Chris Oliver / GoRails。RailsCasts停止の空白を埋め→毎週無料スクリーンキャスト→信頼→有料サブスク＋Hatchbox＋Jumpstart Proの3層構造→従業員ゼロ・投資ゼロで累計180万ドル（約2.88億円）
- [第235号: 24歳のインド人エンジニアが週末に作ったAIチャットボットを11ヶ月でMRR1,520万円に育てて売却した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-235-bhanu-teja-sitegpt): Bhanu Teja / SiteGPT。IIITH卒→9-5退職→実家→Feather売却（4,000万円）→週末でSiteGPT開発→Product Hunt Product of the Day→11ヶ月でMRR9.5万ドル（約1,520万円）→マイクロ買収で売却
- [第236号: ザンビア生まれのケンブリッジ工学生がGoogle検索から始めて従業員ゼロで年商4億円のフィットネスアプリを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-236-joseph-mambwe-gymstreak): Joseph Mambwe / GymStreak。ザンビア→ボツワナ→英国→ケンブリッジ大→プログラミング経験ゼロ→3ヶ月でアプリリリース→3Dアニメーション×AI→年商250万ドル（約4億円）・従業員ゼロ
- [第237号: 病気で1年間動けなかった女性がコードも書けないまま物々交換でSNS管理ツールを開発して広告費ゼロで100万ドルを稼いだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-237-christy-laurence-plann): Christy Laurence / Plann。前庭神経炎→1年間動けず→マーケティングスキルと開発を物々交換→プレローンチで100万DL→売上100万ドル（2年）→300万DL・160か国→2024年Linktreeが買収
- [第238号: ウォール街の定量トレーダーがソファで2年間寝泊まりしてAIで独学コーディングし30日でARR1.6億円を達成した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-238-ben-broca-polsia): Ben Broca / Polsia。コロンビア大→Barclays→CloudKitchens GM→SF移住→AIで独学→2025年12月Polsiaローンチ→30日でARR100万ドル→3ヶ月で450万ドルランレート・3,000社
- [第239号: システムデザイン面接の教材がなかったから自分で書いたエンジニアがSubstack初の100万人テックニュースレターを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-239-alex-xu-bytebytego): Alex Xu / ByteByteGo。カーネギーメロンCS修士→Twitter/Apple/Zynga→面接教材がない→自費出版→Amazonベストセラー→Substack100万購読者→YouTube44万人→メディア多層展開
- [第240号: 37ヶ月間収益15ドルの開発者が好奇心をフレームワーク化して年商8,000万円のトレンドリサーチビジネスを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-240-dru-riley-trends-vc): Dru Riley / Trends.vc。ミニリタイアメント→37ヶ月収益15ドル→好奇心をフレームワーク化→Product Hunt Product of the Month→購読者5万人→年商50万ドル（約8,000万円）
- [第241号: 転職で自分のレベルが何に相当するか分からないを100万件のデータベースにした2人組の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-241-levels-fyi): Zuhayeer Musa & Zaheer Mohiuddin / Levels.fyi。名前が似ている→紹介→AWS S3でコーヒー1杯以下のインフラ→Blind経由で初期トラフィック→100万データポイント→テック業界のデファクト給与比較サイト
- [第242号: 上場企業の決算書を1枚の図に変換し続けたフランス人が20万人の投資家に届けるようになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-242-bertrand-seguin-app-economy-insights): Bertrand Seguin / App Economy Insights。PwC→バンダイナムコ12年→ビジネスモデルを視覚化→Twitter/X・Substack・Seeking Alphaの3層構造→20万人以上にリーチ
- [第243号: 戦争に召集された男が5ヶ月でAIアプリビルダーを作り128億円で売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-243-maor-shlomo-base44): Maor Shlomo / Base44。Explorium創業（200億円調達）→軍召集1年→自己資金160万円→3週間でARR1.6億円→5ヶ月でWixが128億円で買収→買収後200万ユーザー・ARR160億円
- [第244号: 社内メールから始まったフィンテックニュースレターが20万人のコミュニティになりPlaidに買収された話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-244-nik-milanovic-twif): Nik Milanović / This Week in Fintech。Stanford卒→Funding Circle 1st社員→Petal→Google Pay→2019年に社内メールでTWIF開始→20万購読者→The Fintech Fund設立（32億円AUM）→2026年3月Plaidが買収
- [第245号: 南アフリカ出身のPMが他社の成長を解剖することだけで25,000人の読者を作り買収された話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-245-jaryd-hermann-how-they-grow): Jaryd Hermann / How They Grow。ケープタウン大卒→WECAST創業（南アフリカ最大タレントマーケットプレイス）→NY移住→Backstage PM→企業成長分析ニュースレター→半年で7K→25K超→買収
- [第246号: ビジネスを面白いエンターテインメントに変えた男が読者25万人のニュースレターをVCファンド80億円の原資に変えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-246-packy-mccormick-not-boring): Packy McCormick / Not Boring。金融→Breather6年→2019年副業ニュースレター→Not Boringにリブランド→25万購読者→Not Boring Capital 5,000万ドルAUM→79社投資
- [第247号: ホットドッグ屋台からAirbnb内定取消を経て150万人のニュースレターを43億円で売却しその後起業家コミュニティを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-247-sam-parr-the-hustle): Sam Parr / The Hustle & Hampton。ホットドッグ→Airbnb内定取消→2016年The Hustle→150万購読者→年商24億円→2021年HubSpotに43億円で売却→Hampton共同創業
- [第248号: 法律事務所が退屈で辞めた男が1記事50時間の深掘り分析で購読者13万人と19.6億円のVCファンドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-248-mario-gabriele-the-generalist): Mario Gabriele / The Generalist。法律事務所→NYUフィクション→Charge Ventures→Brunch Briefing→The Generalist（10,000ワード深掘り）→13万購読者→Generalist Capital（19.6億円）
- [第249号: ミシガンの田舎でミームを投稿し続けた男がファンタジーVCポートフォリオから本物の32億円ファンドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-249-turner-novak-banana-capital): Turner Novak / Banana Capital。シングルマザー家庭→商業融資→TwitterでファンタジーVCポートフォリオ→ミーム投稿→Fund 1（16億円）→Fund 2（32億円）→BeReal/Snackpass等に投資
- [第250号: 医者志望が1学期で挫折しミームとスレッドで68万フォロワーを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-250-trung-phan): Trung Phan / SatPost & Bearly.ai。カナダ→医学部挫折→歴史学卒→MBA→The Hustleライター→「smart threads + dumb memes」バーベル戦略→68万フォロワー→SatPost・Bearly.ai・ポッドキャストに展開
- [第251号: 年収1,920万円を捨てて戦略的に無一文になった男がポッドキャストで毎週ブレインストームしながら暗号通貨ニュースレターを1年で16億円エグジットした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-251-shaan-puri-my-first-million): Shaan Puri / My First Million。Blab（400万ユーザー）→Bebo売却→MFMポッドキャスト（YouTube2億ビュー）→The Milk Road（25万読者→8桁エグジット）→ローリングファンド6.4億円
- [第252号: 口座残高58ドルのデザイナーが時間を売るのをやめた瞬間に利益率99%で年商1.6億円に到達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-252-jack-butcher-visualize-value): Jack Butcher / Visualize Value。英国→NYC→Fortune 100広告10年→エージェンシーでバーンアウト→Naval Ravikantに触発→口座58ドル→1年で100万ドル→120万フォロワー→NFT取引高10億ドル超
- [第253号: 文章が苦手だった男がライティングスクールを作り1コホート3.2億円を稼ぎ頂点で幕を引いた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-253-david-perell-write-of-passage): David Perell / Write of Passage。学校で文章苦手→Tyler Cowenグラント→2019年Write of Passage→コホートあたり200万ドル→500人以上・40か国→Packy McCormickを輩出→2025年末閉鎖決定
- [第254号: 19歳で大学を中退した男が2,000年前の哲学を翻訳し続けて書籍1,000万部・ニュースレター32万人のメディア帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-254-ryan-holiday-daily-stoic): Ryan Holiday / Daily Stoic。UCリバーサイド中退→Robert Greeneの弟子→Trust Me I'm Lying→The Obstacle Is the Way→Daily Stoic→1,000万部・40言語→ニュースレター32万人→YouTube1.5億ビュー→独立書店経営
- [第255号: 26歳高校中退の太りすぎの男が起業家専用フィットネスコーチとして230万フォロワー・50万人ニュースレターを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-255-dan-go-high-performance-founder): Dan Go / High Performance Founder。高校中退→ジム発見→ゴーストライティング→ウォール街退職→リアル店舗→オンラインピボット→@FitFounder→230万フォロワー→ニュースレター50万人→有料広告ゼロ
- [第256号: 情報過多で潰れかけたアナリストが読書会から始めて2つ目の脳を25,000人に教えるビジネスを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-256-tiago-forte-basb): Tiago Forte / Building a Second Brain。Apple Store→コンサル会社で情報過多→GTD→読書会→コース→2017年第1コホート→25,000人受講→書籍40万部→Forte Labs年商3.44億円
- [第257号: 大学のニュースレターを120億円で売った28歳がまた作る人間になるまでに乗り越えた虚無の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-257-alex-lieberman-storyarb): Alex Lieberman / Morning Brew → Storyarb。ミシガン大→Morning Brew共同創業→400万購読者→120億円売却→Storyarb（B2Bコンテンツ）→Tenex（AI）→Growthpair→連続起業
- [第258号: ハーバードMBAの元VR企業COOがNotionで人生のOSを設計しYouTube5万人・コンサル単価560万円のビジネスを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-258-august-bradley-ppv): August Bradley / PPV。Harvard MBA→Kite&Lightning COO→2020年PPVシステム→YouTube50K→ニュースレター35K→コンサル1件240-560万円→Notion for Teams 2025
- [第259号: パーマカルチャーコースの資料整理から始まったデザイナーがADHD診断を経てNotion Mastery年商7,680万円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-259-marie-poulin-notion-mastery): Marie Poulin / Notion Mastery。デザイナー→パーマカルチャー→Notion発見→37歳ADHD診断→「コース出して」のDM→Notion Mastery→2,150人受講→MRR640万円→Notion Ambassador
- [第260号: 映画編集者が「知識をつなげる思考法」をObsidianで体系化し60か国1,600人に教えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-260-nick-milo-lyt): Nick Milo / Linking Your Thinking。ボクシング事業→映画編集→15年のデジタルノート→2020年Obsidianベータ→LYT Kit→Idea Emergence理論→1,600人・60か国→LYTcon
- [第261号: 11万5,000ドルの借金を抱えて両親の地下室に5年住んだ男が「少なく生きること」をコンテンツにしてNetflixで2本撮りYouTube390万人を集め最後にチーム16人を全員解雇してソロに戻った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-261-matt-davella): Matt D'Avella / Slow Growth Academy。学生ローン11万5,000ドル→地下室5年→借金完済→Netflix「Minimalism」→YouTube開始→「30 Days」シリーズ→Netflix「Less Is Now」Emmy候補→YouTube390万人→16人体制→2024年全員解雇→ソロ
- [第262号: 31本を横断したら見えた5つの共通パターン──特別総集編](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-262-summary-s15): 第231号〜第261号の横断分析。教育の空白・Build in Public・ニュースレター→VC・自分の問題→プロダクト・売却→セカンドアクトの5パターン
- [第263号: 10年間鍵を作っていた男が独学6ヶ月でコードを書けるようになりソーシャルメディア管理SaaSを年商1.92億円まで育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-263-tim-bennetto-pallyy): Tim Bennetto / Pallyy。錠前師10年→Codecademy独学6ヶ月→2019年ShareMyInsightsローンチ→2年間停滞→SEO注力→年商120万ドル（約1.92億円）・MRR8.5万ドル・ユーザー24,000+・調達ゼロ
- [第264号: 4年間誰も欲しがらないものを作り続けた男がコードを一行も書かずにAI統合プラットフォームで月1,600万円のMRRに到達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-264-dustin-stout-magai): Dustin Stout / Magai。俳優志望→WordPress起業→4年間の失敗→ChatGPT登場→ノーコード8週間でローンチ→32ヶ月で累計1.6億円・MRR約10万ドル・ブートストラップ
- [第265号: Googleを辞めた男が2年間全プロジェクト失敗した後ラズパイで作ったハードウェアを年商1.6億円まで育てて約9,600万円で売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-265-michael-lynch-tinypilot): Michael Lynch / TinyPilot。Google退社→2年間失敗→Raspberry Pi KVM→HNバイラル→年商100万ドル→59.8万ドルで売却・Build in Public・ドキュメント文化
- [第266号: ベトナムの大学を中退した男が3回失敗した後、macOS向けAIツールを1人で作って月240万円を稼いでいる話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-266-daniel-nguyen-boltai): Daniel Nguyen / BoltAI。ベトナム→大学中退→WordPress→3プロジェクト失敗→BoltAIローンチ→Pieter LevelsのRTでバイラル→月1.5万ドル・8,000+顧客・ソロ・ブートストラップ
- [第267号: 300人のコミュニティを先に作り、1ヶ月で開発し、マーケ費用ゼロで月480万円に育てたRedditマーケティングAIの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-267-richard-wang-leadmore-ai): Richard Wang / Leadmore AI。テック企業5年→独立→300人コミュニティ先行構築→1ヶ月でAI開発→4ヶ月で$30K MRR→$1M ARR突破・マーケ費ゼロ・反スパム哲学・AEO
- [第268号: VCに捨てられ、コロナに殺され、ノーコードで月640万円を稼ぐまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-268-mike-heap-alex-rainey-myaskai): Mike Heap & Alex Rainey / My AskAI。Accenture→Pluto（InsurTech）コロナ壊滅→育休でノーコード発見→Bubble80%でAIカスタマーサポート構築→2人チーム・$0調達で$40K MRR
- [第269号: 住所を座標に変換するだけのAPIで、夫婦2人が年商数百万ドルを稼ぐ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-269-michele-mathias-hansen-geocodio): Michele & Mathias Hansen / Geocodio。OpenNearbyの副産物→2014年ローンチ→初収益28ドル→5年で累計100万ドル→multimillion-dollar ARR・夫婦2人・外部資金ゼロ・Deploy Empathy著者
- [第270号: 15歳が「失敗事例のIndie Hackers」を作ったら、40,000人が購読するメディアになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-270-nico-cerdeira-failory): Nico Cerdeira / Failory。アルゼンチン15歳→Indie Hackersに触発→「失敗の方が学べる」→Webflowノーコード→2年無収益→月$2,500→購読者40,000人・月間200,000ユーザー
- [第271号: 23歳がビジネスプランを直接持ち込んで「トースト専門店」を作ったら、40日で開業・初年度1.6億円の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-271-brianna-keefe-toastique): Brianna Keefe / Toastique。JMU卒チアリーダー→23歳で27ページのビジネスプラン→DC Wharf40日開業→初年度$1M超→Forbes 30 Under 30→14州フランチャイズ展開
- [第272号: 「なぜレストランで食べるあのカリカリが、市販されていないのか」──グラフィックデザイナーと広告マンがクルトン市場に殴り込み、グルテンフリーのサラダトッピング専門ブランドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-272-jordan-wannemacher-blakely-bar-lev-salad-sprinkles): Jordan Wannemacher & Blakely Bar Lev / Salad Sprinkles。NYのデザイナー×広告マン→レストランのカリカリが市販されていないことに気づく→米粉ベースグルテンフリー製品開発→2024年ローンチ→TikTok完売→Mollie Stones展開→Amazon参入
- [第273号: 解雇の翌日に250個焼いた女性が、「一口サイズ」という革命でカップケーキ業界の生き残りになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-273-melissa-ben-ishay-baked-by-melissa): Melissa Ben-Ishay / Baked by Melissa。24歳Deutsch解雇→翌日250個→SoHoポップアップ→14店舗→COVID全EC転換→TikTok250万人→累計5億個販売・外部資金$6Mのみ
- [第274号: コロンビアの月50ドルのアパートで「世界一物議を醸すSEOエージェンシー」を作り、GoogleのCEOに名指しされ、月6,100万円SaaSビルダーになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-274-rob-hoffman-contact-studios): Rob Hoffman / Contact Studios。カナダ→コロンビア$50アパート→Contact Studios共同創業→SEOハイスト3.6MトラフィックがNYT・Google CEO言及→エージェンシー→SaaS転換→月合計$381K MRR
- [第275号: VC資金で失敗したFinTech創業者が「スライド作りをやめた日」からブートストラップで月320万円を稼ぐまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-275-alex-van-le-ai-flow-chat-starpop): Alex Van Le / AI Flow Chat & Starpop。FinTech共同創業→VC調達→売上ゼロ→会社員復帰→バイラル→ブートストラップ転向→AI Flow Chat+Starpopで月$20K MRR
- [第276号: インド人エンジニアが料理動画600万フォロワーをマサラパックに変えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-276-aathitiyan-somu-cookd): Aathitiyan Somu / Cookd。HeroTalkies買収→2度目の起業→料理動画600万フォロワー・月1.7億再生→D2Cマサラ・ビリヤニキット→1,600店舗→プレシリーズA16クローレ（約2億円）
- [第277号: おばあちゃんのビリヤレシピがTikTokで爆発して年商32億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-277-brandon-tina-castaneda-ez-bombs): Brandon & Tina Castaneda / EZ Bombs。おばあちゃんのビリヤレシピ→バスボム型シーズニング→2023年TikTokバイラル→TikTok Shop食品No.1→年商$20M（約32億円）→Walmart全国展開
- [第278号: ドイツ人エンジニアが「地味なデータ抽出ツール」を3回作って3回売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-278-moritz-dausinger-mailparser-docparser-refiner): Moritz Dausinger / Mailparser・Docparser・Refiner。電気工学→独学プログラミング→チケッティングソフト売却→Mailparser（HN発見→SureSwift売却）→Docparser売却→Refiner運営中・外部投資ゼロ
- [第279号: ドイツの村出身の男が「採択率0.1%のアクセラレータ」を7回失敗して作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-279-daniel-dippold-ewor): Daniel Dippold / EWOR。ドイツの村→臨死体験→ケンブリッジ等成績上位1%→Forbes 30 Under 30 Europe→EWOR創業→7回ピボット→採択率0.1%→€60M調達→ユニコーン創業者メンタリング
- [第280号: 17歳が「売上ゼロの会社」をYahoo!に48億円で売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-280-nick-daloisio-summly): Nick D'Aloisio / Summly。15歳で着想→12歳から独学プログラミング→NLP要約アプリ→セレブ投資家$1M→17歳でYahoo!に$30M売却→Oxford→Sphere→Twitter買収
- [第281号: ナイジェリアの「決済地獄」を制した男が2億ドルで買収された話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-281-shola-akinlade-paystack): Shola Akinlade / Paystack。Heineken退職→Klein Devort→銀行向け開発で決済の非効率に気づく→2015年Paystack創業→ナイジェリア初YC採択→Stripe主導シリーズA→2020年Stripeに約2億ドルで買収→20万社以上・8カ国展開
- [第282号: 授業の課題が9,000万ドルになり、エンジェル投資が1億ユーザーになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-282-akshay-kothari-notion): Akshay Kothari / Notion。Stanford Launchpadの授業でPulse開発→Apple Design Award→LinkedIn$90M買収→VP Product→2013年Notionにエンジェル投資→2018年8人のNotionにCOO就任→評価額$10B・1億ユーザー・売上$600M
- [第283号: 19歳でMITを中退してAIの「裏方」に全額ベットし、29歳でMetaの最高AI責任者になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-283-alexandr-wang-scale-ai): Alexandr Wang / Scale AI。19歳MIT中退→YC採択→データラベリングAPI→国防総省契約→24歳世界最年少自力ビリオネア→評価額$140B調達→2025年Meta49%取得評価額$290B→CEO退任→Meta Chief AI Officer就任
- [第284号: 背骨を折って10年、HULを辞めて古代インドの知恵を発泡タブレットに変えて世界に売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-284-deepak-agarwal-auric): Deepak Agarwal / Auric。IIT Delhi→Unilever10年→背骨怪我→ヨガ→アーユルヴェーダ→2018年Auric創業→液体→発泡タブレットピボット→海外売上70%→D2C300%成長
- [第285号: 受託開発者が17年かけてARR1.6億円のSaaSを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-285-anshul-gupta-socially): Anshul Gupta / Socially。DittoTV→Zee5統合→ルクセンブルク移住→Razrtech受託→セレブSNS失敗→Socially創業→完全ブートストラップ→ARR$1M→15万ユーザー
- [第286号: 同じ男が3回やったら17ヶ月→27週→16週になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-286-adam-robinson-retention-rb2b): Adam Robinson / Retention.com & RB2B。Lehman Brothers→Robly(17ヶ月で$1M ARR)→Retention.com(27週・6人でARR$22M)→RB2B(16週で$1M ARR)。外部資金ゼロ3連続
- [第287号: ハッキングで始まった友情が、YCに採択されるまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-287-eric-mao-tom-zheng-clado): Eric Mao & Tom Zheng / Clado。小5でハッキング→NPO設立→カナダ最大のデータサイエンス大会優勝→Wharton→UPenn同窓生DB→コーヒーチャットピボット→YC X25採択→Atlas（AI人材検索）→8億プロフィル
- [第288号: YCに落ちて、VCにも断られて、ARR 58億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-288-martha-bitar-rebecca-shostak-flodesk): Martha Bitar & Rebecca Shostak / Flodesk。YC不採択→3人で$270K自腹出資→デザイン重視メールSaaS→6ヶ月ARR$1M→月額$19定額→完全ブートストラップ→ARR$36M超・10万顧客
- [第289号: 村がお金を出し合って渡米させた農家の娘が、ウォール街を経てコーヒーに戻った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-289-margaret-nyamumbo-kahawa-1893): Margaret Nyamumbo / Kahawa 1893。ケニア3代目農家→村の支援で渡米→Harvard MBA→ウォール街→コーヒーに帰還→$1調達→$20売上→Shark Tank→Trader Joe's・Keurig展開
- [第290号: 5年間副業を辞めなかった男が、VCゼロ・外部資金ゼロで年商232億円のフォームビルダーを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-290-aytekin-tank-jotform): Aytekin Tank / Jotform。イスタンブール→米国→5年兼業→2006年ローンチ→フリーミアム→VCゼロ20年→売上$144.9M→2500万ユーザー→813人6大陸→著書Automate Your Busywork
- [第291号: SaaSを8年かけて作って売って、次は「売る場所」を作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-291-andrew-gazdecki-acquire): Andrew Gazdecki / Acquire.com。17歳eBay→Bizness Apps$10M ARR→8年後PE売却→Altcoin.io売却→Acquire.com創業→2000+買収仲介・取引額$500M超→50万起業家登録
- [第292号: 赤字を「設計しなかった」男がナイジェリアのフードデリバリー市場に残った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-292-taiwo-akinropo-heyfood): Taiwo Akinropo / Heyfood。イバダン出身→2回失敗→2021年Heyfood創業→配達1件目から黒字設計→YC W22採択→ラゴスを意図的に避けイバダン→アブジャ展開→売上約600万ドル・キャッシュフロー黒字
- [第293号: 元海軍潜水艦士官がHOA管理ソフトを作ってユニコーンになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-293-ben-currin-vantaca): Ben Currin / Vantaca。米海軍兵学校→潜水艦士官10年→HOA業界未経験→2018年参入→売上30万ドル→ARR1.6億円→ブートストラップ→ARR16億円→JMI Equity投資→Cove Hill $300M超→評価額2,000億円ユニコーン
- [第294号: 夫婦で起業して10年、デンバー最大の広告代理店になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-294-brock-berry-shelby-carlson-adcellerant): Brock Berry & Shelby Carlson / AdCellerant。Denver Post同僚→夫婦→2013年共同創業→ブートストラップ→3.5年で年商120億円・社員86人→Inc.5000八年連続→2024年売上151億円・顧客250社・社員195人→デンバー最大の広告代理店1位
- [第295号: 自分の卓球場を運営しながらSaaSを作ったら200拠点に売れた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-295-ben-borton-podplay): Ben Borton / PodPlay Technologies。ヘッジファンド10年→PingPod最初の外部投資家2019→2020年2月無人卓球場1号店→コロナ禍逆転→2022年フルタイム参加→内部ツールSaaS化→PodPlay設立2023→前年比3倍成長→200拠点・100万ユーザー→シリーズA 800万ドル（約12.8億円）
- [第296号: 23歳が大学在学中に出席管理SaaSを作ったらフランスの高等教育機関の25%に入り込んだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-296-elliot-boucher-edusign): Elliot Boucher / Edusign。7歳ビー玉販売→10歳プログラミング→18歳法人設立→IÉSEG在学中2020年3月Edusign創業→COVID追い風→SEOでニッチ制圧→初年度3,000人と対話→政府助成金との接続発見→ARR500万ユーロ超（約8.6億円）→300万ユーザー→フランス高等教育25%
- [第297号: 兄弟で5,000ドルから始めた住宅検査SaaSが8年で売上48億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-297-kevin-wagstaff-spectora): Kevin & Mike Wagstaff / Spectora。アパレル失敗→友人父がインスペクター→9ヶ月インタビュー→2017年$5,000で創業→200件無料ウェブサイト構築→SEO12ヶ月先行→Facebookグループ毎日10-12時間→2018年末ARR$1.2M→$80M取引崩壊→2023年$90M評価で49%売却→2024年$110M評価→ARR$30M（約48億円）→HomeGauge合併
- [第298号: 3人で700社を回した話──ノーコードオンボーディングSaaSをブートストラップで96億円で売るまで](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-298-esben-friis-jensen-userflow): Esben Friis-Jensen / Userflow。タンザニア生→デンマーク→Accenture→Cobalt.io共同創業（$37M調達・200人）→2020年退職→Sebastian Seilundと3人でUserflow→PLG・ノーコード・ユーザーオンボーディングSaaS→ARR$4.6M（約7.4億円）→2024年2月Beamerに買収→推定$60M（約96億円）・13x ARR
- [第299号: 妻のペインポイントから年間128億円──ラップトップ1台で始めたインフルエンサー代理店の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-299-ted-raad-trend): Ted Raad / Trend。HP M&A出身→妻Dedeのペインポイント→2019年1月ラップトップ1台で創業→クリエイターファースト→130人以上管理→年間$80M（約128億円）ブランドディール→約100人→Inc.5000選出→完全ブートストラップ
- [第300号: 9・11の爆発音を背後に聞きながら、弁護士をやめた男が2度目の起業でHoneywellに売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-300-antony-ceravolo-sine): Antony Ceravolo / Sine。Bond大卒→ロンドン法律・投資銀行→9/11目撃→LOVEFiLM共同創業→Amazon買収→Adelaide帰郷→2014年Sine創業→訪問者管理SaaS→1億人処理→150名→COVID追い風→2020年12月Honeywell買収
- [第301号: HubSpot・Salesforce・Marketoの正面に外部資金ゼロで殴り込んで、ARR約96億円を手にした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-301-ross-paquette-maropost): Ross Andrew Paquette / Maropost。Ottawa大卒→マーケコンサル→2011年トロントのアパートで創業→共同創業者離脱→Upworkで採用→ブートストラップ→年250%成長→PE25%売却→成長急落→買い戻し→ARR$60M（約96億円）→$1.7B評価→Neto/Retail Express/Findify買収→358名・10,000+顧客
- [第302号: 大学初日に出会った3人が、給料ゼロで2年間コードを書き続けてイノベーション管理SaaSを1万8千社に売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-302-jesse-nieminen-viima): Jesse Nieminen & Erkka Isomaki & Joona Tykkylainen / Viima。Aalto大学2012年入学→初日に出会い→2013年創業→最初のアイデア失敗→ピボット→2年間無給→フリーミアム+コンテンツマーケティング→月1,000リード→YoY70%成長→EBIT30%→18,000+組織→2021年HYPE Innovation買収→CPO残留
- [第303号: コルカタのMBA2人が5万ルピーで青いお茶を作り始めて、ブートストラップのまま売上13億円に届いた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-303-nitesh-singh-blue-tea): Nitesh Singh & Sunil Chandra Saha / Blue Tea。2011年チェンナイで出会い→2017年バタフライピーフラワー発見→5万ルピー（約10万円）で創業→2018年ローンチ→D2C99%オンライン→Shark Tank India S2出演→24時間で売上7倍→クイックコマース6ヶ月で20倍→FY25売上約450万ドル（約7.2億円）→FY26見込み約794万ドル（約12.7億円）→250万顧客→農家600軒直結→ブートストラップ黒字
- [第304号: 1,000ドルとスープ鍋で始めて、4,000店舗に並べた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-304-karen-danudjaja-blume): Karen Danudjaja / Blume。商業不動産→2017年副業創業→1,000ドル未満・スープ鍋50個→カフェ向け卸売85%→2020年パンデミックで売上消滅→ECピボット→2021年末750万ドル（約12億円）→Sasha Exeterコラボで1日4万ドル→200万ドルシードラウンド→Whole Foods・Target 4,000店舗→売上1,000万ドル超（約16億円超）→前年比50%成長
- [第305号: バスで出会った見知らぬ女性の親切が、20万人の送金インフラになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-305-david-ajala-africhange): David Ajala / AfriChange。2010年所持金ゼロでカナダ到着→バスでシエラレオネ人女性に助けられる→2020年AfriChange創業→手数料ゼロ/低コスト戦略→ディアスポラコミュニティ口コミ→2024年IMTOライセンス取得→20万顧客・200万取引→VCゼロ・キャッシュフローポジティブ→70社超のVC調達済み競合と戦う
- [第306号: リーマン破綻の48時間後にNYに着いた弁護士がIPOと破産を経験してからAIで価格を変える会社を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-306-jared-yaman-spresso): Jared Yaman / Spresso。2008年リーマン破綻48時間後にNY到着→弁護士→2013年Boxed共同創業→Walmart/Costco/Amazonと10年競合→IPO→2023年Chapter 11破産→Spressoスピンオフ→BlackRock Series A→AI価格最適化エンジン→顧客平均利益率18%改善→550SKUマージン0.8%→5.1%
- [第307号: インドの工場で見た廃棄衣類の山を、200万ポンドの在庫救済ビジネスに変えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-307-amrita-bhasin-sotira): Amrita Bhasin / Sotira。子供時代のインド工場の廃棄衣類→UC Berkeley社会学→Eコマース財務SaaS→ピボット→余剰在庫B2Bマーケットプレイス→200万ポンド救済→Forbes 30 Under 30 2026→776 Climate Fellow→200万ドルプレシード→Fortune 500導入
- [第308号: 数学教師が15万ドルのソフトを持ち出して起業したらK-12 EdTechで1億2,600万ドルになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-308-lane-rankin-illuminate-education): Lane Rankin / Illuminate Education。数学教師→学校管理者→1999年Web Media Solutions→2009年Illuminate Education創業（$150K）→1人営業→$50M→5社メガマージャー→$126M→39州450万生徒→2022年データ漏洩→Renaissance買収
- [第309号: 401Kを2回ゼロにした男が17年かけてShopify専用計測ツールでexitした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-309-brad-redding-elevar): Brad Redding / Elevar。2007年起業の夢→最初のマーケットプレイス失敗→401K全額引き出し→年収62%ダウン→2017年Elevar創業→初日課金→BigQuery4万ドル事件→再び401Kゼロ→COVID中4時起き→6,500ブランド→ARR8桁→2024年Buxton買収
- [第310号: 他人のプラットフォームに寄生してARR500万ドルを稼いだ男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-310-jordan-fleming-smrtphone): Jordan Fleming / smrtPhone。トロント→エディンバラ→Gamechangers12年（Podioコンサル）→smrtPhone共同創業→Podio専用電話SaaS→2,400顧客・45名・ARR約500万ドル→ブートストラップ黒字→ポーランド在住・ルーマニアオフィス→Salesforce展開開始
- [第311号: スペインで酔っ払った夜に1ドルで買ったSaaSが18ヶ月でARR324万ドルになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-311-ricardo-ghekiere-betterpic): Ricardo Ghekiere & Miguel Rasero / BetterPic。コーヒーバー3店舗→全損→スペインの酔っ払った夜→BetterPicを1ドルで買収（20万ドル投資コミット）→MRR$1,500→$270,000（18ヶ月・180倍）→アフィリエイトCVR12%→粗利86%→250万ドルシードラウンド
- [第312号: VCに16万ドルを返した男がKlaviyo（400億ドル市場）と戦いARR5,000万ドルを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-312-rytis-lauris-omnisend): Rytis Lauris / Omnisend。政治学→14歳起業→エージェンシー→2014年Omnisend創業→16万ドルVC調達→翌年黒字化→VC返済→完全ブートストラップ→SEO成長エンジン→EC特化×フリーミアム→ARR5,000万ドル→200名チーム→100,000+EC顧客→Klaviyo/Mailchimpと戦う

- [第313号: 低所得移民の息子が教育格差を事業設計に変え600万ドル（約9.6億円）を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-313-daniel-santos-prepory): Daniel Santos / Prepory。ドミニカ移民の息子→低所得地区→QuestBridge→2012年大学受験コンサル創業→高校提携→eコース→B2Cピボット→14,000人・70カ国→AI「Rory」→600万ドル売上→完全ブートストラップ
- [第314号: Shopifyに潰され、VCに敗れ、それでも8ヶ月でARR100万ドルを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-314-jordan-gal-rosie): Jordan Gal / Rosie。CartHook（Shopify→潰される）→Rally（VC1,800万ドル→成長せず）→AI電話応答Rosieにピボット→6人チーム→90日でV1→8ヶ月でARR100万ドル→「AIのMailchimp」を目指す
- [第315号: 5つ失敗したロシア人が広告費ゼロで40万ユーザーを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-315-paul-mit-flowmapp): Paul Mit / FlowMapp。5回失敗→Brandivision（エージェンシー5年）→UXツール不在に気づく→FlowMapp創業→広告費ゼロ・VCゼロ→フリーミアム転換率95%→40万ユーザー（200カ国）→60万ドルARR→PLG戦略
- [第316号: 高校の同級生2人がフランス南部から8桁ドルのExitを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-316-pierre-de-wulf-kevin-sahin-scrapingbee): Pierre de Wulf & Kevin Sahin / ScrapingBee。高校同級生→ShopToList失敗→PricingBot失敗→3週間でScrapingBee構築→コンテンツSEO→4人で$5M ARR→Oxylabsに8桁ドルExit
- [第317号: 誰も雇わないなら自分が雇う──フォスターユースの居場所をコーヒーショップで作った23歳の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-317-francois-reihani-la-la-land): Francois Reihani / La La Land Kind Cafe。8歳で訪問販売→20歳でポケレストラン→CASAの会議でフォスターユースの現実を知る→2軒売却→23歳でLa La Land Kind Cafe創業→「Kindness first, coffee second」→2019年1号店→2021年売上600万ドル→2023年11店舗・2000万ドル調達→2025年24店舗
- [第318号: メールアドレスすら持っていなかった女性がメール生産性カテゴリを発明した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-318-aye-moah-boomerang): Aye Moah / Boomerang。ミャンマー出身→MIT→メアドなし→2010年にメールスヌーズボタンを発明→Gmail/Outlookが模倣→40万ドルのみ調達→14年ブートストラップ→19人で800万ドルARR→2024年44実験で50万ドル新規ARR→1000万ドルRevenue
- [第319号: 妊娠7ヶ月でSaaSをローンチし15万人のメールリストをVC3億ドルの競合への最終兵器にした女の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-319-laura-roeder-meetedgar): Laura Roeder / MeetEdgar。22歳起業→6年間オンラインコースでメールリスト15万人構築→妊娠7ヶ月でMeetEdgarローンチ→11ヶ月で$100K MRR→$4-5M ARR・営業ゼロ・1プラン→2021年冷メール20通で7桁ドル売却→Paperbellへ
- [第320号: 50個作って1個だけ当たった男が7日間でSaaSを構築し自社の全収益を公開して4億円で売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-320-josh-pigford-baremetrics): Josh Pigford / Baremetrics。ミシシッピ出身デザイナー→15年50+プロジェクト→2013年7日でBaremetrics構築→$14K MRR急成長→$800Kシード調達→$4M ARR・顧客1000社→2019年売却失敗→2020年$4Mキャッシュ売却・本人$3.7M・投資家$0→アートと音楽へ
- [第321号: Tシャツ6枚しか売れなかった男がVCに全拒否され1,000ドルでコールドメールSaaSを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-321-guillaume-moubeche-lemlist): Guillaume Moubeche / lemlist。Tシャツ6枚失敗→VCに全拒否→$1,000で創業→初年度300デモ→$10M ARR(3.5年)→$150M評価・$30Mキャッシュアウト→共同創業者離脱→1人で$26M ARRに→Build in Public・1機能特化戦略
- [第322号: 従業員ゼロで年間1000万ドル近い収益を作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-322-mike-perham-sidekiq): Mike Perham / Sidekiq。10年間OSS活動＋Rubyブログ→2012年Sidekiqリリース→オープンコアモデル（無料OSS+Pro$1,000/年）→従業員ゼロで2,000社・$10M近いRevenue→「雇いたくない。管理者にはなりたくない」→仏教的マインドセット
- [第323号: 難民の娘が週40時間厳守で10万社にメールを届けるSaaSを25年間育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-323-natalie-nagele-wildbit-postmark): Natalie Nagele / Wildbit (Postmark)。1989年ユダヤ系難民として渡米→夫Chrisと1999年Wildbit創業→Postmark(トランザクショナルメール)→10万社導入→週40時間厳守・残業禁止→利益の出ていたNewsberryを品質理由で閉鎖→2022年ActiveCampaignに売却
- [第324号: 全貯金を失いCTOが聖職者に転身しても17歳からの非技術者が56億円でSaaSを売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-324-noah-tucker-social-snowball): Noah Tucker / Social Snowball。17歳でEC開始→$25K全貯金で開発失敗→15ヶ月→CTOが聖職者宣言→TinySeed却下→3ヶ月で$10K MRR→$5-10M ARR→2,700顧客→Dotdigitalに3,500万ドルで売却→サンクスページ自動変換戦略
- [第325号: 3000万ドルVCを調達してうつ病になった男が3人・週30時間・200万ドルRevenueの会社を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-325-rand-fishkin-sparktoro): Rand Fishkin / SparkToro。Moz共同創業者→$30M VC→$30M Revenue→うつ病→CEO退任→2018年退社→SparkToroを「チルファンド」$1.3Mで創業→3人・週30時間→$2M Revenue→投資契約書全公開→「成功するか死ぬか」モデルの否定
- [第326号: 12回失敗して100万ドル失った男がヒートマップでSaaS帝国を作り義弟Neil Patelと20年走り続けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-326-hiten-shah-crazy-egg): Hiten Shah / Crazy Egg & KISSmetrics & Nira
- [第327号: 内部ツールをSaaSにしたら36日で製品ができて約2年で8,000万円ARRになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-327-arjun-raj-jain-pre-dev): Arjun Raj Jain & Adam Elkassas / pre.dev
- [第328号: コーディングできない国際関係学の学生がパニック発作専用アプリを作ったら400万人に使われた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-328-ania-wysocka-rootd): Ania Wysocka / Rootd
- [第329号: 医師に二度と走れないと言われた男が骨スープ1本で年商1億円を1人で作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-329-connor-meakin-bluebird-provisions): Connor Meakin / Bluebird Provisions
- [第330号: 19歳のドロップアウトが3平方メートルのロボットで世界初の完全自律パスタレストランを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-330-ylan-richard-cala): Ylan Richard / Cala
- [第331号: VConnect失敗から7年後にCAGR 71,818%でアフリカB2Bコマース初の黒字企業を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-331-deepankar-rustagi-omniretail): Deepankar Rustagi / OmniRetail
- [第332号: バリ島のDJが40万ドルを突っ込んで作った音楽データSaaSが粗利96%・年商2.78億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-332-oskar-eichler-songstats): Oskar Eichler / Songstats
- [第333号: 10年エンジニアが複数回起業失敗して退屈なAPIで月400万円を稼いだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-333-dmytro-krasun-screenshotone): Dmytro Krasun / ScreenshotOne
- [第334号: タイのスラム出身の女がベッドルームから始めて6ヶ月で月商1億6千万円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-334-ann-mcferran-glamnetic): Ann McFerran / Glamnetic
- [第335号: デザイナー7年分の時間をNotionテンプレート1本に変えて月480万円稼いだ男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-335-modest-mitkus-pathpages): Modest Mitkus / Pathpages
- [第336号: ゲーマーがeスポーツの廃墟で15万人のストリーマーを動かす広告ネットワークを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-336-wiktoria-wojcik-instreamly): Wiktoria WójcikがゲーマーからeスポーツMCを経て、15万人のロングテールストリーマーを束ねたマイクロスポンサーシップ・プラットフォームinSTREAMLYを構築するまで
- [第337号: 17歳がシンガポールでデータなしAIを作ってAmazonの牙城を崩しにいった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-337-oliver-edholm-depict-ai): Oliver Edholmが15歳でKlarna AIエンジニア、17歳でDepict.ai創業、販売データ不要のeコマースレコメンドAIで1,990万ドル調達するまで
- [第338号: 23歳が歯ブラシの写真でWhatsApp検証してから830万ドル調達するまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-338-dennis-muller-amie): Dennis MüllerがWhatsApp 30人グループでコンシェルジュMVP検証し、カレンダー+ToDoの生産性アプリAmieを作り830万ドル調達するまで
- [第339号: 大学の寮からTikTok1本で800万人を集めたAIアプリ工場の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-339-sid-bendre-michael-giardino-quizard-unstuck): Sid Bendre & Michael Giardinoが寮からTikTokバイラルでQuizard AI・Unstuckを作り年商600万ドルのAI EdTechスタジオOleveを構築するまで
- [第340号: 19歳のナイジェリア人女性がゼロ円で車のAirbnbを作ってアフリカ3カ国に広げた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-340-chinazom-arinze-autogirl-muvment): Chinazom Arinzeが19歳でゼロ資金からP2Pカーレンタル・マーケットプレイスAutoGirl（現Muvment）を作りアフリカ3カ国に展開するまで
- [第341号: 寮の部屋で600ユーロのTシャツブランドを作って年商48億円にした19歳の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-341-alejandro-benlloch-bruno-casanovas-nude-project): Alejandro Benlloch & Bruno Casanovasが600ユーロでストリートウェアブランドNude Projectを創業し年商3,000万ドルに成長させるまで
- [第342号: 面接用バッグが見つからなくてBryant Parkでスケッチした女性が年商14億円のブランドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-342-jenny-lei-freja-new-york): Jenny Leiが$2,000の失敗プロトタイプから1人でヴィーガンレザーバッグブランドFreja New Yorkを年商900万ドルに育てるまで
- [第343号: 姉が強盗バスに乗った日にラゴスの通勤を変えると決めた女性の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-343-damilola-olokesusi-shuttlers): Damilola Olokesusiが96万円でShuttlersを創業し1日50人から15,000人の通勤プラットフォームに育て560万ドルを調達するまで
- [第344号: 2日でMVPを作って$6,500 MRR──ギリシャ人デザイナーが3つのSaaSを同時に経営する話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-344-jim-raptis-magicpattern-brandbird): Jim RaptisがVC調達€300Kから撤退しMagicPattern・BrandBird・SuperMotionのポートフォリオで月104万円を安定させるまで
- [第345号: 16歳で起業した男が誰もいないトラックを走らせて140億円調達してExitした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-345-hendrik-kramer-fernride): Hendrik Kramerが16歳で初起業しTUM+Stanford経由でFernrideを創業、自律電動トラックで8,740万ドル調達後Quantum SystemsにExitするまで
- [第346号: VC失敗後に残った15,000ドルでジム管理ソフトを作って8年後に32.5Mドルで売った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-346-eran-galperin-gymdesk): Eran GalperinがVC失敗後にブートストラップ8年でGymdesk（ジム管理SaaS）を$2.9M ARRまで育て$32.5MでExitするまで
- [第347号: 月300万着売っていた会社を潰した男が余剰在庫で復活して600万ドル調達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-347-william-mccarren-faro): William McCarrenがZumi閉鎖後にCalvin Klein等の余剰在庫リコマースFAROで復活し$6M調達するまで
- [第348号: 2,400万ドルを燃やして物流スタートアップを潰した男がフィンテックで復活しようとしている話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-348-meshack-alloys-tabb): Meshack AlloysがSendy $24M調達→崩壊後にトレード与信ネットワークTABBで復活を図るまで
- [第349号: 大学の寮でフィンガーフードが食べたくてGoogle Sheetsで始めた会社が60万パック売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-349-uche-ukonu-smallchops-ng): Uche Ukonu JnrがGoogle Sheets MVPでキッチンも車もゼロのままsmallChops.ngを作り60万パッケージ配達するまで
- [第350号: 野球少年の寮部屋でひまわりの種をかじりながら「もっと美味いはずだ」と始めた会社が100人企業になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-350-brian-waddick-cole-schaefer-smackin): Brian WaddickとCole SchaeferがSmackinを2019年に創業しMLB選手TikTok試食で数年連続10倍成長を達成するまで
- [第351号: 7年間体調不良で医者を転々とした主婦がキッチンでソーダを作り19.5億ドルでPepsiCoに売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-351-allison-stephen-ellsworth-poppi): Allison & Stephen EllsworthがPoppiをキッチンから年商5億ドル超に育てPepsiCoに19.5億ドルで買収されるまで
- [第352号: 自宅を売って鉱山町の露店商に5ドルを貸した夫婦が年商19億円のチャレンジャーバンクを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-352-chilufya-mutale-mwila-eshandi): Chilufya Mutale-Mwilaが自宅売却で創業しAI与信でCAGR 276%・FTアフリカ最速成長企業4位のeShandiを築くまで
- [第353号: インドの石臼小麦粉が3年で23億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-353-abhishek-kaushik-mitra): Abhishek KaushikがTier II都市の石臼製法ブランドMitraをFY24の2.1億円から3.6倍成長させBSE上場企業と151億円規模の合併を実現するまで
- [第354号: ダッシュボードもなかった初週に5,000ドル稼いで16ヶ月で年商10億円にしたAI動画広告の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-354-romain-torres-arcads-ai): Romain TorresがAI動画広告ArcAdsをダッシュボードなしでローンチし5ヶ月で$1M ARR→20ヶ月で$10M ARRをブートストラップで達成するまで
- [第355号: 壊れた非常電話ボックスが4,000万カナダドルになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-355-david-chris-sinkinson-apparmor): David & Chris Sinkinsonが大学の30%故障ブルーライトボックスに気づきブートストラップで10年育てたAppArmorを44億円で売却するまで
- [第356号: コインバトールから1,000万ドルのSaaSを作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-356-saravana-kumar-kovai-document360): Saravana KumarがロンドンのコンサルからBizTalk360を副業で始め自社の痛みからDocument360を生み外部投資ゼロで$10M+ ARRに到達するまで
- [第357号: 軍外科医がメスを置いてAI画像圧縮で200ブランドのeコマースを高速化した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-357-vlad-malanin-speedsize): Vlad Malaninが軍外科医からニューロサイエンスPhDを経てAI画像最適化SpeedSizeを創業し200+ブランドに導入するまで
- [第358号: ピザ屋の経営者が自動車ディーラーのコールセンターを年商22億円のSaaSにした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-358-scott-davis-volie): Scott Davisがピザチェーン経営からVolieを創業しブートストラップで750ディーラー・年商1,400万ドル超に到達するまで

- [第359号: 17歳でeSports決済を作り、270万再生バイラルを経て、今もコードを書き続けている話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-359-scott-hiett-edge-popcall): Scott Hiettが15歳で独学プログラミングを始め、Edge→MusicPals→Popcallと連続プロジェクトを走らせ続けるまで
- [第360号: マレーシアの屋台フレーバーをポテチに詰めて世界に出した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-360-vincent-low-kantin-lab): Vincent LowがRM15万でKantin Labを創業しマレーシア発の東南アジアフレーバースナックを世界展開するまで
- [第361号: 東大アメフト部の男が蚕のパウダーを作っている話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-361-ryo-sato-morus): 佐藤涼が信州大学の蚕研究者と組みシルクプロテインを作りジム文化にリポジショニングするまで
- [第362号: 軍事独裁から逃げた家の息子がラテンアメリカに橋を架けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-362-bernardo-wertheim-the-bridge): Bernardo Carvalho Wertheimがラテンアメリカのデジタル人材をグローバル企業につなぐThe Bridgeをブートストラップで年商1,000万ドルに育てGi Groupに売却するまで
- [第363号: 高校の昼休みにCanvaを開いていた少年がアメリカ最大のハラール食品サイトを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-363-mohamad-saad-halalworlddepot): Mohamad Saadが5,000ドルで父親のハラール食品店をオンライン化し年商240万ドルに成長させるまで
- [第364号: 英国の大学を首席で卒業してガーナに帰った女性が62万件の注文を処理するフルフィルメントを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-364-vanessa-omari-vdl-fulfilment): Vanessa Omariが22歳でガーナに帰国しVDL Fulfilmentを創業、アフリカ8カ国に展開するまで
- [第365号: シドニーのサーファーがCRMに1行追加するだけのツールで年商1億6000万円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-365-aaron-beashel-attributer): Aaron BeashelがCRMとGAの間のギャップを埋めるAttributer.ioを1人で年商100万ドルARRに育てるまで
- [第366号: Shark Tankで断られた姉妹が4日間で月商の10倍を売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-366-casey-vanessa-white-jaju-pierogi): Casey & Vanessa Whiteが祖父のポーランド式ピエロギレシピをファーマーズマーケットから全米2,500店舗に展開するまで
- [第367号: 4年で100万ドル、次の50日でまた100万ドル──MetricoolのSaaS設計の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-367-juan-pablo-tejela-laura-montells-metricool): Juan Pablo Tejela & Laura Montellsがブログの不満からSNS管理SaaS Metricoolを作りブートストラップ7年でARR29億円に到達するまで
- [第368号: TargetでFemale用シャンプーをこっそり買おうとしたら知り合いに見つかった男が有色人種向けヒゲケアブランドを7桁で売り抜けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-368-gamal-natarcia-codner-fresh-heritage): Gamal & Natarcia CodnerがモロッコのオイルとTargetでの恥から有色人種向けD2Cブランドを作り4年でExitするまで
- [第369号: 40万羽の鶏が死んでCEOが退任した男が3年後に240億円の農業インフラを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-369-uka-eje-thriveagric): Uka Eje & Ayodeji ArikaweがCOVID危機で40万羽の鶏を失いCEO退任を経てThriveAgricを51万人の農家を支援するアグリテックに復活させるまで
- [第370号: マレーシアの友人3人が学校を12年訪ね歩いてパンデミックで100万人の教育アプリを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-370-khairul-anwar-pandai): Khairul Anwarら3人が12年の教育フィールドワークを経てPandaiを作り386人から100万人ユーザーに成長させるまで
- [第371号: まぶた洗浄液が30ドルから300ドルに暴騰した朝、検眼医夫婦はキレて自社製品を作り、年商6.7億円で売り抜けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-371-travis-jenna-zigler-eye-love): Travis & Jenna ZiglerがドライアイコミュニティとAmazon FBAを武器に2万ドルの種銭から年商420万ドルのブランドを作り上げ7桁で売却するまで
- [第372号: 社内ツールに外部需要が殺到した朝夫婦エンジニアは10年かけて静かにExitした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-372-hayes-jenn-davis-union-metrics): Hayes & Jenn Deering DavisがTwitter分析ツールTweetReachを社内向けに作ったら外部需要が殺到し10年ブートストラップでExitするまで
- [第373号: シリコンバレーで10億ドルのプロダクトを動かした女性がケニアに帰って荷物を運んだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-373-june-odongo-senga-technologies): June OdongoがEMC・Cisco Merakiのキャリアを経てケニアに帰国しコンソリデーション物流Sengaで48時間配送保証を実現するまで
- [第374号: 月商145,000ドルのデザイン会社が社員ゼロで動いている話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-374-brett-williams-designjoy): Brett Williamsが1人で年商174万ドル・利益率98%のプロダクタイズドデザインサービスDesignJoyを設計するまで
- [第375号: 政府系エンジニアが120日で作ったSaaSが、初日から黒字だった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-375-shayan-taslim-logsnag): Shayan TaslimがJohns Hopkins APLを退職しフォロワー70人から950人ウェイトリストを構築、LogSnagを初日黒字で完全ブートストラップ運営するまで
- [第376号: 月2万ドルを1人で稼ぐドイツ人Javaエンジニアが、Mailchimpの死角を突いた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-376-marcus-biel-maildroppa): Marcus BielがJava開発者歴20年の経験を活かし初期投資5,000ドルでメールマーケティングSaaS Maildroppaを構築、社員ゼロで月商2万ドル・粗利75%を達成するまで
- [第377号: 月29ドルを月2,000ドルに値上げしたら2社が即OKした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-377-george-pu-simpledirect): George PuがYC5回拒否・VC調達ゼロで346,000人超の顧客と純利益率82%を達成、2025年12月に利益事業を自ら閉鎖しカナダ主権AIにピボットするまで
- [第378号: 家を担保に賭けた兄弟が、インドのスキンケアを成分で再設計した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-378-mohit-rahul-yadav-minimalist): Mohit & Rahul Yadavが家を担保に1,000万ルピーを借り、Instagram200人から始めたMinimalistが8ヶ月で年商19億円を突破し、HULに570億円で買収されるまで
- [第379号: Facebookを辞めてノマドしながら作ったSaaSが、7年で年商5.4億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-379-sarah-hum-canny): Sarah HumがFacebook退職後デジタルノマドしながら顧客フィードバックSaaS Cannyを構築、VC資金ゼロで年商3.4Mドル・17人チームを達成するまで
- [第380号: 毎日同じデモをして5年が経ったとき、彼女は「自動化できる」と気づいた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-380-melissa-kwan-ewebinar): Melissa Kwanが不動産テック売却後、開発ショップ失敗を乗り越えウェビナー自動化SaaS eWebinarをVC資金ゼロ・フルタイム社員ゼロでARR500万ドルに到達するまで
- [第381号: 育休6週間・コード経験ゼロ・$0投資で月商3,616万円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-381-david-bressler-formula-bot): David Bresslerが育休6週間でBubble.ioノーコードでFormula Botを構築、Reddit 2投稿で10万訪問→API破綻→ペイウォールで月商226Kドルまで成長、Microsoft・Sequoia・YCを全て断るまで
- [第382号: 産休中にSNSで起業を告知したら100件の問い合わせが来た話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-382-olga-bondareva-modumup): Olga BondarevaがMicrosoft出身の経験を活かし産休中にLinkedIn特化ソーシャルセリングエージェンシーModumUpを創業、ARR100万ドルに到達するまで
- [第383号: エージェンシーの内部ツールが10年で年商11億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-383-stefano-verna-datocms): Stefano Vernaがフィレンツェのエージェンシー内部ツールとして作ったDatoCMSを10年ブートストラップで年商650万ユーロ・EBIT65%に育てるまで
- [第384号: 掃除屋専用ソフトで年商6.4億円──12年かけた一夜の成功の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-384-amar-ghose-zenmaid): Amar Ghoseが失敗したメイドサービスの経験からZenMaidを創業し、外部資金ゼロ・12年かけて年商400万ドル（約6.4億円）に育てるまで
- [第385号: 養子で逮捕歴で高校中退の29歳が、清掃会社をAIで年商2億円にした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-385-rick-chorney-echo-janitorial): Rick Chorneyが時給14ドルの下請け清掃員からAIを武器にEcho Janitorial Servicesを年商130万ドル（約2億800万円）に育てるまで
- [第386号: YCに2回落選して、エクイティ0%で年商16億円を作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-386-john-onolan-ghost): John O'NolanがYC2回落選後にKickstarter 30万ドルだけで非営利Ghost Foundationを設立し、$10M ARRに到達するまで
- [第387号: 400ドルと母のレシピで8桁年商を作った看護師の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-387-shaina-rainford-bask-and-lather): Shaina Rainfordが400ドルと母のヘアオイルレシピだけでBask & Lather Co.を創業し、投資家ゼロのまま年商数百万ドルのD2Cヘアケアブランドに育てるまで
- [第388号: 元化学教師が完璧なTシャツがないと言った7分後、5万ユニット完売した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-388-daryl-ann-denner-nuuds): Daryl Ann Dennerが元化学教師→インフルエンサー→自己資金でnuudsを創業し、7分で5万ユニット完売→累計1.5億ドルのD2Cアパレルブランドに育てるまで
- [第389号: エンジニア2人・外部資金ゼロで9ヶ月ARR240万ドル。自分の不満を売った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-389-nils-schneider-instantly-ai): Nils Schneiderがエージェンシー経営の不満からInstantly.aiを共同創業し、外部資金ゼロ・2年でARR2,000万ドル（約32億円）に到達するまで
- [第390号: 量子物理学者が1,300ドルでSaaSを外注して8ヶ月で688万円稼いだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-390-evgenii-anikin-socleads): Evgenii Anikinが量子物理学エンジニアからSaaS経験ゼロ・外注MVP1,300ドルでSocLeadsを構築し、Redditで8ヶ月$43Kを達成するまで
- [第391号: 足が痺れて走れなくなったアスリートがクッキー帝国を作るまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-391-addison-labonte-sweet-addisons): Addison LaBonteがD1サッカー選手からグルテンフリーフードブログ4サイト月商272万円＋D2C菓子ブランドSweet Addison'sを構築するまで

- [第392号: スーパーでカードが通らなかった男が、スキーゴーグルで数百万ドルのブランドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-392-curt-nichols-glade-optics): Curt Nicholsがクレジットカード負債でGlade Opticsを起業しD2C×季節性克服で年商数百万ドルに成長させるまで
- [第393号: ゴミ捨て場でスピーカーを拾った高校生が、4年で年商約5億円のジャンク回収帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-393-kirk-jacob-mckinney-junk-teens): Kirk & Jacob McKinney兄弟が4,000ドルの中古トラック1台でJunk Teensを起業し二重収益モデルとZ世代SNS採用で年商304万ドルに成長させるまで
- [第394号: 年収6,700万円のコンサルが全部捨てて、AIで月商480万円を8ヶ月で作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-394-jonathan-chan-ai-never-sleeps-pear): Jonathan ChanがBCG・Westpac25年のキャリアを捨てAI教育「AI Never Sleeps」とコンサルプラットフォーム「Pear」の2事業で月商3万ドルを達成するまで
- [第395号: 5,000ルピーのTシャツで大失敗した男が、10年かけて年商192億円のインド民族衣装帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-395-sidhant-keshwani-libas): Sidhant KeshwaniがプレミアムTシャツ失敗から10年ブートストラップでLibasをインド初のD2Cファッションブランド年商約1.2億ドルに育てるまで
- [第396号: 従業員ゼロ、サーバー代年66ドルで年商4.8億円を稼ぐ男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-396-ivan-kuckir-photopea): Ivan Kuckirがブラウザで動くPhotoshop代替Photopeaを13年間1人で開発し広告収入で年商300万ドル超に到達するまで
- [第397号: Walmart最年少役員がVCに失敗した後、小さな賭け10個で年収4,800万円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-397-louie-bacaj-small-bets): Louie BacajがWalmart最年少シニアディレクターからVC失敗を経てSmall Betsポートフォリオで年収30万ドルを達成するまで
- [第398号: 何年も失敗し続けた開発者が、ドメインの自動売買で月商2,000万円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-398-mike-carson-park-io): Mike Carsonが期限切れドメインの自動バックオーダーサービスPark.ioを1人で構築し月商12.5万ドル超に到達するまで
- [第399号: 12歳の従妹の一言から始まったフィットネス帝国を、640億円で売って買い戻した女の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-399-kayla-itsines-sweat): Kayla ItsinesがInstagramとPDFガイドからSweatを年商1億ドルに育て4億ドルで売却後に買い戻すまで
- [第400号: VCのピッチデッキを一度も作らなかった男が、アルゼンチンから年商540億円のユニコーンを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-400-nacho-de-marco-bairesdev): Nacho De Marcoが知人の1件の依頼からBairesDev を外部資金ゼロでアルゼンチン唯一のブートストラップ・ユニコーンに育てるまで
- [第401号: 401kを全額賭けた男が3回失敗した後、会議の予約だけで4,800億円企業を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-401-tope-awotona-calendly): Tope Awotonaがナイジェリアから渡米し401kを全額投入してCalendlyを8年間ブートストラップで評価額30億ドルに育てるまで
- [第402号: Excel研修から始めた7人のエンジニアが、VCゼロで年商30億円の大学SaaS帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-402-sugianto-halim-sevima): Sugianto Halimと6人の仲間がExcel研修から大学管理SaaS Sevimaを20年間ブートストラップで年商1,850万ドルに育てるまで
- [第403号: ピザ配達員がおばあちゃんのミシンで始めたブランドが、年商1,120億円のユニコーンになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-403-ben-francis-gymshark): Ben Francisが19歳でPizza Hut配達をしながらGymsharkを創業し外部資金ゼロで英国初のD2Cユニコーンに育てるまで
- [第404号: 就活に全落ちした映画館のアッシャーが、1人で4年半かけて829億円のゲームを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-404-eric-barone-stardew-valley): Eric BaroneがStardew Valleyを1人で4年半かけて開発し5,000万本・総売上5.18億ドルを達成するまで
- [第405号: 韓国BBQで意気投合した2人がL'Oréalを辞めて、スイカ1つで年商480億円のスキンケア帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-405-sarah-lee-christine-chang-glow-recipe): Sarah LeeとChristine ChangがL'Oréal Koreaから5万ドルでGlow Recipeを創業しK-beauty×クリーンビューティーで年商3億ドルに育てるまで
- [第406号: FAXの飛び込み営業ウーマンが5,000ドルでパンストを切って、広告費ゼロで640億円企業を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-406-sara-blakely-spanx): Sara Blakelyが5,000ドルでSpanxを創業し広告費ゼロ・外部資金ゼロで年商4億ドルのForbes最年少自力女性ビリオネアになるまで
- [第407号: レストランを何も知らない電子機器屋の2人が、昼食のチキンに感動して30ヶ国1,200店舗の帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-407-robert-brozin-fernando-duarte-nandos): Robert BrozinとFernando Duarteがヨハネスブルグの小さなチキン店を購入しペリペリソースで30ヶ国1,200店舗に育てるまで
- [第408号: 外部資金150万ドルだけで年商256億円のワイヤレス帝国を作った19歳の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-408-derek-ting-textnow): Derek Tingが19歳でTextNowを創業し外部資金150万ドルだけ・初日から黒字で年商1.6億ドルに育てるまで
- [第409号: VC支援スタートアップを2回Exitした男が、今度は0円で9ヶ月で1億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-409-blaine-bolus-ramon-berrios-castmagic): Blaine BolusとRamon BerriosがAIポッドキャストツールCastmagicを資金調達ゼロで9ヶ月で100万ドルARRに到達させるまで
- [第410号: 湾岸戦争難民の息子が「知らない制度」で1,080億円を取り戻した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-410-lloyed-lobo-boast-ai): Lloyed LoboがR&D税額控除のBoast.AIをブートストラップでARR1,000万ドルに育て2,000社に6.75億ドルを回収させるまで
- [第411号: SEOオタクの工学部生がツールを2回転がして年商1.3億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-411-vasco-monteiro-journalist-ai): Vasco MonteiroがSEOマーケットプレイスを売却後AIツールJournalist AIをYouTubeだけでMRR7万ドルに育てるまで
- [第412号: 夫婦の貯金2,000万円とプール帰りの乾燥した肌だけで年商84億円のスキンケアブランドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-412-anisha-agarwal-suyash-saraf-dot-and-key): Anisha AgarwalとSuyash Sarafが個人貯金だけで4年間ブートストラップし年商84億円のDot & Keyを作るまで
- [第413号: 5,000ドルと中学のeBay転売だけで始めた兄弟が、重量物eコマースで年商57億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-413-eugene-michael-ravitsky-factorypure): Eugene & Michael Ravitskyがドロップシッピングからジェネレーター専門ECにピボットし年商57億円に育てるまで
- [第414号: 43歳で起業してVCに背を向け、14年ブートストラップで年商8億円のデータベースを40億円で売った女の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-414-sharon-gillenwater-boardroom-insiders): Sharon GillenwaterがFortune 500エグゼクティブDBのBoardroom Insidersを14年育てて2,500万ドルで売却するまで
- [第415号: 軍人妻が「働けない」と言われてから1億ドルの政府請負会社を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-415-lauren-wittenberg-weiner-wwc-global): Lauren Wittenberg Weinerが制約条件をビジネスモデルに変えWWC Globalを2人から売上1億ドルに育てExitするまで
- [第416号: 母が思いついて娘が作ったRV版Airbnbを10年副業で育てて売却した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-416-anna-maste-marianne-edwards-boondockers-welcome): Anna MasteとMarianne Edwardsが週7時間の副業で10年育てたRVコミュニティを数百万ドルで売却するまで
- [第417号: コーヒーを淹れながら思いついたExcelへの怒りで年商24億円のSaaSを13年かけて作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-417-glenn-rogers-float): Glenn RogersがVCを13年断り続け完全ブートストラップでリソース管理SaaS Floatを$15M ARRに育てるまで
- [第418号: 90日で年商1億6,000万円を作ったフランス人が、広告費ゼロでやったことの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-418-david-zitoun-tsi-fei-chan-submagic): David Zitoun & Tsi-fei ChanがAI字幕ツールSubmagicを90日で$1M ARR、2年で$8M ARRに育てたアフィリエイト軍団戦略
- [第419号: 9年かけて全員年収3,360万円の会社を作った男がまだ経済的自由を手にしていない話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-419-geoff-roberts-outseta): Geoff Robertsが全員一律21万ドル報酬のOutsetaを9年間ブートストラップで育て7,000社に届けるまでの話
- [第420号: ベトナムの元リモートエンジニアが7ヶ月で6つ作って月253万円を手にした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-420-phuc-le): Phuc Leが1プロダクト最大2ヶ月ルールとデスクトップ型SEOツールの買い切りモデルで月1万5,800ドルを達成するまでの話
- [第421号: 弁護士と金融マンが規制だらけのCBD市場に飛び込んで英国シェア88%を取った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-421-olivia-ferdi-daniel-khoury-trip): Olivia Ferdi & Daniel KhouryがTRIPでCBDのスティグマを解体し英国飲料市場シェア88%・企業価値3億ドルを達成するまでの設計
- [第422号: インドの屋台菓子を4万店に届けた兄妹の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-422-vinay-kothari-raksha-kothari-go-desi): Vinay & Raksha KothariがGO DESiで100億ドルの非組織的市場をパッケージ化し年商11.5億円を達成するまでの設計
- [第423号: 血を吐いてラップトップ1台で月400万円を稼ぐ男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-423-kyle-gawley-gravity): Kyle GawleyがGravityでSaaSボイラープレートをブートストラップし利益率98%で月2万5,000ドルを達成するまでの設計
- [第424号: マーケティング部門をコストセンターからプロフィットセンターに変えた男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-424-cody-schneider-swell-ai-drafthorse-ai): Cody SchneiderがRupa Healthで6ヶ月で評価額5.5倍にし、Swell AI・Drafthorse AIをブートストラップで立ち上げたAIコンテンツリパーパス戦略の設計
- [第425号: 本10万部をタダで配って10億ドルを動かした男の設計の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-425-wes-bush-productled): Wes BushがPLGの概念を体系化しProductLedで324社・10億ドル超の収益創出を支援するまでの設計
- [第426号: VC不要のSaaSエコシステムを一人で作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-426-rob-walling-tinyseed-microconf): Rob WallingがMicroConf・TinySeed・ポッドキャスト1,500万DLで210社329人の創業者を育てるブートストラップSaaS専門アクセラレータを作るまでの設計
- [第427号: CEOを辞めたら稼ぎが増えた男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-427-ankur-warikoo-webveda): Ankur WarikooがGroupon India CEO退任後、YouTube広告ゼロで1,480万フォロワーとWebVeda累計6.4億円を達成するまでの設計
- [第428号: 9歳の娘が貯金箱を差し出した夜に気づいた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-428-mike-michalowicz-profit-first): Mike MichalowiczがProfit Firstで会計の公式を逆転させ100万社以上に導入されるまでの設計
- [第429号: 他人のビジネスの数字を聞いて回って2億ドル展開した男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-429-nathan-latka-getlatka-founderpath): Nathan LatkaがポッドキャストでSaaS CEOの収益を聞き出しGetLatkaとFounderpathで2億ドルを展開するまでの設計
- [第430号: B2B購買の半分は決定しないで終わる──それを知っていた女の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-430-april-dunford-obviously-awesome): April DunfordがポジショニングのHow-to本を自費出版し200社以上を支援するコンサルティング帝国を構築した設計
- [第431号: ベトナム難民の子が128億円スタジオを捨てて教室に戻った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-431-chris-do-the-futur): Chris Doがエミー賞受賞スタジオBlindを22年運営しながら15年間教え続け、The Futurで270万人のクリエイターに「どうやってデザインで稼ぐか」を教える設計を構築した話
- [第432号: 12本の記事を並べたら全部同じ構造だった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-432-summary-knowledge-business): 第420号〜第431号の12本を横断分析し「知識のビジネス化」に共通する3つの設計パターンを解剖
- [第433号: 30億ドルの会社を地球に寄付した男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-433-yvon-chouinard-patagonia): Yvon ChouinardがPatagoniaを売却でも上場でもなく地球に寄付するという第三の選択肢を実行した設計
- [第434号: 16年間赤字で7億人が使うサービスを作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-434-daniel-ek-spotify): Daniel EkがSpotifyで海賊版より便利なサービスを作り16年赤字の末に初の通年黒字を達成するまでの設計
- [第435号: 同じアプリを2回売った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-435-nikita-bier-tbh-gas): Nikita Bierが14個のアプリ全滅の末にTBHとGasを作り2回のM&Aで推定80億円超のExitを達成したバイラル設計の話
- [第436号: スクイーズボトルに魂を込めた男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-436-andrew-benin-graza): Andrew Beninがスペインで出会ったオリーブオイルを広告費ゼロでD2Cブランド年商76.8億円に育てたパッケージ設計の話
- [第437号: コーヒーに失望した男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-437-shane-heath-mudwtr): Shane Heathがカフェイン中毒と不安障害を経てマッシュルームティーD2Cブランド640億円規模を作ったアンチポジショニングの話
- [第438号: コインランドリーで純資産8億円を築いた男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-438-brandon-schlichter-investment-joy): Brandon Schlichterが時給11.75ドルの倉庫作業員から退屈なビジネスのポートフォリオで年商40億円を目指す設計の話
- [第439号: 148回断られても諦めなかった女の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-439-kathryn-minshew-the-muse): Kathryn Minshewが投資家に148回拒否されながら求人×コンテンツの価値観マッチングで年間5000万ユーザーのプラットフォームを作った設計の話
- [第440号: 5本並べたら全員カテゴリに形容詞を足してた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-440-summary-redefine-constraint-format): 第435号〜第439号の5本を横断分析しカテゴリ再定義・制約のコンテンツ化・フォーマット先行の3つの共通パターンを解剖
- [第441号: バックパックを売ったら貧困が減った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-441-davis-smith-cotopaxi): Davis Smithが設立初日からB Corp認証でアウトドアブランドCotopaxiを年商256億円に育て440万人の貧困を軽減した設計の話
- [第442号: CMOを買うなCMOの機能を借りろという話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-442-erik-huberman-hawke-media): Erik Hubermanが2回の起業失敗からアウトソースドCMOモデルで年商120億円のマーケティングエージェンシーを完全ブートストラップで作った設計の話
- [第443号: 哲学教授がスマホグリップで2億ドル稼いだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-443-david-barnett-popsockets): David Barnettが哲学教授から火災保険金でPopSocketsを製造しVCゼロで年商320億円を達成した設計の話
- [第444号: 30年分の買いそうな人データをSaaSに変えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-444-don-simpson-lift-ai): Don Simpsonが30年のチャットエージェンシーで蓄積した行動データをAI購買意欲スコアリングSaaSに変換し4ヶ月で$1M ARRを達成した設計の話
- [第445号: トイレ会社の展示会フォームが年商225億円のSaaSになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-445-david-okuniev-typeform): David Okunievがトイレ会社のクライアントワークから会話型フォームSaaSを作りプロダクトレッドグロースで年商225.6億円に到達した設計の話
- [第446号: 5本並べたら全員「別の業界を経由してた」話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-446-summary-agency-plg-design-reinvention): 第441号から第445号の横断分析。エージェンシーからプロダクトへの転換・退屈な市場のデザイン再発明・PLGの構造という3つの共通設計パターンを解剖
- [第447号: 借金15,000ドルの男が広告費ゼロで1,400万フォロワーを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-447-matt-gray-founder-os): Matt Grayがコーディングブートキャンプ売却と大麻メディア8年運営を経てコンテンツシステム設計で年商22億円ポートフォリオを築いた話
- [第448号: 土木技師が1,000ドルで始めAmazon販売者60万人のインフラになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-448-greg-mercer-jungle-scout): Greg Mercerが自分の不満をChrome拡張にし1年間全額再投資で年商80億円のAmazonツールSaaSに育てた話
- [第449号: 兄の靭帯が切れたから骨ブロスを売り始めて年商160億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-449-justin-mares-kettle-and-fire): Justin Maresが100ドル×2週間のバリデーションから骨ブロスD2Cを立ち上げ22,000店舗のハイブリッドモデルで年商1億ドル超に到達した話
- [第450号: 設計図を全部タダで公開して年商80億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-450-limor-fried-adafruit): Limor FriedがMIT寮からオープンソースハードウェア企業Adafruitを立ち上げVC資金ゼロで20年間成長し続けた設計の話
- [第451号: 1年かけたSaaSがリリース週に死んだノルウェー人の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-451-sindre-haaland-salesscreen): Sindre Haalandが受託からSaaSへ転換し最初のプロダクト失敗後にセールスゲーミフィケーションで年商17億円に到達した話
- [第452号: 12ヶ月かけて476ドル、7日で476ドルの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-452-dan-norris-wp-curve): Dan Norrisが7年間の受託苦戦後にWordPress保守サブスクを7日で起動し23日で黒字化、GoDaddyに売却した話
- [第453号: 7人で年商8億円、DocuSignの市場に飛び込んだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-453-ruben-gamez-signwell): Ruben Gamezが提案書SaaSの顧客から電子署名ニーズを発見し最初のプロダクト収益で2つ目を資金調達して年商500万ドルに到達した話
- [第454号: 7本並べたら全員「続けやすい仕組みを先に作ってた」話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-454-summary-system-runway-validation): 第447〜453号の7本を横断分析し続けやすいシステム・最初のプロダクトが次のランウェイになる構造・7日間バリデーションという3つの共通設計パターンを解剖した総集編
- [第455号: 貯金300万円と広告費ゼロで年商6億円のフリーランスマッチングを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-455-karthik-sridharan-flexiple): Karthik SridharanがIIM Ahmedabad卒業後に上位1%審査×LinkedIn×コンテンツマーケティングで年商380万ドルのフリーランスプラットフォームを構築した話
- [第456号: 内向的な人間がロゴをタトゥーにされるコミュニティを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-456-rosie-sherry-ministry-of-testing): Rosie Sherryが5人の子育てをしながらテスターコミュニティを副業から年商150万ドルのカンファレンス事業に育てた話
- [第457号: Figmaに投資したVCがVCのモデルは間違っていると言い出した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-457-bryce-roberts-indie-vc): Bryce RobertsがOATVでFigma等に投資した後に株式を取らない収益シェア型ファンドIndie.vcを立ち上げた話
- [第458号: 400社のVCに断られ借金800万円で副業SaaSで月商640万円を作った男が投資家になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-458-tyler-tringas-earnest-capital): Tyler TringasがVC失敗後に副業StoreMapperを売却しブートストラップ投資ファンドEarnest Capitalを設立した話
- [第459号: コードが書けない人間がコードを書かない方法を教えて年商15億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-459-tara-reed-apps-without-code): Tara Reedが自身の制約を教育ビジネスに変換しTED Talkバイラルと100%所有で年商920万ドルに到達した話
- [第460号: 6億ドルで売った相手が倒産しかけたのに自分の会社だけ黒字で生き残った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-460-mohan-lakhamraju-great-learning): Mohan LakhamrajuがTiger Global MDを辞めてブートストラップEdTechを作り$600MでByju'sに売却後も黒字運営を継続した話
- [第461号: 6本並べたら全員「弱点を商品にしてた」話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-461-summary-constraint-investor-profitability): 第455〜460号の横断分析。制約の商品化・投資家経験者のブートストラップ選択・黒字が最強の護城河という3パターンを解剖
- [第462号: 9回失敗して10回目で年商8億円になった夫婦の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-462-bridget-harris-youcanbookme): Bridget Harrisが英国副首相アドバイザーを辞め夫と10番目のソフトウェア事業YouCanBookMeを$5M ARRまで育て売却した話
- [第463号: 月収22ドルのフードブログが年商17億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-463-lindsay-bjork-ostrom-pinch-of-yum): Lindsay Ostromが小学校教師からフードブログを始めインカムレポート公開×レシピSEO×写真品質で年商1050万ドルに到達した話
- [第464号: フルタイム従業員ゼロで年商1.6億円のコピーライターの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-464-laura-belgray-talking-shrimp): Laura BelgrayがTV業界20年の経験をオンライン教育に転用し6000人のメールリストで年商100万ドルをソロで達成した話
- [第465号: MySpaceのカスタマイズ少年がコーディング教育で年商16億円を稼いだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-465-wes-bos): Wes Bosが無料コースのフック×PPP価格設定×ポッドキャストの三位一体で55000人の有料受講者と$10M超の年商を達成した話
- [第466号: HBOの1.2億円を断った男が20年かけて年商107億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-466-chris-savage-wistia): Chris SavageがエンジェルのみでWistiaを創業し$17.3Mの借入でVC株を買い戻して完全独立、ニッチ特化×コンテンツ教育で年商$67Mに至った話
- [第467号: 元軍人が27人で年商96億円のサプリ帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-467-nick-bare-bpn): Nick Bareが大学寮で$20Kローンから始めたサプリD2Cを韓国駐留中に一人で育て、YouTubeヒーローズジャーニー×DTC90%×アイデンティティ販売で年商$60Mに至った話

- [第468号: 給料をもらいながら年商11億円のSaaSを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-468-nikita-sherbina-aiscreen): Nikita Sherbinaが他社PMとして給料を得ながらデジタルサイネージSaaS AIScreenをブートストラップし15人で$7M ARRを達成した話

- [第469号: スペイン人が手指消毒剤をセクシーにして7億ドルで売り抜けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-469-andrea-lisbona-touchland): Andrea Lisbonaがバルセロナで失敗後マイアミへ渡り、手指消毒剤をビューティーブランド化。14人で年商$130M、Church & Dwightに$700Mで売却した話

- [第470号: 2成分のパンが全米2,477店舗に並ぶまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-470-adam-hiner-maddie-hamann-pacha): Adam HinerとMaddie Hamann夫婦が32平米のキッチンから始め、DTC→小売の逆ルートで年商$5M・前年比170%成長を達成したPachaの話
- [第471号: 本業の夜と週末だけで年商3.2億円を作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-471-jeremy-clarke-webmerge): Jeremy ClarkeがFormstack勤務中に副業でWebMergeを開発、従業員1名で200万ドル超のARRを達成し元の雇用主に買収された話
- [第472号: 月商160万円の会社を買い取った男が20年後にNasdaqに上場した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-472-priit-vaikmaa-textmagic): Priit VaikmaaがエストニアでSMSプラットフォームTextMagicをベンダーファイナンスのMBOで買い取り、VCなし20年でNasdaq上場を達成した話
- [第473号: 輪ゴム1本から年商160億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-473-daniel-kane-ridge): Daniel Kaneが父子でKickstarterに出したミニマリスト財布がThe Ridgeとなり、ブートストラップで年商1億ドル超のD2Cブランドに成長した話
- [第474号: 従業員ゼロで月商1.6億円を作った男が大きくなるなと言い続けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-474-paul-jarvis-fathom-analytics): Paul JarvisがCompany of One哲学を体現し、Jack Ellisと2人でFathom Analyticsを月商100万ドル超に育てた話
- [第475号: ビンラディンと呼ばれた12歳の移民が3,000万サイトで使われるWordPress帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-475-syed-balkhi-wpbeginner): Syed Balkhiがパキスタンからの移民として7歳で商売を始め、WPBeginner→Awesome Motiveを完全ブートストラップで年商74.4億円に育てた話
- [第476号: 節約するなと言い続けた男が6日間で500万ドルを売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-476-ramit-sethi-iwillteachyoutoberich): Ramit Sethiがスタンフォードの寮ブログから11年の無料コンテンツ蓄積を経て高額オンラインコース帝国を構築した話
- [第477号: 全員に断られた男が決済業界の護城河を建てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-477-miles-schwartz-zum-rails): Miles SchwartzがVC全員に断られた後、4年間のブートストラップでオープンバンキング×即時決済のプラットフォームZūm RailsをARR16億円に育てた話
- [第478号: 16年間うるさくしなかった男が年商8.6億円のCRMを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-478-tyler-king-less-annoying-crm): Tyler KingがリセッションからCRMの課題を発見し、「うるさくしない」哲学と口コミだけで完全ブートストラップ16年間・年商8.6億円のLess Annoying CRMを構築した話
- [第479号: 200ドルの医学生がビキニで1.7億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-479-ana-gavia-pinkcolada): Ana Gaviaが口座残高200ドルと科学者の思考で水着D2Cを始め、広告費ゼロ・外部資金ゼロで1年でAUD 170万ドルを達成した話
- [第480号: 母のハーブ処方と3,000人の群衆がMaybellineを超えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-480-arush-chopra-just-herbs): Arush ChopraがシンガポールからインドへUターンし、母のアーユルヴェーダ処方と3,000人のインサイダーコミュニティで商品を共同開発、リップスティック1,000万本でMaybellineとLakmeを超えた話
- [第481号: 100万人が無料で使い続けるのに5年間黒字だった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-481-shida-li-erica-xu-obsidian): Shida LiとErica XuがVCゼロ・広告ゼロでObsidianを100万ユーザーに育て、ローカルファースト×プラグインエコシステム×寄付収益化で5年間黒字を維持した話
- [第482号: 中世フランス史のPhDが採用テストSaaSで年商100億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-482-josh-millet-criteria): Josh MilletがハーバードのPhDを捨て、採用経験ゼロから9年間ブートストラップでCriteria Corpを育て、2024年に年商6,280万ドルを達成した話
- [第483号: 教会の録音サービスが音楽ライセンス代行で年商6億円・24万顧客になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-483-mark-aaron-green-easy-song-licensing): MarkとAaron Greenが教会録音から音楽ライセンス代行サービスを構築し、7万5,000ドルの投資で年商378万ドル・24万顧客に育てた話
- [第484号: 24ドルの三脚から92,000人の有料会員とHBSケーススタディになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-484-melissa-wood-tepperberg-mwh): Melissa Wood-Tepperbergが24ドルの三脚とiPhoneで自宅からフィットネスプラットフォームを始め、92,000有料会員とHBSケーススタディに到達した話
- [第485号: 誰も話題にしなかった問題で4億ドルのブランドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-485-joanna-griffiths-knix): Joanna Griffithsが「恥ずかしい」とされた女性の体の問題を機能性下着で解決し、売上1億7,000万ドル・評価額4億ドルでEssityに買収された話
- [第486号: クレカで在庫を買って$1Bにした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-486-katrina-lake-stitch-fix): Katrina LakeがハーバードMBA在学中にクレカで在庫を仕入れ、人間のスタイリスト×アルゴリズムの融合で$1B企業・女性最年少テックIPOを実現した話
- [第487号: 30万ドルの借金を抱えた元教師が200万人の女性に560億円分の貯蓄をさせた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-487-tiffany-aliche-budgetnista): Tiffany Alicheが詐欺被害で30万ドルの借金を抱えた後、無料チャレンジで90万人の信頼を獲得し、NJ州法まで変えた金融教育の設計図
- [第488号: ゴミ処理場で未来の商品を発見した女が消防ホースからラグジュアリーバッグを作ってBurberryを動かした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-488-kresse-wesling-elvis-kresse): Kresse Weslingが��ンドンのTH消防ホース廃棄物をラグジュアリーアクセサリーに変え、利益の50%を寄付し、Burberryの120トンの革廃棄物も引き受けた話
- [第489号: 30万ドルとデータベースとVC全拒否で年商160億円を作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-489-dmytro-gerasymenko-ahrefs): Dmytro GerasymenkоがウクライナからシンガポールへAhrefsを自己資金30万ドルで創業し、セールスチームゼロ・フリーミアムなし・VC全拒否でARR1億ドルを達成した話
- [第490号: ガレージドアで年商352億円を作った男の、退屈な設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-490-tommy-mello-a1-garage-door): Tommy Melloが5万ドルの借金からフェニックスで始めたガレージドア修理業を、技術者をセールスマンに再定義しシステム化することで19州700人・年商2億2,000万ドルに拡大した話
- [第491号: 台湾の自室から1人で年商8億円。Substackがコピーした男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-491-ben-thompson-stratechery): Ben ThompsonがMicrosoft在籍中にブログを始め、広告を排除した有料ニュースレターで40,000人の購読者と年商500万ドル超を1人で構築し、Substackの原型になった話
- [第492号: ゴールドマン→スタンフォード中退→TikTok→ARR48億円。「SaaSの宗教」を作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-492-john-hu-stan-store): John HuがゴールドマンとVCを経てスタンフォードMBAに入学後、自らTikTokクリエイターになり収益化の不満を解決したStan Storeで3万人超のクリエイターから月29ドルを集めARR3,000万ドル超を作った話
- [第493号: $4,000とクレジットカードの借金で始めた「ニュース版LINE」が1,600万人に届くまでの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-493-carly-zakin-danielle-weisberg-theskimm): NBC Newsプロデューサー2人が初期資金4,000ドルでtheSkimmを創業し、「友達からのニュース」というトーンと口コミプログラムで700万人の購読者と1,600万人のリーチを築き、Ziff Davisに売却した話
- [第494号: 中央銀行に「殺された」暗号通貨スタートアップが、外部資金ゼロで取引高3.2兆円に到達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-494-ikechukwu-okeke-obiex): 家庭教師のアルバイトでBitcoinを知ったIkechukwu Okekeが、ナイジェリア中央銀行の暗号通貨禁止令をピボットの燃料に変え、完全ブートストラップでGTV200億ドル超のアフリカ最速暗号通貨取引所Obiexを作った話
- [第495号: スロバキアの2人が、SEOツール1本から始めて年商40億円・利益率56%のSaaS帝国を静かに築いた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-495-peter-hrbacik-martin-toma-itrinity): Peter HrbáčikがRedditに投稿した1つのSEOツールから始まったMangoolsが、10年間で8プロダクト・750万ユーザーの帝国iTrinityに成長した話
- [第496号: 漁師の息子が20万円で始めたフィンテックが、1,460億円を届けてCNBC世界トップに3年連続選ばれた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-496-ang-xing-xian-capbay): マレーシアの漁師の息子Ang Xing Xianが父のキャッシュフロー問題を原体験にCapBayを創業し、サプライチェーンファイナンスで累計RM43億超を2,200社以上のSMEに融資した話
- [第497号: パンデミックで旅行スタートアップが死んだ翌月、カップルが5人で年商4.8億円のフォームビルダーを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-497-marie-martens-filip-minev-tally): Marie MartensとFilip MinevがCOVID-19でHotspotが崩壊した直後にピボットし、無料×無制限の逆説的設計でTallyを5人チームARR300万ドルに育てた話
- [第498号: ウルグアイの研究者が、ポーカーサイトの決済問題から始めて2つのフィンテック帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-498-sergio-fogel-astropay): IBM研究者だったSergio FogelがPokerStarsの決済問題からAstroPayを創業し、その経験をdLocal（NASDAQ上場・評価額1.28兆円）に発展させた話
- [第499号: 5人チームがナイジェリアのクリエイター7,000人に1.9億円を届けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-499-nelson-eze-nestuge): Nelson Ezeがオンラインクラスの支払い体験に絶望してナイジェリアに帰国、友人の資金と5人チームでクリエイター向け収益化プラットフォームNestugeを作った話
- [第500号: 設計図を全部公開しているのに誰も追いつけない──大学寮から年商89億円のオープンソースハードウェア帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-500-nathan-seidle-sparkfun): Nathan Seidleが大学寮でクレジットカード借金2,500ドルからSparkFun Electronicsを創業し、全製品の設計図をオープンソースで公開しながら年商89億円に成長させた話
- [第501号: 20回失敗した男が2万円で始めたドライフルーツD2Cが、インドのヘルシースナック市場を変えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-501-vikas-nahar-happilo): Vikas D. Naharが20回の起業失敗後にINR 10,000でHappiloを創業し、5年間ブートストラップで年商36億円に到達したインドD2Cプレミアムスナックの話
- [第502号: 眼鏡を売りに行ったら包装紙の方が売れた──4人から130人のサステナブルパッケージ帝国の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-502-josh-bowden-augie-gruar-noissue): Josh BowdenとAugie Gruarがサステナブル眼鏡ブランドの包装が本業になり、noissueとして80,000顧客・130人チームに成長した話
- [第503号: ファッションモデルがNo Bullshitを掲げてアフリカのセールステック市場を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-503-segun-adeyemo-sava): Segun Adeyemoが16歳のモデルからグロースコンサルタントに転身し、SAVAを完全ブートストラップでナイジェリア→ナイロビ→エジプトに拡大した話
- [第504号: 2,500ユーロが160億円になった話——パリのアパート発、ブートストラップDaaSの設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-504-alexandre-berriche-sevan-marian-fleet): Alexandre BerricheとSevan Marianが各2,500ユーロずつ出し合いパリのアパートからFleetを創業、VCゼロ・マーケ予算2%未満で7年間ブートストラップし、欧州DaaS市場で€100M評価を達成した話
- [第505号: 借金8,900万円からフィリピン最大のeディストリビューターを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-505-steve-sy-great-deals): Steve Syが₱32M（約8,900万円）の借金と子供にNFA米を食べさせる状況から、2014年の11.11セール完売を契機にeコマース支援業に転換し、GMV₱20B超・評価額₱11Bのフィリピン最大eディストリビューターを築いた話
- [第506号: 燃え尽きたUXデザイナーが21日で作ったサービスを7ヶ月で年商1.6億円にした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-506-alex-szczurek-baked-design): Alex SzczurekがデザインサブスクBaked Designで$1M ARRを達成した話
- [第507号: Metaに内定を取り消された大学生が5ヶ月で年商1.6億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-507-yasser-elsaid-chatbase): Yasser ElsaidがChatbaseを5ヶ月で$1M ARRに成長させた話
- [第508号: 少年院に入った12歳が、ぬるいビールへの怒りで年商160億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-508-dylan-jacob-brumate): Dylan JacobがBruMateを従業員ゼロで年商$100M+に成長させた話
- [第509号: 30セントのドーナツを売る親の背中を見た男が100ドルのLEDグローブで年商48億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-509-brian-lim-emazinggroup): Brian LimがEmazingGroupを年商$30M+に成長させた話
- [第510号: 彼女がSephoraで買い物できなかった夜、ナイジェリアの2人組が20億ドル市場に入り込んだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-510-faturoti-kayode-balogun-usman-cardtonic): Cardtonicが6年で150万ユーザーのフィンテックを築いた話
- [第511号: マンハッタンで1時間1人だったトレーナーが累計160億円のフィットネス帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-511-nick-shaw-dr-mike-israetel-renaissance-periodization): Nick ShawとDr. Mike IsraetelがRPを累計$100M+に成長させた話
- [第512号: 171人で年商448億円を作った男たちがVCはビジネスを殺すと言い続けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-512-jason-fried-dhh-37signals): Jason FriedとDHHが37signalsを反VC哲学で171人年商$280Mに成長させた話
- [第513号: 履歴書のために2週間で作ったサイトが12年後に920億円で売れた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-513-markus-frind-plentyoffish): Markus Frindが$500で作ったPlentyOfFishを週10時間労働で年商$100Mに成長させ$575Mで売却した話
- [第514号: 6,000ドルの借金と1本の推薦で2,000億円ブランドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-514-huda-kattan-huda-beauty): イラク系移民のHuda Kattanが$6,000とKim Kardashianの推薦でHuda Beautyを評価額$1.25Bに育て、投資家から株を買い戻した話
- [第515号: コーディングできない心理学専攻が数百万DLのアプリを作り、デジタルバンクを閉鎖した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-515-sheena-allen-capway): Sheena Allenがコード経験ゼロで数百万DLアプリを作り、金融包摂フィンテックCapWayに挑戦し2024年に閉鎖した成功と失敗の両面を解剖
- [第516号: 海賊版売りの高校生が、ヨーロッパ最大のゲーム企業を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-516-marcin-iwinski-michal-kicinski-cd-projekt): ワルシャワの青空市場で海賊版を売っていたMarcin IwińskiとMichał KicińskiがThe WitcherとCyberpunk 2077のCD Projektを作り上げた話
- [第517号: クビになった夜にベーグルを焼いた男が、30店舗のフランチャイズを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-517-jeff-perera-jeffs-bagel-run): リストラされたJeff Pereraが自宅キッチンからベーグル配達を始め、独自テックスタック「Au-Dough-Mation」とフランチャイズ設計で年商1,500万ドル超の全米チェーンを作った話
- [第518号: 郊外に引っ越したら「DCの味」が消えた。だから作った女が、3,000店舗の棚を奪った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-518-arsha-jones-capital-city-mambo-sauce): Arsha Jonesが妊娠中に100ドルで始めたマンボソースD2Cが、7年間無給を経て3,000店舗・年商数千万ドルの全米ブランドになった話
- [第519号: ブルックリンのキッチンで猫が2匹いた。それがゼロウェイストスキンケアの帝国になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-519-tara-pelletier-jeff-kurosaki-meow-meow-tweet): Tara PelletierとJeff Kurosakiがパフォーマンスアートの副業で始めた石鹸が、世界初の生分解性デオドラント・B Corp認証・年商1.2億円のD2Cブランドに育った話
- [第520号: フランス人がエストニアに移住してPDFと戦い始めた。月5ドル以下のサーバーで310万枚処理した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-520-benjamin-andre-micolon-simplepdf): Benjamin André-Micolonが官僚主義への怒りから作ったプライバシーファーストPDFエディタ。€10/月のサーバーで310万PDF処理、夫婦2人でAdobeに挑む設計
- [第521号: YouTubeのアルゴリズムを設計した男が、そのアルゴリズムで100万人を集めた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-521-jon-youshaei): Jon YoushaeiがYouTube/Instagramの中の人として8年働いた後、フルタイムクリエイターに転身。MrBeast密着4,500万再生、Boring Stuffでクリエイターインフラを握るインサイダー逆転戦略
- [第522号: フランス語ゼロでフランス語圏に移住した男が、西アフリカに超アプリを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-522-emeka-ajene-gozem): Emeka Ajeneが元Uber Nigeriaの経験を携え仏語圏トーゴに移住。配車→デリバリー→モバイルマネーを統合した超アプリGozem、年商3億ドルへの設計
- [第523号: Paytm MoneyのCEOを辞めて、4年でユニコーンを作ったインド人の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-523-pravin-jadhav-dhan): Pravin JadhavがPaytm Money CEO退職後にDhanを創業。FY25売上約107億円・利益率42%・評価額12億ドルのユニコーンになるまでの設計
- [第524号: 4年間無給でラテンアメリカのShopifyを作り続けた男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-524-santiago-sosa-nuvemshop): Santiago Sosaが大学の卒業プロジェクトから始めたNuvemshopが、ラテンアメリカ8ヶ国・9万店舗・年商1.26億ドルのeコマースプラットフォームに育った設計
- [第525号: ルーマニアの小村からPDFをめくれるようにした男が600万ユーザーを獲得した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-525-gabriel-ciordas-flipsnack): Gabriel CiordasがFlash時代に始めたFlipsnackが、VCゼロで600万ユーザー・28,000社顧客のデジタル出版SaaSに育った設計
- [第526号: ショッピングカートを作っていた男がマレーシアのオンライン決済の4分の1を握った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-526-eng-sheng-guan-fiuu): Eng Sheng Guanが2005年のeコマースカート開発からMOLPay→Razer→Fiuuと変遷し、年間98億ドル処理・7万加盟店のマレーシア最大決済インフラに育てた設計
- [第527号: 自己免疫疾患でトルティーヤが食べられなくなった女が、アーモンドフラワーで12億ドルの帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-527-veronica-miguel-garza-siete-foods): Veronica & Miguel Garzaが家族7人で始めたグルテンフリートルティーヤが、CrossFitジムの販売から年商5億ドル→PepsiCoに12億ドルで売却されるまでの設計
- [第528号: 「利子は罪」という国で、分割払いが1.6兆円の帝国になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-528-hosam-arab-tabby): Hosam Arabがイスラム法で利子が禁じられた中東でシャリア準拠BNPLのTabbyを創業。1,500万ユーザー・年間処理額1.6兆円・評価額45億ドルの設計
- [第529号: 親のガレージから世界最年少ビリオネアへ、そして倒産までの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-529-austin-russell-luminar): Austin Russellが11歳でガレージを実験室にし17歳でLuminarを創業、25歳で世界最年少自力ビリオネア(110億ドル)になり30歳で倒産(2,200万ドルで売却)するまでの設計と崩壊
- [第530号: ボロいトラックで廃品回収していた高校中退者が、年商400億円の帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-530-brian-scudamore-1800-got-junk): Brian Scudamoreが1989年に19歳・高校中退でマクドナルドのドライブスルーから発想を得て1,000ドルで創業、廃品回収をピカピカのフランチャイズに逆張りで再定義してO2E Brandsを年商4億ドル超に育てた設計
- [第531号: 看護師が我が子を失った悲しみから始めた、髪のオイルが1,024億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-531-monique-rodriguez-mielle-organics): Monique Rodriguezが息子Milanの逝去後にキッチンでヘアオイルを調合し始め、テクスチャヘア市場のコミュニティ駆動D2Cブランド「Mielle Organics」を2023年にP&Gへ6.4億ドル（約1,024億円）で売却するまでの設計
- [第532号: ミズーリ大学の卒業プロジェクトから始まった地味なAPI接続ツールが、年商496億円の独立企業になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-532-wade-foster-zapier): Wade FosterらがミズーリのスタートアップウィークエンドでZapierを48時間プロトタイプで開始し、累計調達268万ドルだけで年商3億1,000万ドル(約496億円)・評価額50億ドル・40カ国1,221人のオフィスゼロ独立SaaSに育てた設計
- [第533号: 大不況の中、ガレージアパートから始めた手描き文具が、3年で世界中の棚に並んだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-533-anna-bond-rifle-paper-co): Anna Bondが2009年の大不況下、フロリダ州ウィンターパークのガレージアパートで自分の結婚式の招待状を起点に160万円でRifle Paper Co.を創業、公開2週間後にAnthropologieからコールドコールを受けて3年で全米の棚に並ばせ、年商50億円のライフスタイルブランドに育てた設計
- [第534号: 71歳のウクライナ人物理教師が、砲撃下のオデーサから世界中に教え子を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-534-pavel-viktor-odesa): オデーサのリシュリュー・リセウム物理教師Pavlo Viktorが2010年に欠席生徒のためYouTubeに授業をアップし始め、登録者85万人・累計再生4,000万回・マネタイズ完全拒否で71歳の今も戦時下から無料で教え続ける設計
- [第535号: 22歳で3人の死に立ち会った青年が、10年ヒマラヤで僧侶になり、年商557億円の瞑想アプリを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-535-andy-puddicombe-headspace): Andy Puddicombeが22歳で立て続けに3人の死を経験し大学を中退、ヒマラヤで10年僧侶として暮らした後にロンドンでサーカス芸術を学び直しHeadspaceを共同創業、年商3億4,840万ドル(約557億円)・評価額30億ドル・累計1億ユーザーの瞑想アプリに育て50歳で経営から退いた設計
- [第536号: ドットコムを辞めた元プログラマーが、自宅のフライパン1つから20年で世界中の家庭料理人を変えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-536-helen-rennie-cooking-school): ロシア生まれの元コンピュータサイエンス専攻Helen Rennieが2006年マサチューセッツ州ナティックの自宅キッチンで料理教室を開校、対面1,000人以上・YouTube47万人・Patreon534人のグローバル「職人型」料理教師に育った設計
- [第537号: グアテマラ出身の数学者が、緑のフクロウで人を毎日ログインさせ年商1,661億円の語学帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-537-luis-von-ahn-duolingo): グアテマラ出身Luis von AhnがCAPTCHA・reCAPTCHAで古書電子化の発明後、2009年にDuolingoを共同創業、ストリーク・XP・リーグ・緑のフクロウのゲーミフィケーション設計で2025年に年商10億3,800万ドル(約1,661億円)・DAU5,270万人の上場企業に育てた設計【ゲーミフィケーション特集1/5】
- [第538号: ハーバードのボート部OBが「セグメント」という1つの発明だけで年商800億円のフィットネス帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-538-mark-gainey-michael-horvath-strava): Mark Gainey・Michael Horvathがハーバードのボート部で出会い1994年から構想を温め、2009年Stravaを共同創業。「セグメント」という1機能で世界1億8,000万ユーザー・年商5億ドル(約800億円)・評価額22億ドル(約3,520億円)の独立フィットネスSNSに育て2025年IPO準備に入った設計【ゲーミフィケーション特集2/5】
- [第539号: ハーバード中退の韓国系米国人が、任天堂Wiiに触発された万歩計にバッジを付けてGoogleに3,360億円で売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-539-james-park-fitbit): ハーバード中退の韓国系米国人James Parkが2007年にEric Friedmanと2人でFitbitを創業、ステップ数・バッジ・友達との競争のゲーミフィケーション設計で1億2,000万台以上を販売、2015年NYSE上場、Apple Watchとの競争で株価が94%下落するも2021年Googleが21億ドル(約3,360億円)で買収するまでの設計と構造的衰退【ゲーミフィケーション特集3/5】
- [第540号: 元書店EC役員が「6,000回断られた」エアロバイクで時価総額7.7兆円から大暴落、それでもジムを変えてしまった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-540-john-foley-peloton): バーンズ＆ノーブル元EC社長John Foleyが2012年にPelotonを共同創業、VCに約400回・累計5,000〜6,000回断られた末に2013年Kickstarterで297人から30万ドル(約4,800万円)、2019年NASDAQ上場、コロナ特需で2021年1月に時価総額480億ドル(約7兆6,800億円)に到達するもTread+リコールと需要蒸発で2022年CEO退任するまでのリーダーボード・ハイファイブ・ストリーク設計と構造的崩壊【ゲーミフィケーション特集4/5】
- [第541号: 台中の大学院生がスマホ依存に負けて作った仮想の木で4,000万人を集中させ、150万本の本物の木を植えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-541-marcus-pi-forest-seekrtech): 台湾・台中の大学院生Marcus Pi（Shao-Kan Pi）が自身のスマホ依存に苦しみ、2014年5月にAmy JengとSeekrtechでForestアプリをリリース、Pomodoro技法に「育つ木と枯れる木」のシンプルな2要素ゲーミフィケーションを組み合わせ4,000万ユーザー・136カ国No.1・累計1億ダウンロード・150万本以上の本物の木を植林、VCゼロ・広告ゼロ・サブスクなしの買い切りモデルで12年生き続ける設計【ゲーミフィケーション特集5/5・完結】
- [第542号: 利益の出ているスタートアップを廃業して写真の道に逃げた女性が、15年後に1人で年商6.4億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-542-allie-siarto-photography): 元Edelman・PR専門家のAllie Siartoが2009年に共同創業した黒字解析スタートアップLoudpixelを「楽しくないから」という理由で2013年に閉鎖、子どもの誕生をきっかけに10歳から好きだった写真の道へ。結婚式撮影で軌道に乗せた直後にCOVIDで需要が消滅、ヘッドショット・離婚記念写真・ブランディング撮影に4段ピボットして2025年に年商400万ドル(約6.4億円)・社員1名の独立写真家となった設計【情熱を仕事にした人たち1/N】
- [第543号: 兄弟3人とRPG Makerで遊んでいた少年が、32ヶ月の独居開発で世界を泣かせて159億円を稼いだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-543-toby-fox-undertale): ニューハンプシャー生まれのToby Foxが幼少期から兄弟3人とRPG Maker 2000でゲームを作り続け、Northeastern大学卒業後の32ヶ月をほぼ完全な独居開発でUndertaleを完成、2015年リリース後10年でSteam500万本超販売・グロス収益1億2,620万ドル(約201億円)・個人純資産500〜800万ドル(約8〜13億円)を達成、Deltarune開発も継続中の「子どもの遊びが世界文化になった」設計【情熱を仕事にした人たち2/N】
- [第544号: 売れないクラリネット奏者が17平米の物置で焙煎し続けた末に、Nestléに680億円で会社を売り、9年後に損失で再売却された話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-544-james-freeman-blue-bottle): オークランドの売れないクラリネット奏者James Freemanが2002年に自宅オーブンで焙煎を始め、17平米の物置を改造したBlue Bottle Coffeeを設立、「48時間ルール」「店を増やさない」「インテリアに無駄金をかける」3戦略でサードウェーブの旗手となり、2017年Nestléに約4.25億ドル(約680億円)で売却、しかし2026年にCenturium Capitalへ4億ドル未満で再売却されるまでの「情熱が事業になり大企業に飲み込まれ再び資本を渡る」24年間【情熱を仕事にした人たち3/N】
- [第545号: ロンドンの大手法律事務所で資格を取った直後の女性弁護士が、副業の料理アカウントを本業にして100万人を集めた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-545-emma-petersen-thefitlondoner): リーズ大学歴史学部卒のEmma Petersenがロンドン大手法律事務所Watson Farley & Williamsで2023年8月に正式弁護士資格を取得した翌月に退職、6桁ポンド(約1,500万円超)の年収を捨てて2016年から7年間こっそり続けた料理アカウント「thefitlondoner」に専念、Instagram 76.5万＋TikTok 46万＝合計100万人超のフォロワーを獲得、2025年5月のデビュー作『Healthyish』がInstant Sunday Times Bestsellerになるまでの「資格取得直後の退職」設計【情熱を仕事にした人たち4/N】
- [第546号: 長男が生まれた日にパリの広告代理店をやめた33歳のアートディレクターが、80冊の絵本で世界42言語の子どもを動かした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-546-herve-tullet-press-here): フランス・ノルマンディー出身のHervé Tulletが1981〜1992年の10年間パリの広告代理店アートディレクターを務め、長男Leo誕生をきっかけに退職、独学で絵本作家に転身。1994年処女作から16年の無名期間を経て2010年『Un livre』(米国名Press Here)が累計数百万部・42言語翻訳・Sorcières賞・Andersen賞を獲得、80冊以上の絵本を世界中の子どもに届けた「ストーリーを書かない絵本」設計【情熱を仕事にした人たち5/N】
- [第547号: 編み物に取り憑かれた女性ブロガーがプログラマーの妻と2人で作った無料サイトが、19年後に1,100万人の編み物中毒者を集めた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-547-jessica-cassidy-forbes-ravelry): マサチューセッツ州在住の編み物ブロガーJessica Marshall Forbesが2005年からプロジェクト管理の不便さに苛立ち、プログラマーの妻Cassidy Forbesと2人で2007年5月にRavelryを立ち上げ、19年後に世界1,100万人超のユーザーを抱える世界最大の編み物コミュニティに育てた、外部資金ゼロ・広告最小限・サブスクなしで運営する夫婦共同創業の19年間【情熱を仕事にした人たち6/N】
- [第548号: ゴルフ中の頭痛で脳の一部を失った35歳のカイロプラクターが、35年間で2万点の絵を描き続けてアウトサイダー・アートの伝説になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-548-jon-sarkin-outsider-artist): マサチューセッツ州サウスハミルトンのカイロプラクターJon Sarkinが1988年10月35歳のときにゴルフ中の脳幹血管圧迫から始まる手術合併症で左小脳の一部を失い、片耳難聴・複視・性格変化と引き換えに「描き続ける衝動」を獲得、35年間で約2万点の作品を生み出してPulitzer賞ジャーナリストAmy Ellis Nuttの著書『Shadows Bright as Glass』の主人公となり、2024年7月製作机で逝去するまでの「脳損傷から芸術への変容」【情熱を仕事にした人たち7/N】
- [第549号: 大不況で解雇された韓国系米国人女性が、母親のキムチレシピをスーツケースに詰めて全米9,000店舗のキムチ帝国を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-549-lauryn-chun-mother-in-laws-kimchi): 韓国生まれの米国移民Lauryn Chunが2008年リセッション時にコンサル会社解雇を「自由への切符」と捉え、カリフォルニアの母親の韓国レストラン「Jang Mo Jip」のキムチレシピで2009年ブルックリン青空市場から販売開始、17年で全米9,000店舗(Whole Foods、Amazon Fresh、Albertsons)・社員30人・12製品まで成長、米国初の全国流通キムチブランドを確立した「家族レシピを国民食に変えた」設計【情熱を仕事にした人たち8/N】
- [第550号: スプレッドシートに飽き飽きしたブルガリアの会計士が、6年で35カ国を旅してNASA選出の宇宙写真家になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-550-rositsa-dimitrova-astrophotographer): ブルガリア・ヴァルナの会計士だったRositsa Dimitrovaが約2019年に「スプレッドシートからの逃避」として星空撮影を始め、約6年で2022年Royal Observatory Greenwich Astronomy Photographer of the Year候補(ブルガリア人女性初)、2024・2025年連続でMilky Way Photographer of the Year、2026年3月にはNASA APOD「The Guardians of Rapa Nui beneath the Milky Way」選出、4大陸35カ国を撮影、本業の会計士は続けながら副業で世界レベルになった「逃避先で本気を出す」設計【情熱を仕事にした人たち9/N】
- [第551号: 元Cisco CTOが60歳目前で図書館の8歳に戻った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-551-padmasree-warrior-fable): インド・ヴィジャヤワダ生まれのPadmasree Warriorが35年間Motorola・Cisco・Nio USAで頂点キャリアを積んだ後、57歳の2019年にFableを創業、2021年1月ローンチで300万ユーザー・10万読書クラブをホストするソーシャルリーディングプラットフォームに育て、2025年6月にScribd傘下Everandへ買収された「子供時代の情熱に第二幕で戻る」設計【情熱を仕事にした人たち10/N】
- [第552号: 23年間「9ヶ月教授・3ヶ月冒険家」を続けた人が退職後にCBSの常連になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-552-judy-lehmberg-epic-nature): テキサス州の元San Jacinto College・Lee College生物学教授Judy Lehmbergが23年間「9ヶ月の授業期間・3ヶ月の野生地探訪」という二重生活を続けた末に2008年退職、フルタイムwildlife filmmakerに転身し、自社BioPics Productions・YouTubeチャンネル「Epic Nature」・CBS Sunday Morning「Nature Up Close」週刊コラム・National Geographic Wild映像提供という複数収益源を構築した「副業を23年溜めて第二幕で爆発させる」設計【情熱を仕事にした人たち11/N】
- [第553号: 9歳で父を亡くした農民が63歳でYouTubeの星になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-553-wang-dewen-grandpa-amu): 中国山東省 聊城出身のWang Dewen（阿木爺爺/Grandpa Amu）が9歳で父を亡くし農民兼大工として54年間生きた末に、2017年に孫の世話のため広西省 梧州へ移住、息子が撮影した「膠・釘・ねじを使わない榫卯（紫禁城と同じ技法）の木製おもちゃ」動画がToutiao→Xigua Video→YouTubeで世界4M超フォロワーを獲得し木造アーチ橋の動画は4,500万再生、商業化を一切しないままバイラルになった「情熱が勝手に仕事になる」設計【情熱を仕事にした人たち12/N】
- [第554号: 22歳のベルギー人が自分で書いたコードで25年続けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-554-sebastien-delcampe-marketplace): ベルギー Tubize出身のSébastien Delcampeが2000年10月に22歳でDelcampe.netを自分でプログラミングして立ち上げ、25年間VCゼロ・ブートストラップ・35人体制で1M+アクティブ会員・60M+商品リスト・25,000+カテゴリーを抱える世界トップの切手・コレクターマーケットプレイスに育て、Royal Philatelic Society Londonフェローおよびフランス古物番組「Affaire conclue」の常連バイヤーとしてコミュニティの顔になった「ニッチに振り切ってeBayを倒さない」設計【情熱を仕事にした人たち13/N】
- [第555号: 15歳で恥ずかしくて捨てた情熱が25歳で年収8000万円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-555-francis-bourgeois-trainspotter): ロンドンHarlesden生まれのLuke Magnus Nicolson（芸名Francis Bourgeois）が3歳から鉄道好きだったが15歳で「恥ずかしい」と隠して模型を売却、Nottingham大学機械工学→Rolls-Royceエンジニアの道を進みながらも2020年COVID中に兄弟とTikTok開始、2021年3月GoPro魚眼装着でブライトン駅の機関車「Dick Mabbutt」反応動画が1,200万再生でバイラル化、Rolls-Royce退職→2022年V&A・Gucci・GB Railfreight案件で年収約8,000万円・TikTok 3.3M・Instagram 2.3Mを抱える「捨てた情熱を取り戻す」設計【情熱を仕事にした人たち14/N】
- [第556号: 100カ国を回った外交官が自国の森のキノコに戻ってきた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-556-saara-alhopuro-forest-fairytale): フィンランド トゥルク生まれのSaara Alhopuroが政治学修士と写真学位を取得しジャーナリスト・写真家・外交官として欧州委員会DG TRADEやクロアチア・ボスニア・聖座大使館副公使を歴任、7ヶ国居住・約100ヶ国を旅した末に2017年9月自宅近くの森で「妖精の国」を発見、野生キノコで作品を作り森に残して自然に還すランドアート制作を始め、Instagram @forestlikefairytale で11K+フォロワー・Helsinki Rupla/Espoo Haltia個展で世界評価を得ながらも外交官キャリアを続ける「商業化しない並行人生」設計【情熱を仕事にした人たち15/N】
- [第557号: 駐在妻が現地で独学31年でAfrica Geographic常連になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-557-alison-nicholls-art-inspired-africa): イギリス出身のAlison Nichollsが1994年に夫Nigelと共にボツワナとジンバブエに8年間駐在している間に独学で野生動物のフィールドスケッチを始め、2002年のアメリカ帰国後も毎年アフリカに通い、2011年からAfrica Geographic公認Art Safariを率いる定期寄稿者となり、Artists For Conservation Signature Member・Society of Animal Artists・Explorers Club・African People & Wildlife 国際諮問委員として作品販売＋Art Safari＋保全団体諮問の三重収益構造を構築、「写真を使わない」自己制約で差別化した「駐在先で情熱を掘り起こす」設計【情熱を仕事にした人たち16/N】
- [第558号: 父が30年前に撮った氷河を息子が撮り直したら消えていた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-558-kieran-baxter-after-ice): スコットランドの風景写真家Colin Baxterの息子Dr. Kieran BaxterがDundee大学Duncan of Jordanstone College講師・視覚コミュニケーション研究者として、父が1989年に家族旅行でアイスランドHornafjörður地域で撮影したVatnajökull氷冠の6本のアウトレット氷河を30年後に同じ地点からドローンで再撮影し、受賞作「After Ice」12分短編でNational Land Survey of Icelandアーカイブと重ね合わせて150-200 km³の氷消失と400 km²以上の面積縮小を可視化した「世代を超えた情熱の継承×リフォトグラフィ」設計【情熱を仕事にした人たち17/N】
- [第559号: サンパウロの団地育ちが図書館の百科事典で鳥に恋して429種を記録した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-559-glaucia-del-rio-ornithologist): ブラジル・サンパウロの低所得団地で育ったDr. Glaucia Del-Rioが叔母の働く公立図書館の百科事典で鳥類学に出会い、サンパウロ大学・Louisiana State University博士（2015）・Cornell Lab of Ornithology・Harvard Medical School / Boston Children's Hospital ポスドクを経て2025年にFlorida Museum of Natural History鳥類学キュレーターとUniversity of Florida助教に就任、2016〜2019年にアマゾン未踏のJuruá川で100年前のブラジル人女性鳥類学者Emilie Snethlage の名を冠した探検隊を率いて429種の鳥類インベントリを完成させた「本から始まる情熱×誰も行かなかった川」設計【情熱を仕事にした人たち18/N】
- [第560号: 5歳で父と見た氷河を53歳で85歳の父と撮りに戻った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-560-margreth-olin-songs-of-earth): ノルウェー Sunnmøre地方Stranda生まれのMargreth Olin（1970年4月16日生）がVolda College・Bergen大・Oslo大を経て1995年に監督デビュー、2002年「Kroppen Min」(My Body)でAmanda Award受賞、25年のドキュメンタリー制作の末に2023年「Songs of Earth」(原題Fedrelandet)で85歳の父Jørgen Mykløenと父の故郷Oldedalenの氷河・フィヨルドを1年間記録、2023年3月CPH:DOX世界初公開・9月ノルウェー劇場公開、2024年第96回アカデミー賞ノルウェー代表に選出された「父との記憶を作品にする × 徹底ローカルが普遍性を獲得する」設計【情熱を仕事にした人たち19/N】
- [第561号: 伝説的タンゴ作曲家の孫娘が祖父の影から逃げずに自分のタンゴを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-561-carla-pugliese-tango-granddaughter): 1977年ブエノスアイレス生まれのCarla Puglieseが20世紀アルゼンチン・タンゴの巨匠Osvaldo Pugliese（「Recuerdo」「La Yumba」等の作者）の孫として6歳で母Beba Puglieseに師事してピアノを開始、後にバンドネオンも習得、2004年デビューアルバム「Eléctrica y Porteña」、2作目「La vida y la tempestad」は東京ライブ録音、3作目「Milonga Sola」と自作曲を作り続け、National Geographic「Pugliese Dynasty」に出演しながら祖父の模倣ではなく自分独自のタンゴで世界を回る「伝説の3代目が模倣から逃げる」設計【情熱を仕事にした人たち20/N】
- [第562号: 湖北の農村から北京の家政婦になった女性が44歳で国民的作家になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-562-fan-yusu-i-am-fan-yusu): 1973年中国湖北省襄陽市の貧農の家に生まれたFan Yusu（范雨素）が暴力夫と別れて1994年に北京へ移住し家政婦・住み込みナニーとして働きながら北京郊外Picun（皮村）の「皮村文学小組」に参加し自主出版誌『新工人文学』の編集長を務め、2017年4月25日に自伝的エッセイ『我是范雨素』をオンラインで公開して24時間に10万シェア・数日で400万PVの中国社会現象を起こし、2024年にデビュー長編小説『久別重逢』を北京の大手文学出版社から刊行、現在も北京で清掃員として働きながら執筆を続ける「労働者の文学サークルが国民的作家を生む」設計【情熱を仕事にした人たち21/N】
- [第563号: 15年教師をやった女性が周囲の雑草を欧州に輸出した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-563-lydia-wanja-lidsam-farms): ケニア人女性Lydia Wanjaが15年の教職を2019年に退職し、ケニア北部の最も過酷な乾燥地帯Isioloで気候スマート農業（グリーンハウス＋ソーラー）による薬草栽培事業Lidsam Farms（Lidsam Investments Limited）を立ち上げ、EMA/EFSA基準に準拠したバッチ検査体制でUAE・フランス・ヨーロッパへ輸出しながら20人の女性を雇用してコミュニティに農業技術を教える「周囲の雑草が国際市場の高価値素材になる × 伝統知識と国際規格の橋渡し」設計【情熱を仕事にした人たち22/N】
- [第564号: 東京で出会った夫妻がバリの失われた自然染色を1997年に復元した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-564-threads-of-life-ingram-howe): イギリス人William IngramとアメリカのJean Howeが1980年代末に東京で出会い5年間日本に住み、1993年にバリ島へ移住してツアーガイドを務め、1997〜1998年のアジア通貨危機で村人が家宝の古布を売る状況を目撃してバリ人I Made Maduartaと共に1997年にThreads of Lifeを創業、1980年代に合成染料で失われかけた自然染色を70〜80代の女性から口伝で復元、2001年ウブドにギャラリー開設、関連非営利Bebali Foundationを設立、12諸島50コミュニティ1,000人以上の織り手・染色師と連携しフェアトレードで「売らずに済む仕組み」を設計した「外部者の目が地元の価値を発見する × 最後の世代から技術を聞き取る」設計【情熱を仕事にした人たち23/N】
- [第565号: ドイツ人漁師がギリシャの島で11年かけて政府を動かした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-565-michalis-krosman-amorgorama): 1980年代に20代でドイツからギリシャのキクラデス諸島Amorgos島に移住したMichalis KrosmanがKatapolaの地元漁師から漁業を学んで40年以上現役の漁師となり、Amorgos漁業協会会長として2010年から漁獲量減少と海洋プラスチック汚染に気づき2014年に行動を決断、2019年にAmorgorama Initiativeを立ち上げBlue Marine Foundation・Cyclades Preservation Fund・ギリシャ農業省と連携し11年の運動の末に2024年4月ギリシャ政府が4つの漁業制限区域を承認、2025年に大統領令で3つの重要海域に通年漁業禁止を制定した「現役漁師が政府を動かす × 移民が地元を守る」設計【情熱を仕事にした人たち24/N】
- [第566号: 22歳のアマゾン先住民が長老の植物知識をスマホで記録して世界に広めた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-566-jimi-piaguaje-siekopai): エクアドルとペルー国境のアマゾンLagartococha地域に住むSiekopai民族の22歳Jimi Piaguajeと19歳のいとこRibaldo Payaguajeが、消失しつつある1,000種類の薬用植物の伝統知識を映像・写真・SNSで記録しSewaya村に薬用植物園を建設、Ceibo Alliance・Amazon Frontlines Storytelling Programの支援で先住民主導の文化保全プロジェクトを国際的に発信、2020年COVID時に伝統ハーブ療法で対応した経験も世界に届けた「外側のテクノロジーと内側の祖先の知恵を橋渡し × 失われる前に記録する」設計【情熱を仕事にした人たち25/N】
- [第567号: 62ヘクタールの島が産業化を免れた話──取り残されることが戦略になる](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-567-nguyen-thi-bich-van-con-chim): ベトナム・トラヴィン省メコンデルタのコンチム島（Cồn Chim、62ヘクタール・人口約220人）女性連合会長グエン・ティ・ビック・ヴァン（Nguyen Thi Bich Van）が、35年以上前に結婚で移住した「電気もなく人生の終わりと思った」隔絶の小島が、たまたま小さすぎてダム・灌漑インフラ投資の対象から外れて産業化を免れた幸運を捉え、化学肥料ゼロの伝統的な稲作とエビ・カニ・魚の混合養殖を女性連合会の地縁組織で経済主体に変え、観光客に「働かせる」体験設計（カニ捕り・米粉挽き・伝統菓子作り）を組み合わせた生態観光協同組合を11世帯から19世帯に成長させ1世帯あたり月500万〜1,500万VND（約31,000〜95,000円）の追加収入を実現、2023年マレーシアで開催のASEAN地域社会観光賞（CBT-ASEAN）を受賞しメコンデルタ100万ヘクタール低炭素米プログラムが直面する「産業化された農業の出口」を先取りする「変えないために変える × 取り残されることを差別化に変える」設計【情熱を仕事にした人たち27/N】
- [第568号: 腐るリンゴが100人の女性の口座になった話──廃棄物を起点にする設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-568-linnet-mushran-bhuira-jams): イギリス生まれインド籍の79歳女性リネット・ムシュラン（Linnet Mushran）が、1991年に夫の叔父のコテージ相続で訪れたヒマーチャル・プラデーシュ州シルマウル県ブイラ村の1エーカーのリンゴ果樹園で果実が腐るのを見て母から英国時代に習ったレシピでアップルゼリーを試作し、好評を受けて1999年にBhuira Jamsを正式創業、地元の貧困農村女性に「自分名義の銀行口座と現金収入」を持たせる全女性工場として運営しチェリー・ピーチ・アプリコット・プラム・イチゴなどヒマーチャルの旬の果実でジャム・ジェリー・チャツネ・マーマレードを製造、25年で1工場から2工場・100人超の女性雇用へ拡大し年商約2クロール・ルピー（約3,200万円）を達成、地元小規模農家を中央卸売市場の中間業者から切り離して直接調達する仕組みでマンディたたかれ価格・距離問題を解消、女性従業員は自助グループを作り収入を共同投資に回しながらKissan等大手寡占の市販ジャム市場で「手作り無添加×地元果実×女性経済主体」のプレミアムニッチを開拓した「廃棄物逆転設計 × 全女性工場 × 中間業者排除」設計【情熱を仕事にした人たち28/N】
- [第569号: 布の端切れがLacroixのドレスになった話──翻訳者になる設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-569-tete-leal-coopa-roca): ブラジル上流中産階級出身でパウロ・フレイレに師事した社会学者マリア・テレザ「テテ」・レアウ（Maria Teresa Tete Leal）が、1981年からリオデジャネイロのRocinha（ラテンアメリカ最大ファベーラ）でゴミを子供のおもちゃにリサイクルする教育ボランティアをしていた際に布の端切れを運ぼうとして母親たちに「その布、子供たちより私たちのほうがうまく使える」と呼び止められたことを起点に、Rocinhaに住むNordestinas（ブラジル北東部から仕事を求めて出稼ぎに来た縫製・刺繍の伝統技能を持つ女性たち）の眠っていたスキルを「家から働ける×子育てと両立できる×家計を補助できる」三要件で組織化し1987年にCoopa-Roca（Cooperativa de Trabalho Artesanal e de Costura da Rocinha）を法人化、廃棄布スクラップから始まった協同組合を1994年からファッションキャットウォークに進出させChristian Lacroix・Paul Smith・Lacoste×Campana兄弟・Agent Provocateur・Carlos Miele・C&Aヨーロッパとコラボし英独伊仏米で展示、2010年リオのモダンアート美術館でLacroix展示、2018年リオの高級モール内に初の自社ショップ出店、Tete本人がパリ・NY・ブラジリアを駆け回り「ファベーラ＝低品質」のステレオタイプを破壊した「廃棄物×既存スキル×在宅労働 × ハイブランドコラボでステレオタイプ破壊 × 翻訳者として2つの世界を結ぶ」設計【情熱を仕事にした人たち29/N】
- [第570号: 漁網の山がGrundensのジャケットになった話──BtoBリサイクル物流の設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-570-nicole-baker-net-your-problem): 米アラスカ州アリューシャン列島Dutch Harbor・Unalaska・Kodiak・Akutanで2010年から2015年まで北太平洋底魚漁業の連邦オブザーバーとして漁船に乗っていたニコール・ベイカー（Nicole Baker）が、毎日のように使えなくなった漁網の山を目撃しナイロン製の網が埋立処分しかなかった現実を変えるために最後のオブザーバー契約終了直前にAdidasの再生ギルネット由来プロトタイプスニーカーの記事を読んで素材リサイクルの可能性に気づき、2017年にNet Your Problem LLCを設立、デンマークのclean tech企業Plastixをパートナーに北米5州（アラスカ・ワシントン・カリフォルニア・メイン・マサチューセッツ）で漁業ギア回収物流網を構築し2024年時点で累計約971,000ポンド（約441トン）の漁網・ロープ・カゴを埋立から救い再生素材としてGrundens（漁業アパレルの再生ナイロン繊維）・Bureo（スケートボード/サングラス/Patagoniaコラボ帽子）・Adidas等のサステナブルブランドのサプライチェーンに供給、漁師に「廃棄物を罪悪感なく引き渡せる物流」を提供しBtoBリサイクル素材供給に徹してブランド化を避けながら漁業コミュニティの内側の人として信頼を獲得した「廃棄物物流の透明化 × BtoB素材供給 × 内側の人として参入」設計【情熱を仕事にした人たち30/N】
- [第571号: 380品種のジャガイモが世界一のレストランに並んだ話──ヴァリエーションを資産化する設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-571-manuel-choqque-bravo-potato-whisperer): ペルー・クスコ近郊フアタタ村（標高約3,750m）の4世代続くケチュア族農家マヌエル・チョクケ・ブラボ（Manuel Choqque Bravo、通称The Potato Whisperer）が、クスコのSan Antonio Abad国立大学で農業エンジニアリングを学んだ後に故郷へ戻り9人兄弟姉妹と弟Élmerと共に約30人の家族集団で5ヘクタールの畑を耕しながら「祖父の選抜の知識×大学の交配科学」を掛け合わせて約10年かけて13世代の手交配を実行し白い色素のないルビーレッド・インディゴ・アメシスト・マリーゴールド色の380種類以上のハイブリッドジャガイモ＋30種類のマシュア＋32種類のオカを育成、ブルーベリーの10倍の抗酸化物質・柑橘類の5倍のビタミンC・高い鉄/亜鉛/タンパク質含有の「スーパーポテト」を生み出し2013年からポテトワインブランドMiskiocaを試作開始2020年代にはOxalis（red/white/rosé）を立ち上げ、世界のベストレストラン50で1位常連のLima・Central（Virgilio Martínez）とMérito（Juan Luis Martínez）とMaras塩田近くのMIL Maras Ande Centralコースに直接供給、2021年にThe World's 50 Next Gamechanging Producersに選出され「祖父の知識×大学の科学 × 380品種のヴァリエーションを資産化 × 中間流通を飛ばして物語ごとシェフに売る」設計でアンデス料理革命の屋台骨を支えた【情熱を仕事にした人たち31/N】
- [第572号: スウェーデンの蜂蜜が東京の食通棚に並んだ話──Slow Tech Honeyの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-572-mats-olofsson-honey-of-sweden): スウェーデンの男性マッツ・オロフソン（Mats Olofsson）が「自然に近づきたい」という個人的動機からビーキーピング講座を受講しミツバチコロニーに魅了されてHigher Vocational College of Professional Beekeepingを修了しジャーニーマン認定を取得、2018年にSwedish Bee CompanyとブランドThe Honey of Swedenを立ち上げ、急がず数百万年の自然のリズムに従う「Slow Tech Honey」哲学でスウェーデン全土の野生植生を蜜源にプレミアム蜂蜜と蜂花粉を生産、2020年に東京の業務提携先と最初の輸出契約を成立させ日本市場への直接輸出を起点に韓国・シンガポール・香港・南仏・米国の食通市場へ展開、ハチミツソムリエ修行で多様な蜂蜜の風味を識別する感覚を商品の一部に取り込みEU-Japan CentreのケーススタディとTry Swedish輸出プログラムに採択、世界の蜂蜜市場の中国産支配と価格競争のなかで「哲学が価格を正当化する × 感覚を商品の一部にする × 日本・アジア食通市場への直接輸出ルート構築」設計で北欧産蜂蜜の希少性を価値化した【情熱を仕事にした人たち32/N】
- [第573号: オフィスのNespressoから92名の農家を欧州ロースターに繋いだ話──実験的発酵×直接取引の設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-573-sidney-kibet-lot-20-coffee): ケニア・ケリチョ郡出身でテック業界に勤めていたシドニー・キベット（Sidney Kibet）が、2012〜2013年頃にオフィスで同僚が持ち込んだNespressoマシンに衝撃を受けコーヒーへの興味が高じてルワンダに渡り輸出ビジネスで経験を積みケニアに帰郷、2019年に「ケリチョ＆ボメット郡の農家から20ロットを輸出する」という意味でLot 20 Coffeeを創業し従来の政府主導入札システムでは農家手取りが市場価格の30〜40%だった現実を変えるため165名の農家にトレーニングを提供して92名が処理場Sirumaに豆を納入し全員が地元市場価格より平均9.5%高い価格を受け取る自立組織化を実現、2024年にはSouth of the Rift Coffee発酵ラボ＆イノベーションセンターを設立し酵母株の微気候適応・嫌気発酵・果汁co-fermentation・カーボニックマセレーションなどワイン由来技術を含む実験的処理プロトコルを駆使してBloss Coffee（UK）・Rooftop Roast（UK）・The Good Coffee Cartel（グラスゴー）・Lost Sheep Coffee（UK）・Bean in Dingle（アイルランド）・Hola Coffee Roasters（スペイン）・Shiloh Coffee Roasters（豪）・TYPICA（日本含むグローバルプラットフォーム）など欧州中心のサードウェーブロースターに直接供給する「中間業者を切り離す自立組織化 × 実験的処理で物語のある豆を作る × 欧州スペシャルティロースターと直接取引」設計【情熱を仕事にした人たち33/N】
- [第574号: 破綻した航空会社の創業者が1000年前の入江で温泉リゾートを開いた話──失敗を再資源化する設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-574-skuli-mogensen-hvammsvik): アイスランドの起業家スクーリ・モーエンセン（Skúli Mogensen）が2011年11月に創業した格安長距離航空会社WOW Airを2019年3月28日に破綻させ2大陸で乗客をストランドさせ単独所有・単独CEOとしての全責任を負った直後、NewCo構想で航空業界復帰を試みるも実現せず2020年のCOVID-19パンデミック中に方向転換、レイキャビクから車で約1時間のHvalfjörður（鯨の入江）沿いにあるバイキング時代11世紀『Landnámabók（開拓書）』記載の1,000年以上の歴史を持つHvammsvíkエステートを取得し第二次世界大戦時の英軍兵舎の基礎の上に主屋を建てパートナーのインテリアデザイナーGríma Björg Thorarensenと共に4棟のゲストキャビンと8つの天然温泉プール＋海水ダイブの「ホット・アンド・コールド」体験を設計、2022年初夏にHvammsvík Hot Springs & Nature Resortとして開業、Architecture Masterprize受賞・National Geographic掲載・Time Out特集で欧州・北米のオフシーズン体験型観光客を集客し「失敗を再資源化する × 1000年の自然の歴史をレバレッジ × Blue Lagoonの逆を行く静寂と希少性」設計でアイスランドのブティック温泉ブームの一翼を担った【情熱を仕事にした人たち34/N】
- [第575号: 70年間誰も住まなかった島で世界の旅行者を独占したカナダ夫妻の話──不在を希少性に変える設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-575-collins-hare-bay-adventures): カナダ・ニューファンドランド・ラブラドール州Hare Bayに住むMemorial University出身のアーキオロジー・フォークロア・歴史専門家リーニー＆デュアン・コリンズ夫妻（Renee Collins & Duane Collins）が、1952〜1955年のNewfoundland Resettlement Programで最終人口83人の住民全員がGlovertown・Dark Cove・Hare Bayの3地域に強制移住して70年以上無人化していたBonavista BayのBragg's Island（ゴーストアイランド）を再活性化し、本土から船で約45分のオフグリッド完全ソーラー電源グランピングドーム（ダブルベッド2台・フルバスルーム・BBQ・火床・プライベートビーチ）を設置して2020年頃からHare Bay Adventures（カフェ＋ギフトショップ＋アドベンチャーツアー）としてBragg's Islandのグランピング体験＋ザトウクジラ・パフィン・レイザービル・キティウェイクのホエールウォッチングを5月16日〜9月28日のシーズン限定で運営、2023年にTime Out記事「I was the only guest at this remote glamping pod in Canada」で世界の旅行者の話題となり、Fogo Island Innなどのラグジュアリーリゾートとは対極の「島で唯一のゲスト」体験を「70年の不在を希少性に変える × 体験の独占を商品化 × 大学で学んだヘリテージ知識をガイドの語りに織り込む」設計で価値化した【情熱を仕事にした人たち35/N】
- [第576号: ホテルの内装を探していたら倒産寸前の毛織物工場ごと買った話──逆向きの統合設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-576-isabel-costa-joao-tomas-burel-factory): ポルトガル・リスボンの会社員夫妻イザベル・ディアス・ダ・コスタ（Isabel Dias da Costa）とジョアン・トマス（João Tomás）が共同でSerra da Estrela山脈をハイキング中に山岳風景に一目惚れして2006年にManteigas村（標高1,500m近辺）でブティックホテルCasa das Penhas Douradasを開業、その内装に使うテキスタイルを探すうちに1947年創業の毛織物工場Lanifícios Império（村に残る最後の毛織物工場・倒産直前）と出会い2010年に世紀越えの古い機械と40人の熟練職人（carder/spinner/weaver/finisher/seamstress）を継承する形で買収、地元Serra da Estrela高原でしか生息しないBordaleira種羊毛から作られる重厚で耐久性のあるフェルト状織物「burel」を伝統工芸ではなく現代インテリア素材としてブランド化、2018年にはpousada改装の2軒目のデザインホテルを開業、Microsoftリスボン本社の音響パネル採用を象徴的事例に欧州ホテル/インテリア/コンテンポラリーデザイン市場に参入しTOAST Magazine UK・HuffPost・The Portuguese List等で世界的注目を獲得、ポルトガルの繊維産業壊滅と山間部過疎化の流れに逆行する「ホテル→工場という逆向きの統合 × 人と機械をセットで継承 × 伝統素材を現代インテリアに翻訳」設計でSlow Textileムーブメントの欧州的代表事例となった【情熱を仕事にした人たち36/N】
- [第577号: 祖母のWai 262訴訟を孫娘がマヌカハニーで経済化した話──知的財産の正義をブランドにする設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-577-blanche-morrogh-kai-ora-honey): ニュージーランド北島Far North（Te Tai Tokerau）Awanui在住のマオリ系女性ブランチ・モロー（Blanche Morrogh、旧姓Murray）が、亡き祖母Saana Waitai Murray（Ngāti Kuri族kuia/長老・詩人・1991年提訴のWai 262 Flora and Fauna Claim 6人請願者の一人として先住民の植物・動物・伝統知識・文化遺産の主権を求めた歴史的訴訟の中心人物）と亡き父Rapine Murrayから継承した家業を6人兄弟姉妹で2012年にKai Ora Honey Ltdとして法人化し、20巣箱から始めた家族養蜂業を約2,000巣箱（うち500+巣箱はTe Hiku o te Ikaのマオリ土地所有者・運営者との協働）に拡大、UMF/MGO認定マヌカハニーの最高グレードUMF20+を中心ラインとして年間約30〜40トンを日本・豪州・フランス・スイス・ルーマニアに輸出、2017年にYoung Māori Business Leader Award受賞、whānau×環境×コミュニティを利益追求の上に置く"people over profit"のtikanga（マオリの価値・哲学）を経営原則に「祖母のWai 262で勝ち取った先住民知的財産の正義をブランドに変える × 6人兄弟姉妹×マオリ協働で家系と土地のネットワークをスケール × UMF20+最高グレードに集中して量より単価で勝つ」設計を実現した【情熱を仕事にした人たち37/N】
- [第578号: 元ドイツ語教師がトビリシの妻のセラーで世界の自然派ワインバーの定番を作った話──翻訳者を呼び込む設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-578-soliko-tsaishvili-our-wine): ジョージア共和国カヘティ州出身の元ドイツ語教師でphilologist（文献学者）・26歳で『虎の皮を着た騎士』ジョージア叙事詩の博士論文を擁護した文学雑誌編集者ソリコ・ツァイシヴィリ（Solomon "Soliko" Tsaishvili、c.1961-2018）が、ソビエト崩壊直前の1989年にトビリシの妻のセラーでカヘティ各村のRkatsiteliブドウからクヴェヴリ（素焼き甕）伝統発酵による自家ワイン作りを開始、2003年にカヘティ州東部に家とブドウ園1ヘクタールを購入して職業ワインメーカーに転身、2005年にイタリアのワイン輸入者Luca Gargano（Velier/Slow Food）が訪問して全在庫を購入することを契機に国際展開、2010年にブランド名をPrince Makashvili CellarからChveni Ghvino（Our Wine）に変更しJohn Wurdeman（Pheasant's Tears）らとトビリシの自然派ワインバーVino Undergroundを共同創業しジョージア国内に消費市場を創出、2013年UNESCO無形文化遺産「ジョージア伝統的クヴェヴリワイン製法」登録に貢献、世界の自然派ワインムーブメントの「現代の創始者の一人」としてパリ・NY・ロンドン・東京の自然派ワインバーの定番を作りSlow Food財団とHarper's Wine & Spiritから国際追悼を受けて2018年4月10日に57歳で逝去、現在はパートナーのIrakli Pruidzeが Our Wine を継承、2018年4月10日命日の8年と2日後に「祖父世代の沈黙の知識を文献学的に独学で蘇らせる × Vino Undergroundで国内消費市場を温める × 翻訳者を世界から呼び込む」設計を追悼【情熱を仕事にした人たち38/N】
- [第579号: ヘルシンキ生まれのサミ女性アーティストが祖母のショールを世界の現代美術館に届けた話──伝統工芸を現代美術のメディアに転換する設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-579-outi-pieski-sami-artist): 1973年フィンランド・ヘルシンキ生まれの北サミ系視覚アーティスト オウティ・ピエスキ（Outi Pieski）が、1992年にHigh School of Fine Arts Helsinkiを卒業し1994-2000年Academy of Fine Arts Helsinkiで絵画専攻のMFAを取得した後にフィンランド最北端のOhcejohka（Utsjoki）に移住し、サミ民族衣装gáktiのショール（vuoddagat）に付くタッセル・刺繍・duodji（伝統工芸）の道具を素材に絵画・コレージュ・大規模インスタレーションを制作、代表作"Čohkiideapmi（Falling Shawls）"を含む作品をサミ女性のグループとの共同制作で生み出し、2017年Fine Arts Academy of Finland Award受賞、Tate St Ives（2018）・Biennale of Sydney（2020）・13th Gwangju Biennale（2021）・The Power Plant Toronto（2022）・Tamarind Institute（2024）などで世界の現代美術館に展示、EMMA・Finnish National Gallery・Sami Parliament Norway等にコレクション収蔵、Hyperallergicの記事「A Sámi Artist's Call for Ancestral Return」で祖先の遺物の返還を求める活動家アート、Sámi先住民の「我々は自然から切り離されていない・相互接続性と互恵性こそが世界に調和的に住まう道」という信念を哲学に「祖母世代のduodji道具を現代美術のメディアに転換する × サミ女性との共同制作でアーティスト個人を消して集団の声にする × 国際美術館をサミの土地の代弁者に変える」設計で先住民アートを世界の現代美術市場に届けた【情熱を仕事にした人たち39/N】
- [第580号: オアハカの45人の陶工をMoMAとNomaに届けた産業デザイナーの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-580-kythzia-barrera-colectivo-1050): メキシコの産業デザイナーキティア・バレラ（Kythzia Barrera）がEindhoven Design Academyで社会的・持続可能なデザインの修士を取得した後にDiego Mier y Teránと2008年に非営利Innovando la Tradiciónを、2009年に商業ブランチColectivo 1050°を共同創業しオアハカ7村45人以上の陶工とMoMA NYのDestination Mexico展（2012）やRené RedzepiのNoma Mexicoに食器を届けた話【情熱を仕事にした人たち40/N】
- [第581号: ジョージアの忘れられた藍染テーブルクロスを大学の研究室で復興した元学長の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-581-tinatin-kldiashvili-lurji-supra): ジョージアのトビリシ国立美術アカデミー元学長ティナティン・クルディアシュヴィリ（Tinatin Kldiashvili）が2010年にLurji Supra（青いテーブル）研究室を設立し17世紀から続く藍染×ブロックプリントのテーブルクロス技術を現役の老職人と美術アカデミーの学生を組み合わせて復興させ大学という制度を実践の場として使う設計で消えかけていた技術を市場に接続した話【情熱を仕事にした人たち41/N】
- [第582号: モロッコの600人の職人がフェアトレードを超えて自分たちの市場を所有した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-582-brahim-el-mansouri-dan-driscoll-anou): Brahim El Mansouri & Dan Driscollが2012年に職人所有のThe Anou Cooperativeを設立しフェアトレード団体すらバイパスしてモロッコ600人の職人を世界市場に直結させた話
- [第583号: ブータンの元銀行員が手織り工房を開いて女性織り手とWIPOまで届いた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-583-chandrika-tamang-cdk-bhutan): ブータンのチャンドリカ・タマン（Chandrika Tamang）が2014年に銀行員を辞めてインドNID Gandhinagarで1ヶ月のApparel and Tailoring訓練を受けLoden Foundationの助成で2016年にCDKを創業し手織り×天然染色×女性エンパワーメントを掲げて2017年Woman Entrepreneur of the Yearを受賞しWIPO MagazineとSelvedge Magazineに掲載されるまで届いた話【情熱を仕事にした人たち43/N】
- [第584号: エクアドル・チンボラソ山麓のキチュア女性が祖父母から受け継いだ「心の形のジャガイモ」を集団で蘇らせた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-584-ana-hortensia-tacuri-socas-shungo): エクアドルのキチュア女性アナ・オルテンシア・タクリ・ソカス（Ana Hortensia Tacuri Socas）が祖父母から口承で受け継いだshungo（キチュア語で心）と呼ばれる紫黒の在来ジャガイモをSan Juan女性グループとCARE支援の高度パーマカルチャー学校で学んだbiol自然農法を組み合わせて集団で蘇らせ「ジャガイモとコミュニティの守り手」と呼ばれるまで届いた話【情熱を仕事にした人たち44/N】
- [第585号: 「ゴーストタウン」になった織りの村に戻ってきたフィリピン女性が700人の職人を巻き込む社会的企業を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-585-anya-lim-anthill): フィリピンのアーニャ・リム（Anya Lim）が幼少期に訪れたバナウェの織り手の村が数年後に「ゴーストタウン」になっていたショックから2010年にセブを拠点としてANTHILL（Alternative Nest and Trading/Training Hub for Indigenous Little Livelihood seekers）を創業し最初の5年間は需要よりも供給ネットワーク構築に専念しコルディリェラとミンダナオの700人以上の職人を支援しFedExケーススタディとASEAN-Japan Centreに紹介されるまで届いた話【情熱を仕事にした人たち45/N】
- [第586号: ベトナム北部のモン族女性が人身売買の生還者7人を引き取って130人の麻織り協同組合に育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-586-vang-thi-mai-lung-tam-linen): ベトナム北部ハザン省ルンタム村のモン族女性ヴァン・ティ・マイ（Vàng Thị Mai）が1999年に夫と共にLung Tam Linen Cooperativeを創業し人身売買から戻ってきても村社会から拒絶されていた7人の女性を自宅に引き取り20工程に及ぶ伝統麻織りと藍染をリハビリツールとして使い現在130人以上のモン族女性の協同組合に育て2017年Forbes Vietnam 50 Most Influential Womenに選ばれるまで届いた話【情熱を仕事にした人たち46/N】
- [第587号: エチオピアのディアスポラ女性写真家がオモ渓谷のフェイスペイントを「観光対象」から「現代美術の文法」に翻訳した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-587-aida-muluneh-addis-foto-fest): 1974年アディスアベバ生まれのエチオピア女性写真家アイダ・ムルネ（Aïda Muluneh）が亡命と移住を経てカナダに移りHoward UniversityでコミュニケーションFilmを学びWashington Postでフォトジャーナリストを務めた後2007年Bamako EU賞を獲得して同年エチオピアに帰国し2010年に東アフリカ初の国際写真祭Addis Foto Festを創設しオモ渓谷の伝統的フェイスペイントをAfrofuturist surreal photographyの文法に翻訳して2019年初のBlack woman Nobel Peace Prize Exhibition共同キュレーター・2020年Royal Photographic Society Awardまで届いた話【情熱を仕事にした人たち47/N】
- [第588号: ナイロビで30年続くケニアの母娘ファッションブランドが手染色と地元職人を育て続けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-588-ann-iona-mccreath-kikoromeo): ケニア・ナイロビでイタリアAlta Modaを学んだアン・マクリース（Christine-Ann McCreath）が1996年にKikoRomeo（スワヒリ語でAdam's Apple）を創業しアフリカ大陸産の天然素材（綿リネン絹サイザル麻オレンジピール繊維）と手染色＋地元職人を核に2012年Arise「100 Women Changing Africa」と2014年Swahili Fashion Awards East African Designer of the Yearを受賞し2018年に同年生まれの娘アイオナ・マクリース（LSE社会学＋Central Saint Martins卒）が22歳で2代目クリエイティブディレクターを継承した話【情熱を仕事にした人たち48/N】
- [第589号: カッパドキアの織物職人の息子が母と祖母から始めて40年で200人の協同組合に育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-589-ahmet-cappadocia-rug-collection): トルコ・カッパドキア・ギョレメの織物職人家系の息子アフメット（Ahmet）が40年以上前に最初は母と祖母を織り手として小さな家族工房を立ち上げ天然染料・手紡ぎ羊毛・ダブルノット技法を核に村の他の女性たちに教え続け200人以上の職人協同組合に育て叔父Mehmet・弟・Melihと家族経営チームを組み米国The Citizenryなどの世界の高品質サステナブル・インテリアブランドと継続的に協働するまで届いた話【情熱を仕事にした人たち49/N】
- [第590号: ポーランド北東部の樹洞養蜂兄弟会の友人2人がポーランド-リトアニア共和国時代の蜂蜜酒を復興した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-590-pilasiewicz-kotwica-augustowska-miodosytnia): ポーランド北東部Augustów（リトアニア・ベラルーシ国境から50km）でTreebeekeeping Brotherhood（Bartne Brotherhood・樹洞養蜂兄弟会・2020年UNESCO無形文化遺産登録）のメンバーである友人2人ピオトル・ピワシェヴィッチ（Piotr Piłasiewicz）とパヴェウ・コトヴィッツァ（Paweł Kotwica）が2017年にAugustowska Miodosytniaを共同創業し2018年末に最初の商品をリリースしAugustów原生林の天然素材のみを使ってポーランド-リトアニア共和国時代の伝統的蜂蜜酒（miód pitny）を復興し利益の一部を伝統養蜂兄弟会の保護活動に還元する話【情熱を仕事にした人たち50/N】
- [第591号: パリの元ソフトウェアエンジニア夫妻が南仏で1211年建造の風車を修復し古代小麦の生態系を再構築した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-591-roland-feuillas-les-maitres-de-mon-moulin): フランス・パリの元ソフトウェアエンジニア夫妻ロラン・フイヤ（Roland Feuillas）とヴァレリー（Valérie）が約20年前にAude県Cucugnan（カタリ派城塞地帯）に移住し1211年建造の風車Omer Millを2006年に修復稼働させ古代小麦品種（blés de pays）をフランス各地から再発見・栽培・石臼製粉・薪窯焼成まで完全に垂直統合した「Les Maîtres de mon Moulin」を立ち上げ世界1位レストランMirazurのMauro Colagrecoと協働して種子生産者・農家・製粉師・パン職人・菓子職人・パスタ職人の総合チームを率いるまで届いた話【情熱を仕事にした人たち51/N】
- [第592号: ノルウェー北極圏ロフォーテン諸島Sundで5代続くストックフィッシュ家業を継ぎ世界の高級レストランに送り出した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-592-johan-martin-langaas-jm-langaas): ノルウェー北極圏ロフォーテン諸島Flakstadøya島の小さな漁村Sund i Lofotenで5世代続くストックフィッシュ（風干しタラ／tørrfisk）生産者一族の継承者ヨハン・マルティン・ランガース・ベルンツェン（Johan Martin Langaas Berntzen）がノルウェー沿岸船Hurtigruta（フッティルーテン）の操舵手という安定した職を捨てて家業J.M. Langaasを継ぎJM Langaas Holding ASを設立しLofoten Fryseri ASを子会社化して約30百万NOK（約4.4億円）の冷凍施設投資と冬季雇用8人→19人・夏季6人→12人の倍増で1000年続く伝統技法（ヴァイキング時代から・1432年ピエトロ・クエリーニ以来800年以上のイタリア貿易ルート）を守りつつ近代化しナポリの三つ星級シェフMarianna Vitale（"Stockfish Queen"）など世界の高級料理界に届けた話【情熱を仕事にした人たち52/N】
- [第593号: キングス・カレッジ・ロンドンの機械工学士がコルフ島で5代続くオリーブ石鹸工場を継いでUNESCO無形文化遺産にした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-593-apostolos-patounis-patounis-olive-soap): ギリシャ・コルフ島で1850年創業（ギリシャ最古）のPatounis石鹸工場5代目アポストロス・パトゥニス（Apostolos Patounis）がKing's College London機械工学部卒業後に建設業で短期間働いた後に家業に戻り化学工学者の父スピロスのもとで9年間修行し2004年に事業を引き継ぎ2008年にギリシャ文化省産業遺産認定・2017年にUNESCO無形文化遺産登録を受け1891年建造の工場で開放釜と海塩洗浄による添加物ゼロの伝統製法（10日間処理・手作業・4ヶ月乾燥熟成）を175年間維持しながらNATRUE認証・Homo Faber選出を経て国際市場に展開した話【情熱を仕事にした人たち53/N】
- [第594号: 南アフリカで2000年続くツォンガ族の女性だけが継承する温泉塩の採集法を世界のミシュランシェフに届けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-594-baleni-salt-makers): 南アフリカ・リンポポ州Greater Giyani地域のKlein Letaba川沿いにある地熱温泉Baleniで2000年以上前から伝わるツォンガ族の女性だけが継承してきた温泉塩の手作業採集法（暗号言語・モツウィリの木への供物・Xinjhavaフィルター濾過・煮沸結晶化）を30人の女性協同組合Baleni Salt Makersが守り続けSlow Food Presidia認定・UNDP Equator Initiative登録・Natural Heritage Site指定を受け年間約2メートルトンの聖なる塩をOryx Salt経由で世界のミシュランシェフに届けた話【情熱を仕事にした人たち54/N】
- [第595号: ベネズエラ育ちの建築家がスコットランド最果ての島に移住し200年続くフェアアイル編みをChanelが模倣するレベルに育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-595-mati-ventrillon-fair-isle-knitwear): ベネズエラ育ちのフランス系建築家マティ・ヴェントリヨン（Mati Ventrillon）が2007年にロンドンを離れてスコットランド・シェトランド諸島の最南端Fair Isle（人口約60人）に移住し自らの羊群を育て200年以上続くフェアアイル編みの伝統技法を学びベスポーク・ニットウェア事業（1着約700ドル・制作期間約20時間）を立ち上げ2015年にChanelの代表がアトリエを訪問しサンプルを購入したが6ヶ月後にChanel 2016 Métiers d'artコレクションで無断使用されChanel謝罪・ラベルにクレジット記載で決着した話【情熱を仕事にした人たち55/N】
- [第596号: メキシコ・オアハカの4世代サポテク織り手家族が合成染料を捨て天然染料だけに賭けて世界のインテリア市場に届いた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-596-fe-y-lola-zapotec-rugs): メキシコ・オアハカ州テオティトラン・デル・バジェの4世代続くサポテク族の織り手家族Fe y Lola（フェデリコ・チャベス・ソサ＆ロラ・サンティアゴ）が約20年前に合成染料を完全に捨て天然染料（コチニール・インディゴ・ザクロ・ペカン・マリーゴールド）のみで小規模生産に特化し2009年にオアハカ市にGalería Fe y Lolaを開設し4世代目のEric（コミュニティ開発）・Janet（サポテク語保全）・Omar（デザイン革新）が各自の専門性で家業を多角化して世界のインテリアデザイナーに手織りラグを届けた話【情熱を仕事にした人たち56/N】
- [第597号: ペルー・チンチェロのケチュア族女性織り手が500人のネットワークを構築してアンデス織物をメトロポリタン美術館に届けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-597-nilda-callanupa-cttc): ペルー・クスコ地方チンチェロのケチュア族女性織り手ニルダ・カジャニャウパ・アルバレス（Nilda Callañaupa Alvarez・1960年生）が祖母→母→自身の3世代で伝承された織物技法を学び地域初の大学進学女性として1986年にクスコ国立大学を卒業した後1996年にCentro de Textiles Tradicionales del Cusco（CTTC）を設立し10のケチュア族コミュニティ・500人以上の織り手ネットワークを構築して消滅しかけていた古代アンデス織物パターンを「織りながら記録する」方法で復元し著書4冊（2014年Benjamin Franklin Award金賞）・TEDWomen 2016・メトロポリタン美術館・スミソニアン・The Explorers Club 50に選出された話【情熱を仕事にした人たち57/N】
- [第598号: ボリビアのアイマラ族女性がチョリータ・ファッションをニューヨーク・ファッションウィークに持ち込んだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-598-eliana-paco-paredes): ボリビア・ラパスのアイマラ族先住民女性デザイナーのエリアナ・パコ・パレデス（Eliana Paco Paredes・1982年頃生）が職人の両親のもとで育ち歴史的に差別されてきたチョリータのスタイル（膨らんだポジェラ・山高帽・手織りアグアヨ・天然染色アルパカ/ビクーニャ毛）をハイファッションに昇華し2016年にニューヨーク・ファッションウィークで「パチャママ」コレクションを発表して先住民ファッションをランウェイに初めて持ち込み東京からベルリンまで国際販売を展開した話【情熱を仕事にした人たち58/N】
- [第599号: グアテマラ内戦中に家族を失ったマヤ女性たちが400人の織り手協同組合を設立して腰帯機のウイピルを世界に届けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-599-trama-textiles): グアテマラ内戦（1960-1996年・36年間・推定20万人死亡）のさなか1988年に家族を失ったマヤ先住民女性たちが結集して設立した100%労働者所有の織り手協同組合Trama Textiles（副代表Oralia Chopen）が西部高地5地域17の織りグループ400人以上のネットワークを構築しバックストラップ・ルーム（腰帯機）によるウイピル（貫頭衣・200-400本の糸・最大10ヶ月制作）の伝統技法を守りながら織り手自身が価格を設定する中間搾取ゼロの仕組みでEtsy・公式ストア・観光体験を通じて世界に届けた話【情熱を仕事にした人たち59/N】
- [第600号: ジョグジャカルタ大震災後に250人の女性職人を集めて天然インディゴ・バティックを復興し世界に届けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-600-mayasari-sekarlaranti-galeri-batik-jawa): インドネシア・ジョグジャカルタのバティック職人の家庭に生まれたマヤサリ・セカルラランティ（Mayasari Sekarlaranti）が2000年から天然染料バティック復興に取り組み2006年M6.2ジョグジャカルタ大震災後に被災地イモギリのコミュニティを集めて2007年にGaleri Batik Jawa Indigoを設立し250人の女性職人によるインディゴフェラ・ティンクトリア天然藍染バティック・トゥリス（2009年UNESCO無形文化遺産）を復興しNY NOW 2018 Best New Product Award・MURI世界最多インディゴバティック生産認定を受けた話【情熱を仕事にした人たち60/N】
- [第601号: パリのランウェイを歩いた元国際モデルがバングラデシュに戻り35,000人の農村織り手を雇用した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-601-bibi-russell): バングラデシュ・チッタゴン出身のビビ・ラッセル（Bibi Russell・1950年生）がVogue・Cosmopolitan・Harper's Bazaarのモデルとしてパリ・ミラノのランウェイを約20年歩いた後1994年に帰国しBibi Productionsを設立して35,000人の農村手織り職人を雇用し1996年パリUNESCO本部で南アジア女性初のヨーロッパ・ファッションショー「Weavers of Bangladesh」を発表し1998年ロンドンFWを開幕し1999年にUNESCO「Designer for Development」の称号を授与されバングラデシュ・ウズベキスタン・コロンビア・インドで伝統手織りの復興と貧困削減を同時に実現した話【情熱を仕事にした人たち61/N】
- [第602号: ラジャスタンの400年続く染物一族の5代目が父の死で村に戻り米国の画家と出会って16世帯の職人ネットワークを米英豪の独立系ファッションブランドに接続した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-602-vijendra-chhipa-bagru-textiles): インド・ラジャスタン州バグル村のChhipa一族5代目染物師Vijendra（Viju）Chhipaが2007年に父の死で事業を継承し消えようとしていた400年の伝統バグル・ブロックプリントを復興するため省庁への手紙と地元代議士へのロビー活動で職人の銀行融資を可能にし2010年に米国人画家Lily Stockman（NYU MFA）と出会って姉妹Hopie StockmanのBlock Shop Textiles協同組合（18〜20名）とBagru Textiles（16世帯）を形成し天然染料（インディゴ・マダー・シャヒ）のハンドブロックプリント布をBlock Shop・Molly Mahon・Penny Sage・Beastly Threads・Rekh & Datta等の米英豪の独立系ファッションブランドに直送し2024年にBagru printがGIタグを取得した話【情熱を仕事にした人たち62/N】
- [第603号: ペルー中央アンデス標高3,300mの銀線細工職人家族が叔父の縁で姪のロンドン拠点ブランドと組んで消滅寸前のフィリグリー技法を世界市場に送り出した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-603-maria-bernal-jesus-jakhu-studio): スペイン人銀線細工職人Jesúsが1990年代からペルー中央アンデスのサン・ヘロニモ・デ・トゥナン村（マンタロ渓谷・標高3,300m）の家族工房と協働し2012年に姪のMaria Bernal（ロンドン在住）が初訪問し2017年にJakhu Studioをロンドン・リマ拠点で共同創業しスペイン植民地期由来のフィリグリー（銀線細工）技法で現代的なジュエリーを制作してMetal Magazine「Jewellery is More Than an Adornment」やNot Just A Label・We The Cool Magazineで紹介されロンドン×リマの2拠点分業で家族工房との20年以上の信頼関係を核に独立系ジュエリーブランドとして世界市場に展開した話（2020年パンデミックで地域職人50名超が約50万ソル=約135,000ドル=約2,160万円の損失）【情熱を仕事にした人たち63/N】
- [第604号: グアテマラ・アンティグア生まれの日系米国人女性が世界を4カ国放浪した末にアティトラン湖畔の33人のマヤ女性織り手と組んで慈善ではなく美しさで世界市場に届けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-604-mari-gray-kakaw-designs): グアテマラ・アンティグアで日本人テキスタイルアーティストの母のもとに生まれ日本でうどんを食べて育ち大学卒業後にラテンアメリカ4カ国をスキューバダイビングマスター・英語教師・有機農家・モンテッソーリ教師・ランジェリーモデルとして転々としたMari Grayが2013年に社会的企業Kakaw Designs（マヤ語でカカオの意）を立ち上げアティトラン湖畔San Juan La LagunaでFrancisca率いるCorazón del Lago協同組合33人のマヤ女性織り手とマヤ古典期から続く腰機とペリコン・コチニール・インディゴ・ログウッド・コーヒー・カモミール・ココナッツなどの天然染料で現代的なウィピルを作りInternational Folk Art Market（サンタフェ）や欧米オンラインで展開し2017年にSustainable Development修士（グラーツ＋ユトレヒト）を取得して2020年パンデミックで農村市場が消えた際にArtisan Directページで村直送の仕組みを作り「慈善ではなく美しいものを作る」という反フレーミングで「外国人が指示する必要はない」と言い切った話【情熱を仕事にした人たち64/N】
- [第605号: オアハカの数百の織り家族のうち天然染料を守る8家族の1つが12歳から織り18歳で渡米し10年の労働を経て帰郷して姉と天然染料を復興した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-605-porfirio-gutierrez-y-familia): メキシコ・オアハカ州Teotitlán del Valle村のサポテカ族Porfirio Gutiérrez（Amado Gutiérrez & Andrea Contrerasの11人きょうだいの一人）が12歳で織り始め18歳で米国に渡り10年の工場労働を経て帰郷し姉Juana（天然染料専門）を中心とした家族工房でコチニール・インディゴ・マリーゴールド・ザクロ・ペカン等の天然染料による1000年以上続くサポテカ織物技法を復興し数百家族中わずか8家族しか残っていない天然染料家族の1つとして2015年Smithsonian Artist in Leadership Fellowshipを受賞しSmithsonian NMAI・Museo Nacional de Culturas Populares・Fomento Cultural Banamex・Chinati Foundationに作品が収蔵されカリフォルニア州Venturaの工房と故郷を往復しながらSanta Fe International Folk Art Marketで欧米市場に作品を届け「個人名には責任はない、末裔と名乗った瞬間に責任が生まれる」と語った話【情熱を仕事にした人たち65/N】
- [第606号: ペルー・クスコ近郊のケチュア族女性10人の織り手協同組合を米国人とペルー人3人が2009年に創業し60人規模に育ててアルパカ織物を世界市場に接続した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-606-kennedy-leavens-awamaki): 米国シアトル出身ジョージタウン大学School of Foreign Service（ラテンアメリカ・経済開発専攻）卒のKennedy Leavensが2001年に学校旅行でペルー・Ollantaytamboを初訪問し2007年にボランティアとして移住、先行NGO CATCCOでMiguel GaldoとPaula Reissと2年間織り手支援した後に2009年1月にAwamaki（ケチュア語で手作りの意とされる）をNGOとして共同創業しPatacancha谷のケチュア族女性10人の織り手から始めて現在60人の織り手＋15人以上の編み手＋3人の縫い手の3協同組合に拡大しフェアトレード商品販売＋サステナブル・ツーリズムの二本柱で収益の70〜80%をプログラム収入で賄い「女性の手に収入を渡すことが地域を貧困から救う最良の方法」という哲学で2020年パンデミックで観光収入が消えても生き残りKennedyは後にワシントン大学でMPA取得して現Executive Directorを続ける話【情熱を仕事にした人たち66/N】
- [第607号: ブータン東部Khoma村で8歳から絹を織り16歳でThimphuに出て1995年に独立した女性が70-100人の織り手ネットワークを作りケイト妃着用の布を納めた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-607-kelzang-wangmo-kelzang-handicraft): ブータン東部Lhuentse県Khoma村出身でAum Jambayの敬称付き愛称を持つKelzang Wangmoが8歳でKishuthara絹織物を織り始め16歳で家族とともに首都Thimphuに移住1995年にKelzang Handicraftを独立開設し30年近い事業を通じて70〜100人のブータン全土農村女性織り手ネットワークを構築し天然染料自家染色でブータン王室（Queen Jetsun Pema含む）の専属織り手の一人となり2016年4月14日にケイト・ミドルトン（ケンブリッジ公爵夫人）がThimphu訪問時に着用したKishuthara柄kiraスカートの布（5人で3ヶ月かけて織った1反）を納入しRoyal Textile Academy受賞歴とともに148人の自閉症・特別支援学生に無償で織物指導を続け「王室専属」と「福祉的指導」を同じ技能体系の上に乗せている話【情熱を仕事にした人たち67/N】
- [第608号: モンゴル・ウランバートルで両親が築いた30年以上のカシミヤ工場資産を娘がロンドンで20歳でブランド化しGigi Hadidも着るハリウッドセレブ愛用ブランドに転換した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-608-mandkhai-jargalsaikhan): モンゴル・ウランバートル出身のMandkhai Jargalsaikhanがポストソビエト期に両親が立ち上げた最初期カシミヤ工場（労働者約200人・約70%女性・遊牧民herder直接調達）で工場を遊び場として育ちRichard GereとJulia Robertsが訪問する子供時代を経て11〜12歳でドイツ移住しその後ロンドンでファッションデザインを学び2016年20歳でMandkhaiブランドを創業し垂直統合の遺産活用＋Gigi Hadid・Hailey Baldwin・Dakota Johnson着用によるハリウッド経由のサステナビリティ訴求＋過放牧問題への構造的回答としてのYak（ヤク毛）次世代素材開発という3戦略で2023年冬ロンドン旗艦店オープン世界の40%を生産しながら90%を原料のまま輸出していたモンゴル・カシミヤ業界の構造矛盾に「加工された残り10%」の側から賭けた話【情熱を仕事にした人たち68/N】
- [第609号: コロンビアの元投資銀行家がイスラエル人と組みハンドヘルドNIRセンサー＋AIでコーヒーのカッピング検査150年の独占を解体しNespressoが240,000本の苗を3ヶ月で分類した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-609-felipe-ayerbe-demetria): ボゴタ拠点の元投資銀行家・コンサルタント（UNC Chapel Hill MBA）Felipe Ayerbeがイスラエル人Eduardo Shovalら4人の共同創業者とともに2018年にコロンビア-イスラエル合弁agtech「Demetria」を創業しSCAのQグレーダー認定試験合格に数年かかり一度の官能評価に半日を要する属人的カッピング検査の独占構造をハンドヘルド近赤外線分光計＋機械学習で「3秒で品質スコア」に置換する品質測定SaaSとして2021年3月に$3M seed調達（Celeritas主導・Colpatria参加）2021年8月にDemetria Vision種苗評価アプリを公開しNespressoとの商業契約でパイロット3ヶ月240,000本の苗を分類してコロンビアの選定農家ネットワークへ供給「Wine-ification of coffee（コーヒーのワイン化）」を掲げB2C直販ではなくB2B大手企業から取って農家ネットワーク全体を底上げする逆ピラミッド戦略で展開した話【情熱を仕事にした人たち69/N】
- [第610号: ケニア・ナイロビ大学コンピュータサイエンス学部で出会った農村出身の女性2人組が代替データ与信エンジンで小規模農家10万人に1,000万ドルの融資を実現した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-610-peris-bosire-rita-kimani-farmdrive): ケニア・Kisii農村出身のPeris Bosireと同じくTurbo農村出身のRita KimaniがUniversity of Nairobiコンピュータサイエンス学部の入学初日に出会いいずれも両親が銀行融資を断られた農家育ちという共通体験から2014年末に「FarmDrive」を共同創業し従来のクレジットスコア・銀行残高では「ハイリスク」と分類される小規模農家にスマホ＋SMSアプリで自己申告データ＋衛星・気象・経済データを組み合わせた独自アルゴリズムで信用スコアを生成し銀行に与信エンジンとして提供する3戦略（①代替データで「見えない人」可視化②農家直貸ではなく銀行B2B橋渡しで固定＋トランザクション手数料③Safaricom Spark Venture Fund出資＋DigiFarm（約100万人登録）に統合してスケール）で2020年末までに10万人超の小規模農家・農企業に1,000万ドル超（約16億円）の融資組成を達成し2016年Thomson Reuters Africa Startups Challenge優勝した話【情熱を仕事にした人たち70/N】
- [第611号: Citibank・HSBCで約10年勤めた銀行員兄弟が父祖のマハラシュトラ州Bhodani村に戻り有機D2Cブランドを年商108 croreまで育て45カ国・680都市に売った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-611-satyajit-ajinkya-hange-two-brothers): インド・マハラシュトラ州Pune近郊Bhodani村出身のSatyajit Hange（Fergusson College経済学卒・University of Pune MBA）とAjinkya Hange（コンピュータサイエンス・Pune University MBA）兄弟がCitibank・HSBC・DBS・HDFCなど多国籍銀行で約10年勤務した後2012〜2014年頃に都市資産を売却して父祖の小さな農地に戻り「Two Brothers Organic Farms」をD2Cブランドとして創業しA2 Cultured Ghee・Khapli Atta（古代小麦粉）・コールドプレス油など100以上の有機食品を「Seed-to-Shelf（種から棚まで）」完全垂直統合モデルで生産し5,000人超の契約農家ネットワークと自家農場を組み合わせFY25売上INR 108 crore（約20.7億円）・FY26目標200 crore超・過去3年8倍成長を達成し売上構成は自社サイト60%・EC15%・Quick Commerce 16-17%・国際20%で2024年6月Series A ₹58.25 crore（約11億円、Zerodha傘下Rainmatter Capital主導）2025年10月Series B ₹110 crore（約21億円、360 ONE Asset・Rainmatter・Sekhsaria Family Office）を調達し45カ国・680都市・5万農家連携・1000 crore（約192億円）目標で展開した話【情熱を仕事にした人たち71/N】
- [第612号: 26歳のスウェーデン人連続起業家が「公的医療保険を最初の客にする」設計でテレヘルスを5カ国に展開し300万人超に医療を届けて2024年AI連携で全市場黒字化した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-612-johannes-schildt-kry): スウェーデン・ストックホルム拠点の連続起業家Johannes Schildt（18歳でStardollにジョインし3ヶ月でFBゲームを月100万ユーザーに育てた経歴）が2014年に近しい家族・友人を亡くした直後の26歳で「医療品質は高いがアクセスが低い」北欧の構造問題に着目しKryを共同創業（2015年ローンチ・北欧外ブランド名Livi）してアプリで患者がGP・看護師・心理士とビデオ相談から処方箋まで完結するテレヘルス×フィジカル27院（スウェーデン）+1院（フランス）のハイブリッドモデルを構築し収益90%を公的支払者（NHS・スウェーデン県議会）から得る「公的支払者ファースト」3戦略（①公的医療保険を最初の客にして単価より量で勝つ②テレヘルスとフィジカルクリニックを物理接続してBabylon型AIチャットボット失敗を回避③Microsoft Azure OpenAI連携でAI診療効率化）でUK・スウェーデン・ノルウェー・フランス・ドイツの5カ国展開累計300万人超・500万回超のデジタル診療実績Series D $300M超で valuation $2B（2021年）累計€489M調達を達成し2022年の400人レイオフ・ドイツ撤退を経て2024年AI連携で全市場黒字化（同年12月Schildt自身はCEO退任して会長へ）した話【情熱を仕事にした人たち72/N】
- [第613号: イスラム金融×データ与信を48時間に圧縮しGCCの2,500億ドルSME クレジットギャップに賭けたサウジ・リヤドのフィンテックEradの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-613-salem-abu-hammour-erad): サウジアラビア・リヤド拠点のSalem Abu-HammourがFaris Yaghmour・Abdulmalik Almeheini・Youssef Saidの4人で2022年に共同創業したShariah準拠（イスラム金融原則＝利息禁止＋実物資産裏付け＝Murabaha・Mudarabaなど）データドリブンSME融資フィンテックEradが銀行が3〜6ヶ月かけるGCCの中小企業向け融資審査を専有データモデリングで48時間以内に圧縮し顧客の60%超が初めて信用を取得する「first-time credit takers」になる構造で2025年4月$16M pre-Series A（Y Combinator・Nuwa Capital・STV）2025年9月$33M debt financing（Stride Ventures主導・Money 20/20 Riyadhで発表）2025年11月$125M credit facility（Jefferies主導）と立て続けに調達し累計$700M超の融資申請・$50M超の実行・6倍成長（YoY）を達成しサウジVision 2030下のフィンテックエコシステム（2021年100社→2025年H1 281社）の中核プレイヤーとして「Shariah準拠×データ与信×Debt Facility積み上げ」3戦略（宗教法的制約を競争優位に変換／48時間承認で銀行に勝つ／株式希薄化を最小化し融資原資を最大化）でGCC SME クレジットギャップ$2,500億ドル（約40兆円）に挑む話【情熱を仕事にした人たち73/N】
- [第614号: 自宅にPCもなかった2000年の観光学生がブラジル・クリエイターエコノミーのゴッドマザーになるまで18年かけて生態系インフラを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-614-bia-granja-youpix): ブラジル出身のBia Granjaが2000年に観光学を勉強しながら自宅にPCすらないままインターネットインキュベーターで働き始め写真雑誌→デジタル文化雑誌の編集を経て2006年Bob Wollheimと共同で「youPIX」を共同創業し2009年にイベント化してYouTube/Orkut全盛期からAB-Inbev・Nestlé・Unilever・Google・P&G・Metaなどの大企業がブラジルクリエイター市場に参入する際の必須インフラ＝ラテンアメリカ最大級のコンサル/アクセラレーター/カンファレンスに18年かけて育て上げ2024年に売却（買収者・売却額は非公開）して現在LA拠点で第二章「Creator Economy Rocks」（20年のパターン認識をAIに置換した無料インテリジェンスレイヤー＋米国経営者・投資家向け週間「imersion」プログラム）を運営し米国-ブラジルのクリエイター生態系の架け橋を目指す3戦略（①自分がクリエイターにならず市場が学ぶ場をインフラとして作る②カンファレンス→教育→案件の三位一体循環で生態系の必須化③18年の知見をAIに外部化して米国架け橋ビジネスへ転換）の話【情熱を仕事にした人たち74/N】
- [第615号: NYUとBaruch大の米国人2人が2012年に片道航空券でケニアに渡って47,000台のソーラー駆動IoT灌漑ポンプを売り累計$65M調達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-615-samir-ibrahim-charles-nichols-sunculture): トロント生まれOrlando育ちNYU Stern Business金融専攻卒（PwC財務サービス出身・左前腕にザンジバル港座標タトゥー＝家族が1850年に交易商として東アフリカ入り）のSamir IbrahimとBaruch College卒のエンジニアCharles Nicholsが2011年NYU/Baruchで気候変動について議論したある夜に設計図を描きNYU事業計画コンテスト2位入賞を経て2012年末にケニアへ片道航空券で渡り個人資金$5,000＋家族友人$200,000で試作したソーラー駆動IoT灌漑システム「ClimateSmart Solution」で「Lipa Pole Pole（少しずつ払う）」PAYG/Pay-As-You-Growモデル＋VERRA認定カーボンクレジット販売（アフリカのソーラーポンプ企業初）でディーゼル比40-60%コスト削減・収量3倍を実現し2017年Samir Forbes 30 Under 30 Energy部門選出2024年4月Series B $27.5M（Reed Hastings/Netflix・InfraCo Africa $12M・Acumen・Schmidt Family Foundation）2025年2月にBII追加$4Mで累計$65M調達し47,000台販売・ケニア/ウガンダ/コートジボワール展開・エチオピア/ザンビア/トーゴ拡大予定で「ハードウェア×PAYG×カーボンクレジット」3戦略を構築（$219M調達目標は未達）した話【情熱を仕事にした人たち75/N】
- [第616号: フランス人元投資銀行家がウーバーブラジル版で全貯金を失った後にラストマイル配送ユニコーンLoggiを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-616-fabien-mendez-loggi): Sciences Po Paris金融戦略修士・JP Morgan/BNP Paribas/EY経歴のフランス出身Fabien MendezがブラジルでUber現地版立ち上げに失敗し全貯金を喪失した後2013年にArthur Debert・Eduardo Wexlerとサンパウロで「書類配送」という誰も注目しないニッチからLoggiを創業し2015年にEC・フードデリバリーへ拡大、Amazon・MercadoLibreの裏インフラとして機能しながら2019年SoftBank主導$150M（約240億円）でユニコーン化・2021年追加$205M（約328億円）でvaluation約$2B（約3,200億円）・1日30万パッケージ配送規模に到達、2024年MendezがCEO退任（CFO出身Thibaud LecuyerがCEO就任）と全社員15%レイオフを経てラテンアメリカラストマイル市場$118.5億→$436.6億（2033年予測）の成長の中で「書類配送ニッチ起点→巨人の足回り→失敗経験を信頼に変換」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち76/N】
- [第617号: ナイジェリアの銀行家の息子2人が父の銀行ではなくゼロから代替データ与信アプリを作り累計2億ドル（約320億円）融資した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-617-chijioke-dozie-ngozi-dozie-carbon): Diamond Bank創業者Pascal Dozieの息子Chijioke Dozie（Harvard MBA・IFC投資アナリスト・Zephyr Management経歴）とNgozi Dozieが父の銀行を継がずに2012年OneFiを共同創業し2016年モバイル融資アプリPaylaterをローンチ（ナイジェリア初の「モバイルのみ・担保不要・分単位審査」デジタル貸付）、2019年Paylater→Carbonにリブランドしてデジタル金融総合プラットフォーム化、2020年Series A 1,000万ドル（NET1主導）、累計2億ドル超の融資実行・平均融資額₦50,000（約10,000円）で伝統銀行が「非経済的」として見向きもしなかった少額セグメントに到達、ナイジェリア初の無料クレジットレポート提供＆GCRから格付け取得、2024年にVella finance買収しB2B融資強化、「銀行が拒絶した少額を狙う→データ会社として差別化→モバイル→銀行化の順番」3戦略でナイジェリア小売融資/GDP比6%の市場を開いた話【情熱を仕事にした人たち77/N】
- [第618号: ドバイ育ちのインド人元ウォール街バンカーがNYCでタクシー運転手の一言から世界初のShariah準拠ロボアドバイザーを作り130カ国30万人に届けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-618-junaid-wahedna-wahed-invest): インド出身ドバイ育ちコロンビア大学産業工学修士のJunaid WahednaがウォールストリートのM Capital Group勤務中にNYCのタクシーで出会ったバングラデシュ人ドライバー（ムスリムとして利息を避けたくて全貯金をAppleの株に投資していた）の一言から「99%の非富裕層ムスリムが信仰に準拠した投資ができない」問題を発見、2015年に自己資金5万ドル（約800万円）でWahed Investを創業し2017年に世界初のShariah準拠ロボアドバイザー（最低投資100ドル=約16,000円）をローンチ、2019年に米国市場初のShariah準拠ETF（HLAL）を上場、2020年Series A 2,500万ドル・2022年Series B 5,000万ドルをいずれもWa'ed Ventures（Saudi Aramco傘下）主導で調達、累計9,500万ドル（約152億円）・130カ国・30万人顧客・US/UK/マレーシアで黒字化を達成したが2022年2月にSEC罰金30万ドル（Shariah準拠書面ポリシー未整備・マーケティング誤解）を受け2024年3月にWahednaはCEO退任、「Shariah税を取らない原則→最低100ドル超低ハードル→世界分散ムスリム市場を横に束ねる」3戦略で世界18億人のムスリム市場に挑んだ話【情熱を仕事にした人たち78/N】
- [第619号: ベトナムの農村住民が請求書1枚の支払いに40km移動していた問題を電話1台で解いた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-619-nguyen-manh-tuong-momo): ハノイ工科大学→Buffalo大学修士（CS）→シカゴMBAのNguyen Manh Tuongと共同創業者Nguyen Ba Diepが2007年ホーチミンでM-Service Joint Stock Companyを創業し2010年10月にベトナム初のモバイルウォレットMoMo e-walletをローンチ（当初はSIMカードアプリ）、2014年スーパーアプリ転換、2021年12月Series E 2億ドル（約320億円、Mizuho Bank主導）でベトナム4番目のユニコーン化・バリュエーション20億ドル（約3,200億円）、累計4億3,400万ドル（約694億円）調達し3,100万人（人口の30%）・80%市場シェア・140,000決済ポイントに到達、2023年末まで赤字で2024年にようやく黒字化、Grab/Gojekと真逆の「国際展開しない」国内集中戦略で農村部住民が請求書支払いに40km移動する状況を解消、「急進する市場でも14年かけた→国際展開しない選択→農村の40km問題を解く」3戦略でベトナム決済市場1,780億ドル（約28.5兆円、2025年Bain予測）の80%を押さえた話【情熱を仕事にした人たち79/N】
- [第620号: ベネズエラ移民の元Caltech留学生が大学寮の清掃員との出会いからWhatsAppで米墨送金に挑み3年で10億ドル処理した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-620-manuel-godoy-bernardo-garcia-felix-pago): ベネズエラ出身Caltech卒のManuel Godoy（学生ローン共同署名経験あり）がMBA中にメキシコ移民の清掃員Gilbertoと出会って送金の金融ハードルを知り、メキシコ出身のMBA同級生Bernardo Garciaと2022年Miamiで共同創業したFelix PagoがWhatsAppチャットボット＋Circle発行USDC（ステーブルコイン）で米国→メキシコ・エルサルバドル・グアテマラ・ホンジュラス・ドミニカ共和国向けの送金を設計（アプリ不要・ボイスメッセージ対応）、2024年通年で10億ドル（約1,600億円）処理・25万人+新規ユーザー獲得・売上12倍成長・月次成長率20%・NPS 90超を達成し、2024年5月Series A 1,550万ドル（約24.8億円）を経て2025年4月にQED Investors主導で7,500万ドル（約120億円）Series B調達、累計9,500万ドル（約152億円）調達、Mercado Pago México提携、640億ドル（約10兆2,400億円）の米墨送金回廊でWestern Union（1851年創業・5〜10%手数料）とRemitly（2011年創業・3〜5%手数料）に続く第3世代として「WhatsAppという既存信頼を使う→ステーブルコインで銀行を迂回→創業者自身が送金される側だった」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち80/N】
- [第621号: エストニアの小さな島の16歳が自分のIDを改ざんしてPayPalを騙せた経験から20歳で世界のKYCを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-621-kaarel-kotkas-veriff): エストニア・ヒーウマー島（人口約9,000人）出身1994年生まれのKaarel Kotkasが16歳でIDカード写真の生年を1994→1984に改ざんしてPayPal認証を通過した経験からシステムの脆弱性に衝撃を受け2015年20歳でVeriff創業、TransferWise（現Wise）から依頼を受けてグローバルID認証の弱点を発見し220国・12,000種のID書類に対応するAI駆動KYCプラットフォームを構築、2019年Y Combinator参加、2022年1月Series C 1億ドル（約160億円、Tiger Global+Alkeon主導）でエストニア9番目のユニコーン化・バリュエーション15億ドル（約2,400億円）、2024年売上4,160万ドル（約66.6億円、前年倍増）・顧客40社（1社あたり平均104万ドル/約1.66億円）・ビジネスボリューム3倍成長・Q4 YoY 75%成長、2025年春サンパウロ技術ハブ設立しラ米展開、人口130万人の小国エストニアの「20年以上のデジタルID・電子投票・e-Residency」というタイムマシンから「身元確認される側の経験から設計→顧客40社の狭く深く戦略→初日グローバル」3戦略でOnfido・Sumsub・Jumio・Personaと競合するKYC市場で勝ち残った話【情熱を仕事にした人たち81/N】
- [第622号: IIT Delhi卒のビハール農家の息子がコンサル職を辞めて故郷に戻り1日70km歩いて紙のパンフレットで農家を説得した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-622-shashank-kumar-manish-kumar-dehaat): インド・ビハール州の農家の家系出身IIT Delhi卒Shashank KumarがBeacon Advisory Servicesのコンサル職を辞めてIIT Kharagpur卒Manish Kumarらと2012年にチャプラ/パトナでDeHaat（ヒンディー語で「田舎」）を共同創業、村から村へ1日70km歩いて紙のパンフレットとプロジェクターでAI・農業テックを説明し農家の信頼を獲得、11州・1,300+拠点・200万人以上の農家にフルスタックB2Fサービス（種苗→投入→アドバイザリー→収穫→市場接続）を提供、2021年10月Series D 1億1,500万ドル（約184億円、インド農業テック史上最大）→2022年11月Series E 6,000万ドル（約96億円、Sofina+Temasek主導、バリュエーション7〜8億ドル/約1,120〜1,280億円）、2024年に₹200 Cr（約38.4億円）負債調達＆AgriCentral買収、累計2.22億ドル（約355億円）調達、FY25企業レベル黒字化・FY26売上₹4,000 Cr（約768億円）目標、「Tier II/III地方に物理拠点を置く唯一のフルスタック→紙のパンフレットで教育→農家の生活を丸ごと預かる」3戦略でNinjacart/AgroStar/Waycool/Bijak/Arya.agと競合する中で勝ち残った話【情熱を仕事にした人たち82/N】
- [第623号: 元私立探偵がタウンズビルのガレージで2,500件の労災サーベイランス経験から20年かけて世界170カ国の安全点検SaaSを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-623-luke-anear-safetyculture): クイーンズランド州タウンズビル在住の元私立探偵Luke Anearが1997〜2004年に2,500件の労災補償サーベイランスを担当し職場事故で自殺した36歳男性と屋根から落ちて死亡した若い作業員の2つの悲劇を触媒に2004年Mount Lowの自宅ガレージでSafetyCultureを創業、James Cook大学の学生Alan Stephensenを最初の従業員に2012年iAuditor（モバイル安全点検アプリ）リリース、2013年Blackbird VenturesのRick Bakerがタウンズビルに飛んで投資しAtlassian共同創業者Scott Farquhar・Mike Cannon-Brookesも参加、2018年Series C 6,000万ドル→2021年Series D AU$165M（約173億円）→2024年9月Series E-II 5,180万ドル（約83億円、累計3億8,400万ドル/約614億円・バリュエーション25億ドル/約4,000億円）、売上1億6,149万ドル（約258億円、2024年）・従業員854人・顧客85,000組織・170カ国・日次200万件の安全検査に到達、「現場のフロントライン作業員が主役→タウンズビル発Tier II都市から英語圏×時差活用でグローバル→悲劇から始まる不動のミッション」3戦略でProcore/Fieldwire/ComplianceQuest/Intelex/Corityと競合するEHS SaaS市場で勝ち残った話【情熱を仕事にした人たち83/N】
- [第624号: ETH Zurichの博士課程3人がRFIDで失敗した後にスマホのカメラで50年モノのバーコード業界を静かに置き換えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-624-samuel-mueller-scandit): ETH Zurich博士課程で出会ったSamuel Mueller（チューリッヒ大学コンピュータサイエンス＋金融経済学2つの修士summa cum laude・Swiss Airlines/Swiss Re/IBM経歴）とChristian Floerkemeier・Christof Rodunerが2009年にScanditを創業、初期のRFID技術アプローチが「展開不可・コスト高・非標準化」と判断した後にスマートフォンカメラ×コンピュータービジョンに転換し1974年から続くZebra/Honeywell/Datalogic支配の専用バーコードスキャナ市場を「既にあるデバイス」で置き換え、2022年2月Series D 1億5,000万ドル（約240億円、Warburg Pincus主導）でバリュエーション10億ドル超・ユニコーン化、2024年売上1億1,910万ドル（約190億円）・顧客1,000社・累計2億7,300万ドル（約437億円）調達、Walmart 130万人店舗作業員・DHL・FedEx・Instacart・Levi's・Sephora・NHSが採用、年間100億回超のスキャンを処理、「失敗を速く認める（RFID→スマホ）→既にあるデバイスで勝負するSDKモデル→ETH Zurichという産学連携のタイムマシン」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち84/N】
- [第625号: コロンビアの12歳がポケモンカード起業と電卓BASICから500万人のラ米オンラインテック学校を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-625-freddy-vega-christian-van-der-henst-platzi): 1986年コロンビア生まれJohn Freddy Vegaが12歳で自作ポケモンカード販売（母親たちに止められる）・13歳でクラスメートのCASIO電卓でBASIC独学・15歳で米州開発銀行向けCD-ROM制作・16歳でCristalab（スペイン語圏最大のウェブデザインコミュニティ）創業・コロンビアの大学2校退学を経てグアテマラ出身Christian Van Der Henst（Maestros del Web創業者）と2014年にPlatziを共同創業、2015年YC W15で史上初の「ラテンアメリカ市場向け」創業者として採用され、2021年12月Series B 6,200万ドル（約99億円、Prosus主導）でバリュエーション3億1,390万ドル（約502億円）、2024年売上1,500万ドル（約24億円）・従業員527人・累計500万人超の学生に到達、スペイン語ネイティブでCoursera/Udemy/Crehana/Domestikaと競合しながら「スペイン語ネイティブ・テック特化→Y Combinatorという信用取引所を使う→12歳からの独学者が独学者を教える」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち85/N】
- [第626号: ノキア崩壊後のフィンランド北部のエンジニア3人がジュエリーとセンサーを融合させて睡眠を測る指輪で売上10億ドルに達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-626-petteri-lahtela-oura-ring): 通信業界14年のPetteri Lahtela・ノキアで働きながら副業でジュエリーデザインをしていた従兄弟Kari Kivelä・Polar/Nokia経歴のMarkku Koskelaが2013年にOulu（ノキア衰退で数千人のエンジニアが失業した北緯65度のフィンランド北部テックハブ）でOura Healthを創業、2015年3月SFローンチフェスで第1世代Oura Ring発表・同年8月Kickstarterで目標10万ドル（約1,600万円）を15時間で達成、「歩数ではなく睡眠の質を測る指輪」という設計で2024年単年130万個販売・サブスク加入者200万人（月6ドル）・売上5億ドル（約800億円）・2025年売上10億ドル（約1,600億円）予測の2倍成長を達成、2024年12月Series D 2億ドル（約320億円）でバリュエーション52億ドル→2025年10月Series E 9億ドル（約1,440億円、Fidelity主導）でバリュエーション110億ドル（約1兆7,600億円）、累計12億ドル（約1,920億円）調達、Cristiano Ronaldo/Prince Harry/Lady Gagaが使用、Apple Watch/WHOOP/Samsung Galaxy Ringと競合する中で「Nokiaの遺産を使い倒す→歩数ではなく睡眠を測る→ハードウェア×サブスクリプション80/20モデル」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち86/N】
- [第627号: ジョージア出身のハーバードMBAがリーマンショック直後のカザフスタンで経営難の地方銀行をNASDAQ時価総額174億ドルのスーパーアプリに変えた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-627-mikhail-lomtadze-kaspi-kz): ジョージア・トビリシ出身でHarvard MBAのMikhail Lomtadzeが2006年にカザフスタンの経営難地方銀行Kaspi Bankに投資家として参加、2008年CEO就任、共同創業者Vyacheslav Kim（カザフスタン朝鮮族）と「銀行業界経験ゼロの経営陣」で支払い・eコマース・フィンテックを統合したスーパーアプリに転換、2020年LSE上場を経て2024年1月NASDAQ IPOで株価92ドル/株・約10億3,960万ドル（約1,663億円）調達、2024年売上53億ドル（約8,480億円）・純利益21億ドル（約3,360億円、マージン約40%）・時価総額174億ドル（約2兆7,840億円）・MAU1,400万人（カザフスタン人口1,900万人の約3/4）に到達、「バンカーでないから銀行のルールを壊せる→ビッグテックが金融に来る前にデータの循環構造を作る→人口の3/4が毎日使うアプリを設計」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち87/N】
- [第645号: ラテン文化を「入りたい世界」に変えたD2Cヘアケアの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-645-babba-rivera-ceremonia): バッバ・リベラがチリ生まれスウェーデン育ちの移民という出自を武器に、調達総額1,150万ドル（約18.4億円）・Sephora500店舗展開のD2Cヘアケアブランドを立ち上げた設計図
- [第646号: 機能を減らして10万社に勝つ——LinearがJiraを追い詰めた引き算の設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-646-karri-saarinen-linear): カリ・サーリネンがフィンランド人デザイナーとして、機能を削る哲学でJiraに挑み、評価額12億5,000万ドル（約2,000億円）・年商1億ドル（約160億円）のLinearを作り上げた設計図
- [第647号: 銀行が見捨てた1,500万人を、送金屋が救った話——Cash Plusのモロッコ近接金融設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-647-nabil-amar-cash-plus): ナビル・アマルがモロッコで銀行の届かない1,500万人に近接金融を届け、カサブランカ証券取引所初のフィンテックIPOで64倍超過申込を記録するまでの設計図
- [第649号: Etsy店主が営業ゼロ・広告ゼロで年収3,200万円のSaaS専門ライターになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-649-kaleigh-moore): Kaleigh Mooreの10年間営業ゼロ・広告ゼロで年収3,200万円を安定維持するニッチ特化×紹介制の設計
- [第652号: コードが書けないUber幹部が一人でアプリを作ったら8ヶ月で6.4億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-652-josh-mohrer-wave-ai): Josh MohrerがUber NY GMの経験をもとにAIのみを使ってWave AIを構築し、コードを一行も書かずに8ヶ月でARR400万ドル（約6.4億円）を達成したビジョンコーディングの設計図
- [第653号: 2,000万人のコミュニティを先に作り、商品を後から売ったアクティブウェアの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-653-cassey-ho-popflex): キャシー・ホーのコミュニティファーストD2Cアクティブウェアブランド戦略
- [第651号: 26歳・ホテル未経験・資金なしで始まったブティックホテル帝国の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-651-chip-conley): Chip Conleyが1987年にサンフランシスコの老朽モーテルを買い取り、23年で52軒・年商約2億5000万ドル（約400億円）・従業員3,500名の米国第2位ブティックホテルチェーンに育てたアイデンティティ経営の設計図
- [第650号: セブ島の職人工場から15カ国80都市に進出したフィリピン家具ブランドの設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-650-kenneth-cobonpue): Kenneth Cobonpueが「フィリピン製」タグを剥がされる屈辱から、籐と竹の天然素材をラグジュアリー再定義・産地ブランディング・セレブリティ戦略で世界の王室に届くブランドを作り上げた設計図
- [第648号: 父が倒産し、石炭が失敗し、紅茶も採算が合わず、それでもコーヒーで1,200店を作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-648-edward-tirtanata-kopi-kenangan): Edward Tirtanataの価格・場所・ハイパーローカル戦略でインドネシアのコーヒー市場を設計し直し、初期投資240万円から2024年売上294億円・1,200店舗を実現した話
- [第644号: オーストリア人がフィリピンで「現金しかない国」を設計し直した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-644-georg-steiger-billease): Georg SteigerがMcKinseyのプロジェクトでカード普及率5%の現実を見て、フィリピンでBillEaseを創業し2021年黒字化・2023年収益5,700万ドルを実現した設計の話
- [第643号: ドイツ人がメキシコの銀行業界を「なぜか」で壊した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-643-stefan-moller-klar): Stefan MöllerがBain時代の「なぜか」を起点にKlarを創業し、メキシコの66百万人未銀行人口にAI審査で挑み評価額8億ドルを実現した設計の話
- [第642号: 貧困家庭の11歳がコンピューターを手にして、ブラジルで300万社を動かした話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-642-luis-silva-cloudwalk): Luis Silvaが独学プログラミングから6番目の起業でブラジルフィンテックのCloudWalkを創業し、600人・795億円・300万顧客を実現した設計の話
- [第641号: 廃墟スタートアップ4万ドルからEvernoteとVimeoを飲み込んで1.87兆円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-641-luca-ferrari-bending-spoons): Luca Ferrariが失敗した最初の起業から残金4万ドルでBending Spoonsを立ち上げ、廃墟のような名門サービスを次々と買収・効率化し、12年で売上1,968億円・評価額1.87兆円のテック帝国を作った廃墟買収設計図
- [第640号: 小学校の友達と弁護士のIT音痴に賭けて18年でカナダ最大SaaSになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-640-jack-newton-clio): Jack Newtonが小学校の同級生Rian Gauvreau と共同創業し、弁護士のクラウド不信という壁を18年かけて崩してカナダ最大のリーガルテックSaaS（ARR約640億円・評価額約8,000億円）に育てた設計図
- [第639号: 2万ドルと2ヶ月でAIを正社員にした男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-639-matthew-gallagher-medvi): マシュー・ギャラガー / Medviの2万ドル・AIツール十数個でGLP-1テレヘルス事業を創業1年で売上4億100万ドル（約641億円）に育てた設計図
- [第638号: ライセンスに7年半かけた男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-638-richard-lema-clickpesa): タンザニア出身のRichard LemaがClickPesaを創業し7年半をかけてBOT（タンザニア中央銀行）の決済ライセンスを取得、規制そのものを護城河に変えてMFI2,224社・SACCO4,000社へのB2B決済インフラを構築した話
- [第637号: シンガポールの3人の女性が19歳で服の中古ブログを開設し20年かけてアジア6市場・年商S$8,800万（約102億円）のD2Cブランドに育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-637-rachel-lim-love-bonito): シンガポールNTUの同級生だったRachel Lim・Viola Tan・Velda Tan（当時19歳）が2005年に中古服販売LiverjournalブログBonitoChicoを300ドルのプール資金で開設、Rachel Limが大学最終学年に中退しTeaching Bond違約金を自己負担してフルコミット、2010年にLove, Bonitoとしてブランドリブランディング、「アジア人女性の体型特化」という設計原則のもとシンガポール→香港→マレーシア→インドネシア→カンボジア→米国へ展開、2021年シリーズC Primavera Capital主導5,000万ドル（約80億円）調達・総調達額US$6,300万（約101億円）、2023年売上高S$8,800万（約102億円）・前年比37%増・27店舗・6市場達成、2024年NYC旗艦店開設と同時に7%レイオフ（赤字27%縮小も黒字化未達）、RachelはCEOをDione Songに委譲し共同創業者として継続、Forbes Asia 30 Under 30（2016年）・BoF 500（2023年）選出、「アジア人の体型を武器にする→顧客を共同経営者にするコミュニティ共同開発→Livejournal→Instagram→TikTokとプラットフォームを先取りし続ける」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち97/N】
- [第636号: PayPal・Google経験のOxford MBAがナイジェリアで2016年に決済APIを始めたら2024年に取引310億ドル（約4兆9,600億円）を処理し2026年4月に銀行ライセンスまで取った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-636-olugbenga-agboola-flutterwave): ナイジェリア出身Obafemi Awolowo大学電気工学士＋Oxford Saïd MBAのOlugbenga "GB" AgboolaがPayPalアプリケーションエンジニア・Googleプロダクトマネジメント・Access Bank勤務を経てAndela共同創業者Iyinoluwa "E" Aboyejiと2016年SF/ラゴスでFlutterwave創業、APIベースの「アフリカのStripe」として2018年Aboyeji離脱後GB単独CEO、2020年シリーズC 3,500万ドル（約56億円）→2021年シリーズD 1億7,000万ドル（約272億円）ユニコーン化→2022年2月延長ラウンド 2億5,000万ドル（約400億円）で評価額30億ドル（約4,800億円）、2022-2023年セクハラ・財務開示スキャンダル後にガバナンス再構築、2024年通年で取引処理高310億ドル（約4兆9,600億円、ナイジェリアGDPの約12%）・12月単月2,500万件/5億ドル（約800億円）・35カ国展開、2025年上半期米アフリカクロスボーダー送金10億ドル（約1,600億円）達成、2026年4月2日ナイジェリア銀行ライセンス取得で決済会社から本格銀行業務へ転換、Uber/Microsoft/Booking.comがグローバル大手顧客、GBはFortune 40 Under 40 2020・Time Next 100 2021・OON叙勲2022、「APIでアフリカのStripeを先取り→スキャンダル後のガバナンス再構築と銀行ライセンス転換→米アフリカ送金回廊の設計」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち96/N】
- [第635号: McKinsey中東オフィスのコンサル2人がドバイでタクシーに腹を立てて2012年に配車ウェブを始めたら7年後にUberに31億ドルで買われて2023年に創業者主導でスーパーアプリを取り戻した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-635-mudassir-sheikha-magnus-olsson-careem): スタンフォード卒でパキスタン系MemonコミュニティのMudassir SheikhaとスウェーデンのMagnus OlssonがMcKinsey中東オフィスで同僚となり2012年7月ドバイで法人車両予約ウェブCareem創業、2013年シードSTC Ventures 170万ドル（約2億7,200万円）→2014年Series B 1,000万ドル（約16億円、Al Tayyar+STC）→2016-2018年シリーズE-F累計7億7,200万ドル（約1,235億円、Kingdom Holding/Daimler/Rakuten/DST Global等）、2015年1月サウジenwani買収でAbdulla Elyas共同創業者合流、2018年MENA初ユニコーン到達、2019年3月Uberが31億ドル（約4,960億円、現金20億ドル+転換社債11億ドル）で買収発表・2020年1月完了でMENA史上最大テックExit・数百名のCareemionaires誕生、Uber傘下で15+サービス・15カ国100+都市展開、2023年4月UAEのe&（旧Etisalat）が4億ドル（約640億円）投資でCareem Technologies（配車以外のスーパーアプリ業務）の50.03%取得しSheikha再びCEOとして「第3章」を始動、2025年現在「デジタルバトラー」構想でMENAのスーパーアプリ再独立、「ローカル特化（アラビア語UI・現金決済・女性ドライバー枠・祈祷時間対応）→Exitの設計（独立性維持条件を買収契約に組み込む）→買収後の第3章（e&と組んでスピンアウト再独立）」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち95/N】
- [第634号: Tinderを訴えた25歳の女性が100万ドル和解金を手に女性が最初に話しかけるデートアプリを作り31歳で世界最年少自力女性ビリオネアになり株価95%下落後に復帰した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-634-whitney-wolfe-herd-bumble): 1989年米国ソルトレイクシティ生まれのWhitney Wolfe HerdがSMU在学中に貧困国向け竹バッグ起業（Help Us Project）を経て2012年Hatch LabsでSean Rad・Justin MateenらとTinderを共同創業しVP Marketing就任、2014年4月にセクハラ・性差別訴訟で100万ドル（約1億6,000万円）超の和解金を得て辞任、女性専用SNS構想Merciを経てBadoo創業者Andrey Andreevと組み2014年12月Bumble（女性が最初にメッセージする24時間ルール）を20%持分でローンチ、2021年2月11日NASDAQ IPOで公募価格ベース時価総額78億ドル（約1兆2,480億円）・初日終値ベース約130億ドル（約2兆800億円）・31歳で世界最年少自力女性ビリオネア達成、2024年1月CEO退任しSlack元CEOのLidiane Jonesにバトンタッチ、2025年1月17日復帰発表→3月中旬CEO復帰、2025年6月30%（約240人）レイオフで年間4,000万ドル（約64億円）コスト削減、時価総額約5億3,800万ドル（約860億円）でIPO比約95%下落から再建中、2025年伝記映画『Swiped』（Lily James主演）公開、「訴訟という負の資産をブランドの核に変える→IPO後の株価95%下落から学ぶ公開市場リスク→セカンドアクトのCEO復帰」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち94/N】
- [第633号: イリノイ3世代農場で育った少年が16歳のECサイトからHR→空飛ぶタクシー→ヒューマノイドと業界を飛び回り時価総額390億ドルに到達した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-633-brett-adcock-figure-ai): 1986年イリノイMoweaquaの3世代続く家族農場で育ったBrett Adcockが16歳でアウトドア電子機器ECサイトとStreet of Wallsコンテンツサイトを運営、University of Florida卒業後2013年Adam GoldsteinとVetteryをNYU Varick Street Incubator発で共同創業、2018年Adecco Groupに1億1,000万ドル（約176億円）で売却、同年10月にArcher Aviation（eVTOL、Palo Alto本社、University of Florida研究助成起点）共同創業し2021年SPAC経由上場、2022年5月Figure AI創業（Sunnyvale）、Boston Dynamics/Tesla/Google DeepMind/Appleから中核エンジニアを集結、2023年Figure 01・2024年8月Figure 02でBMWスパルタンバーグ工場（BMW最大輸出拠点）実証配備、2024年Q4シリーズB 6億7,500万ドル（約1,080億円）調達（Microsoft/OpenAI/NVIDIAリード、評価額26億ドル/約4,160億円）、2025年BotQ年産12,000台計画とHelix VLA自社開発でOpenAI決別、2025年後半評価額390億ドル（約6兆2,400億円）・累計調達7億5,000万ドル（約1,200億円）・TIME 100 AI 2024選出、「業界ジャンプの連続→ライバル企業（Boston Dynamics/Tesla/DeepMind/Apple）から中核チーム引抜→OpenAI決別してHelix自社VLA独立」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち93/N】
- [第632号: 家族4人を糖尿病で失ったHarvard Law卒の女性弁護士がキャッサバ粉とほうれん草で即席麺を作りインドネシアのIndomie寡占に挑んだ話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-632-shinta-nurfauzia-ronald-wijaya-lemonilo): インドネシア大学（UI）法学部+Harvard Law Schoolを卒業したShinta Nurfauziaが祖父・祖母・叔父・母の4人を糖尿病で失った家族歴を動機にKonsulaメドテック経由で2016年10月1日にRonald Irsien Wijaya・Johannes Ardiantと共同創業、2017年キャッサバ粉＋ほうれん草ピューレの防腐剤・MSG不使用即席麺でIndofoodのIndomie（1972年Sanmaru Food発祥→Sudono Salim系Indofood統合、インドネシア市場70%寡占・年間200億食・100カ国販売）とWings GroupのMie Sedaap（20%シェア）に挑戦、2021年Sofinaリード3,600万ドル（約58億円）Series C調達（Peak XV/旧Sequoia India継続、East Ventures/Alpha JWC/Unifam参加）、2024年Metro TV "Most Promising Entrepreneur"受賞・商品ライン40+・年間消費者リーチ25.9%（インドネシア即席麺業界3位）、2025年3月カタールAl-Meera進出・米国Costco・マレーシアPavilion・オーストラリア・香港・UAE展開、通常価格の2倍で、「価格2倍でも買う中間層ターゲティング→Indomieと真っ向勝負しない棚の健康コーナー創出→Harvard Law出身の食品表示法テコ」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち92/N】
- [第631号: カナダ人MBAがM-Pesaの生みの親と組んでナイロビで灯油代と同額の日次支払いで太陽光パネルを売り500万人に15億ドル融資したアフリカ資産融資の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-631-jesse-moore-nick-hughes-m-kopa): カナダ人でUNC Chapel Hill Morehead-Cain 2001卒のJesse MooreがMBA留学中にVodafoneのM-Pesaプロジェクトに関わりそこでM-Pesa設計者のNick Hughes・共同創業者Chad Larsonと意気投合、2010年ナイロビで妻Natashaと移住してM-KOPAを創業、2012年10月「少額頭金＋日々のマイクロ支払い（M-Pesa経由）」モデルでソーラーホームキットの商業ローンチ、日々の支払いは灯油代とほぼ同額という設計で既存支出を置き換え、最初の100万人に8年→次の100万人は18ヶ月で倍増、2023年5月2億5,000万ドル（約400億円）調達（住友商事がエクイティリード3,650万ドル/約58億円、Standard Bankがデット半額）、2024年顧客500万人・累計融資15億ドル（約2,400億円）・社員3,000人・販売代理人30,000人・FT "Africa's Fastest Growing"3年連続選出、ケニア/ウガンダ/ガーナ/ナイジェリアでソーラー→スマートフォン→電動バイク→保険に商品拡張、「灯油代と同額の日次支払いで既存支出を置き換える→M-Pesaインフラに乗ってゼロから決済網を作らない→所有への階段というPAYG資産融資エコシステム」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち91/N】
- [第630号: 9歳でカルテルから逃れたコロンビア人がブラジルで銀行口座を開けずにブチ切れて世界最大のネオバンクを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-630-david-velez-cristina-junqueira-nubank): 1981年コロンビア・メデジン生まれのDavid Vélezが9歳で家族とカルテル暴力から逃れコスタリカへ、スタンフォードBA(2005)＋MBA(2012)を経てSequoia LATAM投資担当としてブラジル赴任、外国人としてブラジルで銀行口座開設の書類地獄を経験、Itaú 5年勤務のCristina Junqueiraと米エンジニアEdward Wibleと2013年サンパウロ・ブルックリン地区で紫色ノーフィークレジットカードから創業、Sequoia/Khosla/Kaszek/Tiger/Tencent/Berkshire（Buffett 5億ドル/約800億円投資）を経て2021年12月9日NYSE上場（NU）初日時価総額450億ドル（約7兆2,000億円）・最高520億ドル（約8,320億円）、2024年売上115億ドル（約1兆8,400億円）・純利益19億ドル（約3,040億円）・顧客1億1,400万人で世界最大ネオバンク、2026年4月時価総額714.5億ドル（約11兆4,320億円）・Vélez個人資産110億ドル（約1兆7,600億円）・2026年ブラジル銀行ライセンス目標、Itaú/Bradesco/Santander/Banco do Brasil/Caixaの5大銀行寡占80%を崩し、「外国人として理不尽に気づく→ブラジル人は銀行を憎んでいるを設計原則にする→アウトサイダー×インサイダーの3人組」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち90/N】
- [第629号: プネーの1部屋9人家族で育った少年が工学入試に落ちた後にウォートン卒とタッグを組んで契約1兆ドルを管理するインド第2位SaaSユニコーンを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-629-samir-bodas-monish-darda-icertis): インド・プネーのマールワーディー家族9人で1部屋に暮らしたMonish Darda（父は機械技師、母は銀行員、パイロット夢破れ工学入試失敗、Savitribai Phule Pune大学機械工学→FAU修士→Storability/BladeLogic経由）と、1982年渡米しUT Austin→Wharton MBA→1992年Microsoft→連続起業（iMandi/Jamcracker/Disha/Aztecsoft）の1964年プネー出身Samir Bodasが2004年Aztecsoft CEO時代にWebsymオフィスで出会い2009年BMC IPO後に「引退できなかった」動機でIcertis共同創業、プネー発→Bellevue WA本社移転、2019年ユニコーン・2021年SoftBank Vision Fund II参加でバリュエーション50億ドル（約8,000億円）、2024年2月ARR2億5,000万ドル（約400億円）超→2024年末3億ドル（約480億円）超＋ポジティブFCF、累計5億2,000万ドル（約832億円）調達、顧客160社・Fortune100の30%・90+カ国・契約1,000万件/1兆ドル（約160兆円）管理、Airbus/Daimler/Johnson & Johnson/Microsoft/Sanofi採用、FORTE文化（Fairness/Openness/Respect/Teamwork/Execution）で2026年1月Samirが癌で逝去（64歳、「沈黙の巨人」）、「契約は摩擦ではなく資源」「プネー発→Bellevue移転してもR&D重心はインド」「引退予定だった2人のFORTE文化」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち89/N】
- [第628号: 2001年7月16日のIDF入隊初日に出会った4人が25年後にGoogleに320億ドルで買われて史上最大のサイバーセキュリティExitを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-628-assaf-rappaport-wiz): 2001年7月16日にイスラエル国防軍入隊初日に出会ったAssaf Rappaport・Ami Luttwak・Roy Reznik・Yinon Costicaの4人がエリート科学技術部隊Talpiot＋諜報部隊Unit 8200を経て2012年にクラウドセキュリティ企業Adallomを創業、2015年Microsoft に3億2,000万ドル（約512億円）で売却しRappaport（34歳）がMicrosoft Israel R&D Center Head（1,500人）就任、2020年1月4人全員でMS退職してWiz創業、18ヶ月でARR1億ドル達成（SaaS史上最速）→2023年末ARR3億5,000万ドル→2024年半ば5億ドル→2024年夏Googleの230億ドル（約3兆6,800億円）買収提示を社員1,200人へのメールで拒絶、2025年3月18日Googleが320億ドル（約5兆1,200億円、32倍ARR倍率）で再提示→承諾、2026年3月11日買収完了（Google史上最大、サイバーセキュリティ史上最大、イスラエル史上最大Exit）、Rappaport個人資産30億ドル（約4,800億円）超、CNAPP市場シェア21.6%（Palo Alto Prisma 13.2%）に到達、「エージェントレス設計でインストール不要→元Microsoftだからこそマルチクラウド対応でMSの弱点を突く→230億ドルを蹴って320億ドルを取る判断」3戦略で設計した話【情熱を仕事にした人たち88/N】

## 各記事の構成

各号は同じ15セクション構成で書かれています（約10,000文字のピラーコンテンツ）:

1. 冒頭フック（数字 + 逆説）
2. この記事で得られること（読了メリット）
3. [人名]のプロフィール（構造化リスト）
4. スタート地点（失敗・弱点からの出発）
5. タイムライン（年表＋判断理由の解説）
6. 業界文脈と競合の地図（市場規模・主要プレイヤー・失敗した競合）
7. 戦略①（深掘り版：狙い→実行→成果→理由→日本で再現するなら）
8. 戦略②（深掘り版）
9. 戦略③（深掘り版）
10. 光と影（失敗・課題・批判的視点）
11. 日本市場への翻訳（5段階ステップ＋試算）
12. [人名]の言葉（H2見出しは「## [フルネーム]の言葉」で統一）
13. 今週の読者限定アクション（ステップ1（15分）・ステップ2（30分）・ステップ3（翌日））
14. 関連記事リンク（同シーズン＋他シーズンから2〜3本）
15. 参照・出典（ファクトチェック済み）

- [第654号: 5万ドルで始めたニキビパッチが6億3,000万ドルになった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-654-ju-rhyu-hero-cosmetics): Ju Rhyuが2017年に5万ドル（約800万円）でAmazon限定販売を始めたMighty Patchが、5年で6億3,000万ドル（約1,008億円）の買収案件に育ったAmazon戦略・欠品ゼロ原則・スティグマ逆転の設計図
- [第655号: 1,000ドルのピザハット貯金が年商96億円になった話──Babyboo Fashionの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-655-argylica-conditsis-babyboo-fashion): アルジリカ・コンディシスの完全ブートストラップ×グローバルD2C設計
- [第656号: ピッチデックが書けなかった男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-656-douglas-kendyson-selar): Douglas Kendysonのブートストラップによるナイジェリア発クリエイターエコノミープラットフォームSelarが241,000人のクリエイターに9.8億円を支払うまでの設計
- [第657号: VCゼロ、顔なし、累計544億円──サプリで9桁を稼いだ男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-657-sant-qiu-maneuver-marketing): Sant Qiuのステルスブランド戦略とCAGR231%の設計を解剖する
- [第658号: 700ドルで始め、20年で2,000万人を動かした男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-658-vishen-lakhiani-mindvalley): Vishen LakhianiがVCなしで世界最大の人格変容プラットフォームMindvalleyを作った設計図を解剖する
- [第659号: 月9000万人が読むサイトをVCなしで作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-659-sandeep-jain-geeksforgeeks): Sandeep Jain / GeeksforGeeksの完全ブートストラップ教育プラットフォーム構築戦略
- [第660号: 15万円と6畳からインド太陽光企業を作った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-660-kuldip-sorathiya-ksquare-energy): Kuldip Sorathiya / Ksquare Energyの垂直統合×政府スキーム活用×農村信頼設計によるブートストラップ成長戦略
- [第661号: エージェンシーを滑走路にして2つのSaaSを年商16億円に育てた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-661-michael-kamleitner): Michael Kamleitner / Walls.io & Swat.ioのエージェンシー収益を燃料にして2つのSaaSをARR10Mドル（約16億円）に育てた設計の話
- [第662号: shy geeksがVCを拒み続けて1.9兆円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-662-ben-chestnut-mailchimp): Ben Chestnut / Mailchimpが20年間VC資金ゼロでメールマーケティング市場シェア約7割を獲得し120億ドル（約1.9兆円）で買収されるまでの設計の話
- [第663号: ₹50万の栄養メモが143億円のサプリ会社になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-663-palak-midha-miduty): Palak Midha & Pranav Midhaが₹50万の初期投資から外部資金ゼロでブートストラップしたまま年商143億円のサプリブランドMidutyを作るまでの透明性経営×教育ファネルの設計の話
- [第664号: 年商32億円・営業チームゼロ。南アフリカのハッカーが仕掛けた罠の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-664-haroon-meer-thinkst-canary): ハルーン・メールがアパルトヘイト後の南アフリカで独学ハッカーとして育ち、セキュリティ業界の「アラート地獄」に気づき、外部資金ゼロ・営業チームゼロのままThinkst Canaryで年商32億円（ARR 2,000万ドル）を達成したゼロ誤検知設計×フリーミアム×口コミモデルの設計の話
- [第665号: バリスタが設計したインターネット版バークシャーの話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-665-andrew-wilkinson-tiny): アンドリュー・ウィルキンソンがカナダのコーヒー店員から独学でMetaLabを創業し、141社を永続保有する持株会社Tinyを作り上げるまでの設計図。怠惰なリーダーシップ・逆張り保有戦略・創業者フレンドリー買収条件という3つの設計で実現した「バークシャーのインターネット版」の話
- [第666号: ウェイトリスト4万7,000人の設計図──Emily Hamiltonが自宅を売ってブランドを作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-666-emily-hamilton-coco-eve): Emily Hamiltonが自宅売却22万ドル（約3,520万円）を元手にCoco & Eveを創業し、ローンチ前に4万7,000人のウェイトリストを構築、864人のインフルエンサー分散投資とバイラル設計されたLike a Virginヘアマスクで年商1億ドル（約160億円）を目指すまでのSNS×D2C×ヘアケア戦略の設計図
- [第667号: 300万ドルを7人で回す設計図──Haley & Adam Weidenbaumが窓装飾の空白地帯を埋めた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-667-haley-adam-weidenbaum-everhem): Haley & Adam Weidenbaumが自己資金のみで創業し、7名チームで年商300万ドル（約4.8億円）超を達成。コンシェルジュ体験×D2C×電話対応という原始的な武器で窓装飾市場の空白を埋めたEverhemの設計の話
- [第668号: 25万ドルで止めた男──13年ブートストラップCRMの設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-668-steli-efti-close): Steli Efti（ギリシャ系ドイツ移民2世・高校中退）が2006年に片道切符で渡米し、ElasticSalesで200社の営業を代行しながら社内ツールを磨き、2013年にCloseとして外販化。25万ドルのシード以降は追加調達ゼロで13年運営しARR推定3,000万ドル（約48億円）規模に達した、自社サービスの痛み×ドッグフーディング×コンテンツ複利の設計図
- [第669号: 道具に食われた男──ヘルプデスクSaaS 2,000万ドルARRの設計図](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-669-shalin-jain-happyfox): Shalin Jain / HappyFoxの外部調達ゼロ・ARR2,000万ドルブートストラップ戦略
- [第670号: 全VCに断られた男が1億ドルの買収を蹴った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-670-guy-mucklow-pca-predict): Guy Mucklowが元Invescoファンドマネージャーから2001年に英国ウースターでPCA Predict（旧Postcode Anywhere）を共同創業、4年間無給・約60万ドル（約9,600万円）の自己投資で住所認証SaaSを構築、ほぼ全VCに断られながらARR 2,000万ドル（約32億円）まで育て、1億ドル買収提案を断り2017年GBG社へ£66M〜£73.9M（約132〜148億円）でExitした規律ある自己資金経営の設計図
- [第671号: ペルー移民が家のガレージから26年で売上400億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-671-belisario-leslie-rosas-wei): Belisario Rosas & Leslie Rosas夫妻が1989年マサチューセッツ州アンドーバーのガレージでWorldcom Exchange Inc.（WEI）を完全ブートストラップ創業、DEC製品の欧米価格差を利用した価格裁定→1992年MBE認定取得→大企業のサプライヤー多様性調達枠を獲得し、State Street Bank等の長期顧客を26年手放さず2015年ピーク売上2億5,000万ドル（約400億円）・累計10億ドル超を達成した移民起業家の設計図
- [第672号: ルーマニアの2人組がWixに「寄生」して年商10億円作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-672-florin-cornianu-tudor-bastea-123formbuilder): Florin Cornianu & Tudor Basteaが2008年ルーマニア西部ティミショアラで123FormBuilder（旧123ContactForm）を共同創業、自前マーケティングを捨てWix・Salesforce・Weeblyマーケットプレイスへの「ピギーバッキング戦略」と創業1年目のキーアカウント獲得・データ駆動の競合レビュー監視の3軸でブートストラップ7年走り、累計100万ドル（約1.6億円）の外部資金のみでARR 640万ドル（約10.2億円）・有料企業3.5万社・185か国に到達、2024年9月Kiteworksへ売却した東欧地方都市発・他社プラットフォーム寄生型の設計図
- [第673号: 売れるまで1円も取らない設計でGMV1.6兆円──ブラジル発Hotmartの逆算](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-673-joao-pedro-resende-hotmart): João Pedro Resende & Mateus Bicalhoが前身Mobworks（2006年閉鎖・営業外注の失敗）の教訓を反転させ、2011年ブラジル・ベロオリゾンテでHotmartを創業、加入金/月額ゼロの「成功報酬モデル」・販売を顧客に外注するアフィリエイト中核化・英語圏を捨てポルトガル語圏を独占する地理戦略の3軸で個人貯金から2年間ブートストラップ、2019年General Atlantic初出資・2020年Teachable約2.5億ドル買収・2021年評価額10億ドルでユニコーン化、クリエイター累計GMV100億ドル（約1.6兆円）・3,500万ユーザー・188か国に到達した課金タイミング逆算型の設計図
- [第674号: ライブ配信から逃げて4ブランドで数十億円作った話──シンガポール発Evo Commerce](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-674-roy-ang-evo-commerce): Roy Angが元Grab金融サービス部門(5→2000人)幹部から2020年COVID中にEvo Commerceを共同創業、ライブ配信ソフトウェアから消費者向けD2Cへ全面ピボット、投資家・チームの反対を「失敗を個人的に取らない」哲学と最小ロット試行で通し切り、Stryv(ヘアケア旗艦)・BounceBack・Hangly・Mantouの4ブランドを並走させるマルチブランドD2Cハウス構造で東南アジア10市場・顧客5万人超・3年で売上12倍・年商8桁ドル(数十億円規模)に到達、累計600万ドル超を調達した「ピボットの通し方」と「大企業オペレーション経験のD2C転用」型の設計図
- [第675号: 天文学者がブートストラップで世界に売った話──南アフリカ発クラウド企業Deimos](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-675-andrew-mori-deimos): Andrew Mori（元Square Kilometer Array電波望遠鏡のastrophysicist→Konga CTO）が2018年にラゴス＋ケープタウンでDeimosを共同創業、外部資金ゼロ・100%ブートストラップで「アフリカ人材を世界レベル案件に繋ぐ逆ブローカー構造」「アフリカ初のGoogle Cloud Security Specialisation取得による認証独占」「利益を全て認証取得・新拠点・採用に再投資する複利哲学」の3戦略を実装、3年で134.9%CAGR・絶対成長1,196%・200社以上の顧客・UK/欧州/米州にサービス展開、FT「アフリカ最速成長IT&ソフトウェア企業」2024年1位・3年連続ランクインに到達した地理裁定×認証独占×ブートストラップ複利型の設計図
- [第676号: 副業から12年でVCゼロのまま年商21億円作った話──デンマーク発Driversnote](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-676-martin-poulsen-jonas-aradsson-driversnote): Martin Poulsen & Jonas Åradssonが2013年コペンハーゲンでDriversnoteを共同創業、本業のフリーランス仕事で生活費を稼ぎ会社が給与を払えるまで無給で2-3年走り続け、「nice to have を捨てて need to have だけを作る」哲学・副業＋フリーランスで会社を養う複利・デンマーク政府の非希薄化助成金Innoboosterでエクイティを守る型の3戦略でマイレージ追跡SaaSを12年100%ブートストラップで運営、ARR €12.5M(約21億円)・利益€3.2M(約5.4億円)・250万ユーザー超・社員31名に到達、2024年VIA EQUITYを共同オーナーに迎えるも創業者過半数維持しSifted「watch すべきブートストラップ北欧6社」に選出された需要強度×無給期間×非希薄化資金型の設計図
- [第677号: VCに門前払いされた女性が、SAP Concurを退けて英国に買われた話──ProSpend](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-677-sharon-nouh-prospend): Sharon Nouhが2011年シドニー＆アデレードの法人旅行代理店経営から経費精算の現場痛みを発見、キッチンテーブルで14年・ARR 100万ドル到達まで唯一の従業員としてexpensemanager（後のProSpend）を構築、VCを断り顧客を口説く戦略でKFCを「customer #1」に獲得、Lighter Capitalから3ラウンド計82.5万ドル（約1.3億円）の非希薄化Revenue-Based Financingのみで25名超・1,000社超（KFC・Baskin-Robbins・Nike・WWF等）に拡大、2023年2月にexpensemanager→ProSpendへリブランドしVirtual Cards機能を投入、Lighter Capital初回Grit & Growth Award受賞、2025年11月3日に英国上場グループISH（Invincible Software Holdings）が買収しSharon Nouh CEO継続で2026年UK/Ireland展開予定の女性ソロブートストラップ×Revenue-Based Financing×垂直深掘り型の設計図
- [第678号: 4年間VCを断って顧客に資金を出させた話──チリ発BukがSoftBankを「待たせて」呼んだ設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-678-jaime-arrieta-buk): Jaime ArrietaがチリのKellogg MBA終了後にBTG Pactual投資銀行職を捨ててサンティアゴ帰国、2017年にSantiago Lira・Felipe Sateler・Ricardo Sateler・Teresita Moránと共同創業のBuk（HR SaaS）を立ち上げ、給与計算プロダクトから採用・オンボーディング・組織開発へ拡張、4年間外部資金ゼロで顧客契約のみで数百万ドル売上を達成、2021年10月SoftBank Group + Greenoaks Capital主導の$50M Series A・評価額$417M、2025年Headline主導のSeries B $50M・累計$135M調達で評価額$850Mのユニコーン目前まで成長、Chile/Peru/Mexico/Colombia/Brazil 5カ国・4,000〜7,000社・40万〜150万雇用者管理、社員300〜2,400名で50%女性のラテンアメリカ最強格HR SaaSに到達した「顧客契約という最も安い資本を最大化する」型の設計図
- [第679号: 100万サイトのオープンソースから$21M売上のエンタープライズSaaSへ──ポーランド発Piwik PROの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-679-maciej-zawadzinski-piwik-pro): Maciej Zawadzinskiが前会社で投資家に株式70%を渡した苦い失敗を糧に、2013年9月に広告ソフトハウスClearCode CEOとしてMatthieu Aubry（Piwikオープンソース原作者・フランス）と共にポーランド・ヴロツワフでPiwik PRO（プライバシーファーストWeb analyticsエンタープライズSaaS）を共同創業、2016年6月にAubryをbuyoutして独立、2017年3月Series A $2M（Warsaw Equity Group + Tim Schumacher angel）と2024年追加$5M（評価額$70M）の最小限戦略調達のみで残りは顧客契約と既存ClearCode 60-70人を「人的資本」として活用、複雑なア・ラ・カルトを4階層シンプル年間契約に再設計して初年度$500K突破、100万サイトのオープンソースPiwikユーザーベースをLufthansa・Hewlett Packard・Accenture・カナダ政府等の200エンタープライズ契約に転換、ARR $6.3M→$11M→2024年売上$21.3M（約34億円）に到達、2023年3月にMaciejがCEO退任しAdvisory Boardへ移行、2023年11月にデンマークKirk Kapital系Cookie Informationが買収し戦略的Exitを実現した「オープンソース→エンタープライズ転換×既存事業を新事業の資本化×複雑さを売らない」型の設計図
- [第680号: 1,000人の読者を持って仕事を辞めた話──インド発Wingifyが15年バンクで$200M Exitに到達した設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-680-paras-chopra-sparsh-gupta-wingify): Paras Chopra（Delhi College of Engineering金メダル・バイオテクノロジー専攻）が2005年から書き続けたブログでオーディエンスを蓄積、2009年からVWO（Visual Website Optimizer）プロジェクトを開始しベータ無料ユーザー1,000人を獲得して退職、2010年にOxford CS修士・元Mendeley SWEのSparsh Guptaと共同創業、仕事辞めた2ヶ月後の初月課金$4,000（目標$1,000の4倍）から18ヶ月で$1M ARR・2022年$30M・2024年$50M（約80億円）へ成長、Smashing Magazine等の権威メディアに自社製品を売らない教育記事＋exclusive beta invite codeを仕込むコンテンツマーケティング・「アメリカ企業が無視するインドのニッチ」戦略・First Principles Thinkingで15年完全ブートストラップを貫き、2018年3月にParasがCEO退任しSparshがCEO就任、450+社員・40,000+顧客・67.5万+ウェブサイト・190+ヵ国に到達、2025年1月23日にシンガポール拠点Everstone Capitalが$200M（約320億円）で買収し戦略的Exitを実現、Parasはインドに残り次の事業へ進む「持っているもの（オーディエンス・知識・人材）を最初に使い倒す」型の設計図
- [第681号: ピボットの失敗作を10年後の資本に変えた話──サウジ発TAMがブートストラップでNomu上場を達成した設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-681-emad-daghreri-abdullah-youssef-tam-autobia): Emad Daghreri（サウジ南部ジャザン州Daghrer村出身・King Fahd University of Petroleum and Minerals CS卒）が2012年にAbdullah Yousefと共にRiyadhでTAMを共同創業、当初の「サウジ初のonline competition platform」アイデアの商品化に失敗するも営業活動で得たサウジ政府の調達プロセス理解を最大の資産化、Vision 2030の波に乗りdigital solutions + management consultancyへピボット、150+ national projects・20+ sectorsを獲得して完全ブートストラップで4,000万ドル（約64億円）ARR・30-40% YoY成長を達成、2023年6月14日にサウジ証券取引所のNomu Parallel MarketへIPO（SAR 100-130/share・16%放出・585,600株・1,500万ドル（約24億円）cash on hand状態の株主Exit用上場）、Emadは2021年に新事業Autobia（B2B自動車spare parts marketplace、本社Dammam、20,000+ parts・累計100万+取引・Riyadh/Jeddahのfulfillment center）を立ち上げ2023年6月にSadu Capital主導の250万ドル（約4億円）Seed（Wa'ed Ventures（Aramco系）・Raz Holding・Techstars参加）を獲得、Vision 2030のDX予算・サウジ自動車aftermarket 67億ドル（約1兆720億円・2024）成長サイクルに連動、2026年4月にFiras Almatrafiが新TAM CEOに就任しAbdullahはManaging Directorへ移行した「失敗作（商品化失敗の経験）を市場理解の資本に変える×Vision 2030のタイミング合致×IPOを次世代の発射台に使う」型の設計図
- [第682号: 乗客向けアプリを捨ててバス会社のペンと紙に乗り換えた話──ケニア発BuuPassが学生コンペ$1Mから始まったピボット設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-682-buupass-kenya): Wycliffe Omondi（ケニア）・Sonia Kabra（インド系ケニア）・Iman Cooper・Leslie Ossete（米国Earlham College経済学）の4人が2013年にEarlham Collegeで出会い、2016年にMagic Bus Ticketing（後のBuuPass）でHult Prize $1M（約1.6億円・Bill Clinton支援）を獲得して2017年ケニアでB2C乗客向けバス予約appをローンチするも停滞、最初の顧客Easy Coachのバックオフィスで紙の台帳・Excel・手書き座席図を発見してB2B2C marketplace + BMS（Bus Management System）にピボット、Hult Prize賞金をマーケティングに溶かさず「pivoting buffer」として温存して顧客の現場ペインに張り付き、累計294万ドル（約4.7億円）の調達のみで（2023年2月Pre-Seed 130万ドル/Founders Factory Africa・Adaverse・Google Black Founders Fund等、2024年Tim Draper Meet the Drapers経由、2025年7月Yango Ventures $20M Africa fund戦略投資）2024年7,000万ドル（約112億円）+bookings・2,500万枚+チケット・150+ transport operators・Kenya/Uganda/Tanzania/South Africa 4カ国展開を達成、2026年4月にコーポレート旅行向けGavanpassを立ち上げた「学生コンペ賞金をpivotingバッファに×顧客の紙とExcelを覗き込む×B2B SaaSとmarketplaceを同じインフラで動かす」型の設計図
- [第683号: クローズアップマジシャンが会計士の価格設定を覗き込んで20億円で売った話──英国発GoProposalのExit設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-683-james-ashford-goproposal): 元クローズアップマジシャンのJames Ashfordが「5分で信じさせる芸」を唯一の営業トレーニングとしてマーケティング業界へ転じ、会計事務所My Accountancy Place（MAP）創業者Paul Barnesの「公正で利益の出る価格設定メソドロジー」と自作のproposalアプリをmergeして2016年にマンチェスターでGoProposal（会計士向けpricing/proposal/engagement letter のバーティカルSaaS）を共同創業、会計士のバックオフィス（under-pricing・見積もり工数・scope creep）という現場ペインを4,000ポンド（約80万円）のWordPress Multisite MVPでvertical SaaS化、最初の顧客を取る前に500万ポンド（約10億円）のfreedom numberを計算しSage/Intuit/Xeroを買収候補としてロゴを壁に貼る「Day 1からExitを設計する」思想で完全ブートストラップ、150万ポンド（約3億円）ARR・1,100+会計事務所（UK/US/Canada/Australia）・12人チームで2021年10月にFTSE 100のSageへ8桁ポンド（約20億円規模と推定）でExit、著書「Selling to Serve」、現在はNextGen Planners（Plannex）の少数株主投資家「顧客のバックオフィスを覗き込む×WordPress Multisiteのmulti-tenant DNAを借りる×最初の顧客前にExitを設計する」型の設計図
- [第684号: 3人の幼馴染がAIで営業の時間を取り戻した話──フィンランド発Vainuの公開データ集約設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-684-vainu-finland): Mikko Honkanen（Tuusula出身、Helsinki School of Economics+Oxford留学、Meltwaterで約7年営業）が「優秀な営業ほどprospectingに膨大な時間を浪費する」課題を発見し、幼馴染のPietari Suvanto・Tuomas Rasilaと2014年フィンランド・ヘルシンキでVainu（フィンランド語で「狩りの匂い」）を共同創業、公開データ（press release/news/SNS/法人登記/decision-maker contacts/group structure/technology stack）を大量集約して機械学習+55 business signalsで構造化、6ヶ月無給スタートからNordics 5カ国（Norway/Sweden/Finland/Denmark/Netherlands）+ beta（France/UK/USA）展開、累計400万ドル（約6.4億円）のVCのみで2024年売上1,730万ドル（約27.7億円）・顧客1,200社（高価値集中で2,500→1,200に意図的に絞り込み）・社員約85名・Helsinki+Stockholmオフィス・EY/Santander/Bridgestone/SAP/Telia等のエンタープライズを獲得、Bisnode（D&B傘下）という巨大競合に挑みながらNordic Startup Award Best Bootstrapped Startupフィンランド部門+Nordic部門両方を受賞、現在Mikko=CEO・Pietari=Chairman・Tuomas=CTOの3人体制継続「公開データを機械学習で構造化×Nordic言語/法令対応の壕×3人組で役割を固定しない」型の設計図
- [第685号: 人口1万人の町から負債と一緒に起業した男がSony/BBVAを顧客にして米国に買われた話──アルゼンチン発Aivoの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-685-martin-frascaroli-aivo): Martín Frascaroli（アルゼンチン・コルドバ州Leones人口1万人の農業町出身、15歳起業、Cordoba大学システム工学中退、18歳サイバーカフェ、複数事業で全財産喪失）がコンタクトセンターのコンサル中に「何千人もが画面の前で同じ反復質問に同じ答えを返している」現場を見て自動化を確信、2012年に債務でAivoを立ち上げ、当時「チャットボット」という言葉自体が存在しなかった時代に自然言語処理ベースのAgentBotを開発、Sony・LG・Visa・GM・Movistar・BBVA・メキシコ市政府等の200社超のエンタープライズ顧客を獲得して年間1.2億インタラクション・累計1.5億ユーザー会話を処理、Movistarでカスタマーサービス費用30%削減事例、Salesforce AppExchange連携・WhatsApp Business API統合、2012年・2016年の少額エンジェル投資のみで自力成長、2023年8月24日に米国Boston拠点Engageware（Clearhaven Partners出資）に買収され統合後Engagewareは700+enterprise customersへ、2024年Leonesに戻り母校にMaker classroomを開設「言葉が存在しない市場に最初に入って言葉を作る×通信事業者と金融機関というROI一桁違う業種を狙う×スペイン語/ポルトガル語ネイティブAIで英語勢が入れない壕を作る」型の設計図
- [第686号: インドネシア初の女性ユニコーン創業者がPE7年を捨てて1万7千島嶼の分断決済を統合した話──Xenditの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-686-tessa-wijaya-moses-lo-xendit): Tessa Wijaya（インドネシア華僑系、Syracuse学士+University of Sydney修士、PE業界7年QUVAT・Fairways・Mizuho経験）が2015年にPEキャリアを捨てMoses Lo（母Bangka Belitung・父Malay Singapore、シンガポール生まれオーストラリア市民、UNSW学士+UC Berkeley MBA、元BCG/Amazon/McKinsey、Justin Kanが初期サポーター）・Bo Chen・Juan Gonzalezら4人組でジャカルタにXenditを共同創業、Moses の南スーダン人同級生がオーストラリアで3つの仕事を掛け持ちして母国送金していた苦労を起点に「1万7千島嶼・数百決済手段・クレジットカード保有率2%台」のSEA fragmented payments を単一API/開発者ファーストプラットフォームで抽象化、インドネシア初のY Combinator卒業企業（S15）、2021年9月にインドネシア初の女性ユニコーン創業者として評価額10億ドル超に到達、2022年5月にCoatue+Insight Partners共同主導のSeries D 3億ドル（約480億円・Tiger Global/Kleiner Perkins/Accel参加）で累計5億3,800万ドル調達、Series D発表時2021年実績6,500万transactions・年間決済額65億ドルから2025年Wrappedで5億4,400万transactions・年間決済額473億ドル（約7.6兆円）に成長、顧客Traveloka・Wise（旧Transferwise）・Grab・WishをはじめSEA 5カ国（インドネシア・フィリピン・マレーシア・タイ・ベトナム）展開、社員40%女性・Women in Techメンタリング・復職プログラム・子持ち親向け食事配達、2022年テック市場低迷で約5%（インドネシア・フィリピン対象）解雇、2025年11月SWITCH登壇で「SEA payment はQR経済から次のステージへ」を提唱「不可能と思われていたSEA全域API統合を最初にやる×成長スタートアップを先に取って大企業を後に取る×外向き/内向きで共同創業者の役割を切る」型の設計図
- [第687号: クレカを一切触らないと決めてアフリカ19カ国のmobile moneyを統合した話──PawaPayの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-687-nikolai-barnwell-pawapay): Nikolai Barnwell（デンマーク出身、Red Cross Nordic UWC→Colby College卒、2009年からケニア在住）が88mphで5年・約50投資をプログラムマネージャーとして見守りbetPawa（スポーツベッティング）とMdundo（音楽ストリーミング）の成長に貢献、betPawaの社内決済システムから派生して2020年に88mph創業者Kresten Buchと共同創業のPawaPay（UKロンドン拠点のアフリカ専業mobile money統合API）を立ち上げ、「カードは1970年代の技術、現代インフラに無理やり押し込まれているだけ」「mobile moneyでできないことは現金でもできない」哲学でクレカを一切触らずM-Pesa/MTN MoMo/Orange Money/Airtel Money/Wave等のアフリカ19カ国mobile money operatorを単一APIで抽象化、2021年8月に88mph+MSA Capital共同リードで900万ドル（約14.4億円）Seed調達のみで（Kepple Ventures・Vunani Capital・Mr EaziのZagadat Capital参加、Series A未発表）2024年累計10億トランザクション・2025年9月累計20億トランザクション・70億ユーロ（約1兆1,200億円）決済額に到達、1日300万トランザクション、Cameroon・Mozambique・DRC・Ghana・Nigeria・Rwanda・Kenya・Tanzania・Uganda・Zambia・Ethiopia・Burkina Faso・Congo-Brazzaville等19カ国展開、2025年Q3にCongo-Brazzaville/Uganda（MTN+Airtel）でremittances機能ローンチしcross-border送金への第一歩「クレカ1970年代技術を切り捨ててmobile money専業に賭ける×アクセスからオペレーション（settlement/reconciliation/completion）の課題に注力する×既存事業betPawaを最初の顧客かつ実証実験場にする」型の設計図
- [第688号: ジャーナリストが週5時間を奪い返した話──Whisperの翌週にDay 1 profitableで小言語を取りに行ったGood Tapeの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-688-lasse-finderup-good-tape): Lasse Finderup（デンマーク出身、travel startupでCOVID直撃を経て"seasoned CEO"化）が定額制デジタル新聞Zetland（CEO Tav Klitgaard）のITエンジニアJakob Steinnと共同創業、Zetlandの記者35人が週5-7時間（年9,000時間）を音声transcribeに費やす実情から発想、2022年9月OpenAI Whisper open-sourceリリースの翌週にJakobが一晩でプロトタイプ構築 → 2023年1月Zetland社内ベータ → 2023年4月正式ローンチでGood Tape独立、外部資金ゼロ・Day 1からprofitable、ローンチから8ヶ月で50万unique users・200万ドル（約3億2,000万円）ARR達成、2025年4月時点で2.5M users worldwide・10M files transcribed・約300万ドル（約4.8億円）ARR・10人チーム、17ドル/月（約2,720円）or190ドル/年（約3万400円）の単一プラン（20時間transcription・unlimited uploads・AI summary・speaker labels）、メジャー競合（Otter/Rev/Sonix/Descript/Trint/Fireflies/Verbit/AssemblyAIが英語圏で潰し合う）が無視するデンマーク語/エストニア語/フィンランド語/クロアチア語/台湾華語/アゼルバイジャン語/ヘブライ語の小言語ニッチに特化、Taiwan（中華圏）とChile（裁判所システム連携）でmain marketを確保、AES-256暗号化＋EUサーバー＋GDPR完全準拠＋ユーザーファイルを訓練データに利用しないsecurity-first設計、Summary機能のローンチをsecurity検証のために4ヶ月遅らせるほど「コーナーを切らない」姿勢を商品化「Whisper公開翌週に動く速度×英語圏レッドオーシャンを切り捨て小言語＋ジャーナリストの空席に住み着く×securityを商品にしてVCを入れずに"コーナーを切らない自由"を確保する」型の設計図
- [第689号: ラトビアのソロ開発者が「起きなかったこと」だけを見張って10年生きている話──Healthchecks.ioの引き算設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-689-peteris-caune-healthchecks): Pēteris Caune（ラトビア・ヴァルミエラ在住のPython開発者、会社SIA Monkey See Monkey Do＝完全ソロ）が自分のcronジョブが黙って失敗するのを検知したくて2015年6月に空のDjangoプロジェクトから開始（既存のDead Man's Snitch/Cronitorは「大して重要でないもの」を監視するには高すぎた）、「来るはずのpingが来なければ警報を出す」Dead man's switch（死人のスイッチ）型のcronジョブ監視という一機能だけに絞ったHealthchecks.ioを2015年ローンチ、早期からBSDライセンスでOSS化（セルフホスト可能）、2022年1月までアイルランド企業でパートタイム受託しながら運営し以降は唯一の収入源に（だが今もパートタイム的働き方）、外部資金ゼロ・10年間ソロ、2026年6月時点で無料6万300・有料918アカウント・監視24万3,000サービス・1日6,050万ping・MRR $20,500（約328万円/月＝年商約3,900万円）・稼働率99.9%、uptime監視/ステータスページ/APMを「足さない」と明言し自らを「hobbit software」「lifestyle business」と呼ぶ、エンタープライズの大金も「追加の金は大した差を生まないが追加の負担は僕を不機嫌にする」と断り共同創業者も従業員も持たず「管理したくないし、されたくない」、MRRの5%をGitHub Sponsors経由でOSSに寄付、インフラはHetzner物理サーバー2台（AX42/EX101）+PostgreSQL+自前maddy+S3互換で原価率2〜5%、bus factor 1・DBフェイルオーバー手動・成長の意図的上限という光と影を抱えつつBSD OSS化でユーザーの事業継続性を担保「起きたことではなく起きなかった沈黙を監視する逆転発想×機能を足さない引き算を競争力にする×大きくしないことで生き延びる（金より時間を守る）」型の設計図
- [第690号: 自分の事業に月2時間しか関わらない男が、それを1億円規模で売った話──ブライアン・カセルの「時間を売らない」設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-690-brian-casel): Brian Casel（米国のファウンダー/デザイナー/ビルダー、完全ブートストラップで3回エグジット）が2008年に会社を辞めフリーランスのウェブデザイナーになるも「自分が唯一の在庫」という時間売りの天井に直面、「自分の時間以外のものを売る（How to sell something other than your time）」を15年の一貫テーマに、Restaurant Engine（レストラン向け出来合いサイトのプロダクタイズドサービス、2015年売却）→Audience Ops（B2B向けdone-for-youコンテンツ代行のプロダクタイズドサービス、2015年創業・ローンチ30日内に有料客・数ヶ月で5桁ドルMRR・フリーランサーのみで従業員ゼロ・チーム25名・数百クライアント・累計数百万ドル、3年かけて自分の関与を月2時間まで削り属人性を抜いて「売れる資産」化、2021年9月7日にJD Graffamへhigh six figures＝約1億円規模で売却・保有6.5年）→2018年Rails習得しAudience Ops収入で自己資金化して3年で4 SaaSローンチ→ZipMessage（非同期ビデオメッセージ）を顧客インタビューでコーチが最良顧客と判明しClarityflow（非同期コーチング基盤）にリブランド、現在Clarityflow＋Instrumental Products運営・Bootstrapped Webポッドキャスト共同ホスト「時間ではなく成果をパッケージで売る（固定価格・固定スコープ・標準化で外注可能にし自分を不要にする）×自分を事業から引き剥がして資産化する×前の事業の売却益と安定収入を次の事業の燃料にする自己循環型ブートストラップ」型の設計図
- [第691号: メルボルンのカフェで捨てられたコーヒーかすが3年で32億円になった話──Frank Bodyが見つけた空席の設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-691-frank-body): Frank Body（オーストラリア・メルボルン発の美容D2C、主力＝コーヒーかす由来ボディスクラブ）をBree Johnson・Jess Hatzis・Steve Rowley・Alex Boffaら4人の友人が2013年に創業（Bree&Jessはマーケ会社Willow & Blakeを経営）、Steve Rowleyのカフェで客が「余ったコーヒーかすをボディスクラブに使いたい」と何度も言うのを見て「誰も商品にしていない（no one was marketing it）」と気づき「これだ」と確信、自己資金1万ドル未満（約160万円未満）・マーケ予算ほぼゼロの完全ブートストラップで起ち上げ、当時まだ誰もブランド活用していなかったInstagramに賭けて「Frank」という生意気な友達の人格で一人称投稿（try me, I dare you／happy skin equals happy babe）しブランドハッシュタグ#thefrankeffectと毎月の賞品でユーザー投稿を誘発、Jess Hatzis「day1から極めて意図的なUGC戦略を持っていた」、コーヒースクラブで全身を茶色く汚した「使用中の正直な（汚い）写真」が正直さとして機能し10万枚超のUGC画像が広告費ゼロで集積、創業3年目で売上2,000万ドル（約32億円）・累計200万個超・149カ国・IGフォロワー69万超、その後3,000万ドル超（約48億円）に到達し1億ドル目標を報道、単一ヒーロー商品とInstagram依存からの脱却が課題で共同創業者Erika Geraertsは離脱しFluffでインフルエンサー/UGCマーケが若い女性の自己像に与える影響を批判「捨てられている廃棄物に値札をつける（顕在化した需要×無競争）×顧客を広告塔に変えるUGCループを初日から設計する×ターゲット＝自分たちで世界観を作りコストゼロで刺すトーンを生む」型の設計図
- [第692号: 王者が握る有料機能を全部タダで配ったインドのチームが6年で400万サイトを取った話──Rank Mathの相乗り設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-692-rank-math): Rank Math（WordPress用SEOプラグイン、運営インド・ニューデリー、約25名、完全ブートストラップ）の顔Bhanu Ahluwaliaがパートナーと2012年にMyThemeShop（WordPress有料テーマ販売）を創業しその収益と「WordPress界の人間」という評判・顧客基盤を原資に、2015年「市場に完全なSEOプラグインがない」と気づき自社内部用に自作・3年半開発、2018年11月19日に無料版を公開して競合（王者Yoast）が有料プレミアムでのみ提供していた機能を無料開放、WordPress公式リポジトリ＝「ウェブの約40%」の既存信頼と配布力に相乗りして6年でアクティブインストール400万超・WP SEOプラグイン市場シェア約12%に到達（ただしYoastは依然1,000万超・約61%の王者でRank Mathは追い抜いていない最速の挑戦者）、収益はRank Math Pro（Pro導入約22.6万サイト、会社年商は非開示）で「無料は永久に無料・有料は奪わず足すだけ」「ゼロから信頼や配布網を築かず巨大な既存基盤に相乗りする×王者が有料収益を共食いできず打てない上位機能の無料開放という非対称の一手を選ぶ×母体事業MyThemeShopの信頼と収益を次に注ぐ完全ブートストラップ」型の設計図
- [第693号: 2011年の中東に「母親向けEC」という市場はなかった話──Mona Atayaが空白を市場ごと作った設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-693-mona-ataya-mumzworld): Mona Ataya（UAEドバイ、3児の母、元Bayt.com＝中東最大級求人サイト共同創業者・マーケVP）が2011年にBader Ataya・Leena Khalil・Michael Ghandourと共にMumzworld（中東MENA初かつ最大の母親・赤ちゃん・子ども向けECマーケットプレイス）を創業、当時の中東は「母親向けの質ある商品の選択肢が乏しい・価格が世界平均より著しく高い・アラビア語の商品情報がほぼない」＝誰も「中東の母親向けEC」を市場だと思っていなかった空白を、自身の母としての不便を「市場の不在」と読み替えて市場ごと創造、商品を並べる前にアラビア語の商品情報・他の母親のレビュー・コミュニティという「信頼インフラ」を先に整備し250万人の信頼を堀にした、20万SKU超・約250万顧客・20カ国超配送・想定市場1,500万人の母親・買収前5年で10倍成長、累計約5,000万ドル（約80億円）をWamda/Endeavor/Swicorp等16投資家から調達（VC依存・完全ブートストラップではない）、2018-19年にAmazon/Noon等巨人が中東EC参入し競争激化、2021年6月28日サウジのTamer Group（年商約25億ドル≒約4,000億円）が過半数取得し買収（中東発の女性主導ECが戦略的大手に取り込まれた象徴的ディール、Ataya自身は第一線を退く）「自分の不便を市場の不在として読む×商品より先に信頼とアラビア語情報インフラを作る×前の事業Bayt.comの経験・投資家人脈・中東市場の知見を新市場の立ち上げ速度に持ち越す」型の設計図
- [第694号: チョコを食べて自分を起訴しろと言ったジャーナリストが、奴隷フリーのチョコを作って証明した話──Tony's Chocolonelyの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-694-teun-van-de-keuken-tonys-chocolonely): Teun van de Keuken（オランダのTVジャーナリスト、消費者監視・調査報道番組「Keuringsdienst van Waarde」ホストで"業界の嘘を暴く側"として視聴者の信頼を蓄積）が2003年に番組で西アフリカのカカオ農園の児童・奴隷労働を告発し自らチョコバーを食べ「奴隷労働由来と知りつつ消費した」として自分を起訴させようとするパフォーマンス（裁判所は受理せず）、3年告発しても業界が動かないので「ならば自分で奴隷フリーのチョコを作って可能だと証明する」と2005年にTony's Chocolonely（Tony=Teun＋Chocolonely=奴隷根絶に関心を持つのが自分一人＝lonelyの皮肉）を創業し発売2日で2万枚を販売、ブランド名・赤い派手な包み・不揃いに割れる板チョコ（カカオ農家の取り分の不平等を象徴）に怒りと物語を焼き込み「説教ではなく体験」にし、調達モデルをTony's Open Chainとしてオープンソース公開して競合排除でなく業界変革をゴールに、近年の年商約1.6億ドル（約256億円・CNBC2024）で欧米拡大中、創業者Teunは「可能だと証明する」役割を終えて早期に日常経営を退き2010-11年にHenk Jan Beltman（自称Chief Chocolate Officer）が経営を引き継ぎスケール、光と影は2021年にBarry Callebautとの製造委託等を理由に奴隷フリー認証リストから外れる論争・理想と量産の緊張・創業者の早期離脱「批判ではなく商品で"可能だと"物理的に証明する×怒りと弱さ（lonely）と物語を商品形状・名前・パッケージに焼き込む×すでに持つ信頼を作り手側に転用し証明が終わったら拡大者に経営を渡す」型の設計図
- [第695号: 電気の通らない村の陶工が、土で冷蔵庫を作って家電大手のいない市場を取った話──MittiCoolの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-695-mansukhbhai-prajapati-mitticool): Mansukhbhai Prajapati（インド・グジャラート州ワンカネル、代々の陶工カースト・貧困で早期離学）が1988年に3万ルピー（約5.7万円）の借金で素焼き皿の小工場を始め、2001年グジャラート大地震で在庫壊滅、地元紙Sandeshが彼の壊れた素焼き濾水器を「Garibi Ka Fridge Tut Gaya（貧者の冷蔵庫が壊れた）」と報じた一行に着火して「ならば本物の、貧しい人々が買える冷蔵庫を土で作る」と決意、2002年から草の根イノベーション支援GIANの協力で粘土の多孔質性＋水の気化熱で電気なしに冷やすMittiCool冷蔵庫を製品化、濾水器（約1,000ルピー＝約1,900円）・非粘着タワ・粘土製圧力鍋へ展開、報道時点で年商約450万ルピー（約850万円）規模・従業員35人超・月販冷蔵庫50台/濾水器500個、アフリカ輸出とドバイへ100台初出荷、2010年National Geographic「International Eco Hero」受賞・NIF表彰・ロンドンV&A博物館収蔵、光と影は量産困難（土の加工は機械化しにくい）・「貧者の冷蔵庫」が価格の天井・農村電化で需要構造が変わるリスク・創業者個人依存「誰も武器と思わない無料同然の素材"土"と貧しい陶工という出自（ハンデ）をそのまま武器の形に変える×価格と対象を貧しい人々に振り切り家電大手が採算を合わせられない空白に居続ける×草の根支援(GIAN/NIF)と受賞・博物館収蔵・メディアという物語の組み合わせで増幅する」型の設計図
- [第696号: 無収入で実家にいた男が「完璧をやめて速く出す」だけで月1,600万円を一人で稼いだ話──Marc Louの速度設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-696-marc-lou): Marc Lou（フランス出身・現バリ島拠点のソロ開発者、トロワ工科大卒）が2021年に鬱・無収入・実家暮らしのどん底からPieter Levelsに触発されバリへ移住、約2.5年ほぼ毎日「狂ったように出荷」してSaaS/AIツール/コース/無料ツールなど27プロジェクトを量産（大半が失敗）、その失敗の蓄積＝「毎回同じ環境構築に時間を取られる」問題を解決する自分用キットを2023年9月1日にShipFast（Next.jsボイラープレート）として商品化し初月4万ドル（約640万円）・2024年4月に月次13.3万ドル（約2,128万円）・Starter Story報道で4ヶ月52.8万ドル（約8,448万円）、2026年現在ShipFast/DataFast/TrustMRR等のポートフォリオで月10万ドル（約1,600万円）超をソロ・完全ブートストラップで稼ぎProduct Hunt「Maker of the Year」受賞、プロダクト別アカウントでなく個人ブランド（X＋ニュースレター）からBuild in Public・収益公開で全ローンチを流し毎回のローンチが前回の信頼を複利で引き継ぐ設計、光と影は生存者バイアス（27個中ほとんど失敗）・個人ブランド依存と燃え尽き・毎日出荷の持続性・ship fastツールの競合過多「完璧を捨て数を打って速く失敗し速く学ぶ（失敗コストを下げ頻度を上げる）×失敗の蓄積を"自分が一番欲しかった道具"として商品化する×プロダクトでなく自分を流通チャネルにして個人ブランドを複利で育てる」型の設計図
- [第697号: 保険のルールを作った側の人間が、そのルールを読み替えて起業した話──メキシコSuper.mxの再解釈設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-697-super-mx): Super.mx（Súper、メキシコシティのインシュアテック、2019年創業）を保険業界の中枢にいた3人──Sebastian Villarreal（CEO・米国インシュアテックKin Insurance共同創業で1.5億ドル超調達）／Dario Luna（社長・元メキシコ保険規制当局関係者で災害リスク管理戦略に関与）／Marco Ahedo（Chief Underwriter・カリブ19カ国でパラメトリック設計・元MetLifeソルベンシー専門家）が、「何もない」ではなく"すでにある場所（保険のestablishment）"から始め、メキシコの保険過少（中間層が買える小口保険の空白）に対し新しいルールを作らず既存ルールを読み替えて参入──①メキシコで通常保険に初のデジタルMGA（Managing General Agent）モデルを採用しリスク資本は提携保険会社（Seguros Atlas/Munich Re/General de Seguros）が持ち商品設計・販売・顧客体験はSuperが自社ブランドで担う、②損害査定でなく観測された地震強度のトリガーで自動払いするパラメトリック地震保険（3段階払い5%/45%/100%・最大2.5万ドル≒約400万円・スマホ完結、アカプルコ地震後3日で支払い）、2021年シリーズA720万ドル（約11.5億円・ALLVPリード）累計約950万ドル・従業員約29人・累計数千件、光と影はVC依存と小規模・パラメトリックのベーシスリスク・提携保険会社頼みの構造的限界・保険文化醸成の時間「ルールを書いた側の知識でアウトサイダーには見えない合法の別ルート（MGA）を読み出す×損害査定を観測トリガーに読み替えて支払いを速くする×大手が合理的に無視した中間層の空白に読み替えたルールで商品を設計し直す」型の設計図
- [第698号: 広告を1円も取らず、年の3〜4ヶ月を旅して7桁メディアを回す男の話──Sol Orwellの時間レバレッジ設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-698-sol-orwell-examine): Sol Orwell（本名Ahmed Farooq、カナダ・トロント、元ドメイン投資家）が共同創業者Kamal Patelと立ち上げた独立サプリ・栄養研究メディアExamine.comを、「もっと働く」のではなく同じ24時間を"何に使うか"読み替えて設計した話──ドメインを4万1,000ドル（約656万円）で購入し最初の約2年はほぼ無収益、広告・スポンサー・寄付・コンサル・アフィリエイト・業界提携を一切受けず3つの有料商品だけで100%収益化し0から100万ドル（約1.6億円）超へ、年3〜4ヶ月旅して暮らす半リタイアに到達。三つの戦略＝①時間をコンテンツ資産（複利）に投下＝一度書いた研究まとめが何年も読まれ労働時間あたり収益が時間とともに上がる、②独立性を堀にする＝広告を断るほど信頼が上がり有料商品が売れ次の断りを可能にする逆説、③関係性に時間を投資＝Redditフィットネスコミュニティでの当事者性が最初のユーザーを連れてきた。日本の実名競合＝価格.com（カカクコム）／mybest（株式会社マイベスト・月間2,500万人超）／@cosme（アイスタイル）／Zenn（クラスメソッド）／クックパッド／note／Voicy、市場規模はコンテンツ産業15〜17兆円・アフィリエイト広告3,000億円超、KPI4種（コンテンツ蓄積量・時間レバレッジ率・指名流入比率・継続利用率）・5段階ロードマップ・90日プラン・予算試算・失敗パターン3つ、光と影は現在収益非開示で独立検証なし（9桁＝1億ドルは「目標」で達成事実でない・Examineは売却していない）・複利までの長い助走と生存者バイアス・SEO/プラットフォーム依存・当事者性の再現困難「時間を直線（労働→対価）から複利（資産・関係・信頼）へ読み替える×広告という収益を断ることを最大のレバレッジに変える×当事者としての関係性を機会の土台にする」型の設計図
- [第699号: コードを全部タダで配る男が月160万円をコモンズから受け取る話──Sindre Sorhusの複利資産設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-699-sindre-sorhus): Sindre Sorhus（ノルウェー・オスロ出身、現タイ・バンコク拠点、元会社員プログラマー）が、1,100本超のnpmパッケージ（Chalk＝依存10万超・週次約3億DL、Got、Ky、awesomeリスト＝GitHubスター30万超）を全部MIT無料で配り、それに依存する企業・個人＝コモンズのGitHub Sponsorsに支えられて独立した話。2014年に会社員を辞め貯蓄を取り崩しながら東南アジアを放浪しOSS専業（収入ゼロで4年）→2018年初頭にコミュニティ資金で自立→現在GitHub Sponsors月約1万ドル（約160万円・249人）＋Macアプリ（Plash/Dato/Gifski）で年間6桁ドル（約2,000万円規模）。三つの戦略＝①時間を依存されるコード資産に投下（小さく鋭い単機能パッケージを大量に・一度書けば永続的にDLされる複利）②全部無料で配りコモンズに支えられる（配るほど依存が増え依存が増えるほど支援が来る逆説・前号Solの「断るほど信頼」と対）③生活コスト＝分母を下げて独立のハードルを下げる（物価の安い国に住む）。日本の実在例＝まつもとゆきひろ/Ruby（楽天・Heroku雇用型）、ヒホ/VOICEVOX、mattn（松本泰弘）、azu/textlint、技術書典（テックベース合同会社）、BOOTH、Qiita（エイチーム傘下）。光と影は4年無報酬の生存者バイアス・被依存ゆえのサプライチェーン攻撃の標的化（2025年）・メンテナ燃え尽き・プラットフォーム依存。安全網は会社員時代の貯蓄であって「初日から収入は要らない、要るのは滑走路＋複利で効く資産」が教訓「時間を依存されるコード資産に投下する×全部無料で配ってコモンズに支えられる×生活コストを下げて独立のハードルを下げる」型の設計図
- [第700号: 歯科医を辞めた男が毎日書いて聴衆を資産化し年商8,000万円に届いた話──Kieran Drewの複利聴衆設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-700-kieran-drew): Kieran Drew（英国・元歯科医）が、週6日週50時間の歯科医を辞め、昼休みと処置の合間に毎日3時間書き続けて「聴衆」という複利資産を築いた話。16歳で脊髄腫瘍・大手術を経験し「小さな毎日の改善が大きな変化を生む」という信念を体得、コロナ＋Naval Ravikantのポッドが転機。2021年Twitter開始→最初の1年は悲惨（9ヶ月で500人・12ヶ月で1,000人・18ヶ月で初収益・24ヶ月で月1万ドル＝約160万円）→2021年9月「90日30スレッド」で7,018フォロワー獲得→闘病体験スレッドで一晩フォロワー倍増。商品はViral Inspiration Lab（50ドル）→グループコーチング（3,000ドル/人）→High Impact Writing（297ドル・4日で14.2万ドル＝約2,270万円・約500人）→Digital Freedom（2回で30万ドル）と同じ聴衆に繰り返し販売、2023年年商50万ドル（約8,000万円）・事業は累計100万ドル（約1.6億円）超。三つの戦略＝①毎日書いて聴衆を複利資産として積む（最初は悲惨でも複利は後から効く・量だけでなく意図的訓練）②聴衆ファースト商品セカンド（多くは商品を作って買い手を探し詰む・逆に先に聴衆を積む）③1プラットフォーム集中＋実体験の開示で信頼を作る。日本の実在例＝西野亮廣（エンタメ研究所）／両学長（リベシティ）／マナブ（坂内学・manablog）／中田敦彦（YouTube大学・PROGRESS）／クニトミ（國富竜也・副業コンパス）／ヒカル（ReZARD）／ゆうこす（菅本裕子・KOS）。光と影は最初18ヶ月ゼロ収益の生存者バイアス・プラットフォーム依存・クリエイターにクリエイター術を売るメタ批判・パラソーシャルの脆さ・量だけでは上達しない「毎日書いて聴衆を複利資産として積む×聴衆ファースト商品セカンド×1プラットフォーム集中と実体験で信頼を作る」型の設計図
- [第701号: 6人のチームがSpotifyの隣でポッドキャストを所有できる市場を作った話──Transistor.fmの極小チーム設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-701-transistor-fm): Transistor.fm（Justin Jackson＝カナダBC州バーノン＋Jon Buda＝米シカゴの2人創業のポッドキャストホスティング）が、わずか6人・34,000番組超・年商100万ドル（約1.6億円）超の完全ブートストラップで、Spotify（2019年Anchorを買収し無料配布・囲い込み型）が構造的に守れない「オープンRSS＝作り手がフィードを所有しいつでも他社へ移せる独立市場」を所有した話。2014年ポートランドのXOXO Festivalで出会い、2018年8月1日にMRR 781ドル（アーリーアクセス51社）でローンチ→「60ヶ月で2万ドル」見積を11.5ヶ月で達成→3万ドルMRRで2人とも専業化。三つの戦略＝①オープン標準（RSS）に賭けて顧客の所有権を強みにする（Spotifyは囲い込みで稼ぐため本気でポータビリティを守れない＝構造的に真似できない）②小さく保つことを意図的に選ぶカームカンパニー（Fortune 10の5,000アカウント案件を断る・非VC・毎年利益分配・「営業チームも雇いたくない、穏やかなんだ」）③公開（Build in Public）で信頼と流入を作る（ポッドキャスト「Build Your SaaS」で全収益公開、Justinの発信が販売チャネルに）。日本の実在例＝ソニックガーデン（倉貫義人・納品のない受託）／ヌーラボ（橋本正徳）／Inkdrop（松山拓也・devaslife）／ヤッホーブルーイング／伊良コーラ（小林隆英）／Helpfeel旧Nota（洛西一周）／ほぼ日（糸井重里）。光と影はプラットフォーム/標準の地殻変動・小さく保つ機会損失・属人性（Justin依存）・市場競争・6人のスケール限界「オープン標準に賭けて顧客の所有権を強みにする×小さく保つことを意図的に選ぶ×公開で信頼と流入を作る」型の設計図
- [第703号: 工場が消えた人口4千人の町でジーンズを作り続けた夫婦の話──Hiut Denimの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-703-hiut-denim-hieatt): David & Clare Hieatt（ウェールズ・カーディガン、元Howies創業→Timberland売却）が、2002年に工場閉鎖で約400人が失業した人口4,000人の町で、解雇された熟練工を「グランドマスター」として再雇用し週約100本だけセルヴィッジデニムを縫うHiut Denim Co.を2011年に創業した話。日本・岡山県井原市Kurokiミル製14.5オンス生地を使用、価格帯230〜325ポンド（約4.6万〜6.5万円）。2018年メーガン妃着用で3ヶ月待ち発生。2024年末「過去2年は生き残りの戦いだった」と語りドイツのEAAVLへ経営移管。三つの戦略＝①一つのことを上手くやる（Do one thing well）——ジーンズしか作らない・年間上限10,011本・No-growthモデル②失われた技能・場所・人を資産にする——工場閉鎖の物語・グランドマスター・ヒストリーカードが共感と信頼を生む③物語とニュースレターで影響力を作る——広告を打たず物語を配る・ニュースレターで共同体を育てる。日本の実在例＝中村世紀（岡山デニム）／カイハラ（貝原良治）／ファクトリエ（山田敏夫）／能作（能作克治）／丸三ハシモト（橋本圭介）／マザーハウス（山口絵理子）。光と影はNo-growth×スケール矛盾・EAAVL移管後の継続性・メーガン効果の一過性・週100本の脆弱性・「400人の仕事を取り戻す」未達「一つのことを上手くやる×失われた技能・場所・人を資産にする×物語とニュースレターで影響力を作る」型の設計図
- [第702号: YCに6回落ち中央銀行に潰されかけた男が黒字の送金会社を作った話──NALA・Benjamin Fernandesの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-702-benjamin-fernandes-nala): Benjamin Fernandes（タンザニア出身・元CNBC Africa最年少TVホスト・Stanford GSB MBAフルスカラシップ）が、欧米→アフリカの小口送金（Western Union・銀行・モバイルマネーが手数料8〜10%で占有し、小口を採算外として無視した市場）を切り崩した話。2016年構想→2017年帰国し給与ゼロで創業→国内アクセラレーター全敗・YCに2年半で6回応募してようやく2019年合格→合格直後にタンザニア最大手モバイルマネーからC&D・中央銀行から事業停止命令・デモデイ1週間前に共同創業者離脱・資金枯渇でゼロリセット→2021年に国際送金へピボット→2024年初頭にGAAP黒字化（直近12ヶ月で売上10倍・取引高34倍）、2023年売上1,500万ドル（約24億円）超・約50万ユーザー・累計送金10億ドル（約1,600億円）超→2024年7月シリーズA 4,000万ドル（約64億円）。三つの戦略＝①大手が無視し既存勢が潰そうとするニッチを執念で取る（C&D・停止命令・6回落選に屈しない）②黒字を「断れる強み」にする（VC資金を燃やして成長を買うモデルを採らず、黒字ゆえに規制当局・投資家の外圧に屈しない自立、4,000万ドルは"加速のため"の調達）③消費者で信頼を積みB2B（Rafiki＝249銀行・26モバイルマネー・16カ国を接続）でインフラ化する二段構え。日本の実在例＝五常・アンド・カンパニー（慎泰俊）／クラウドクレジット（杉山智行）／ライフネット生命（出口治明・岩瀬大輔）／ウェルスナビ（柴山和久）／Paidy（ラッセル・カミング・杉江陸）／OLTA／ウニードス（キョウダイレミッタンス）。光と影は規制リスク・為替/流動性コスト・大手の価格追随・B2C/B2Bの二正面・タンザニア発の構造的ハンデ「大手が無視し既存勢が潰そうとするニッチを執念で取る×黒字を断れる強みにする×消費者で信頼を積みB2Bでインフラ化する」型の設計図

- [第704号: 規制という壁を逆に需要に読み替えた男が27人で32.6億円を作った話──Inflectraの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-704-adam-sandman-inflectra): Adam Sandman（米国・ワシントンDC、Oxford大学修士→Sapientコンサルタント）が、FDA・DoD・金融の規制業界で「テスト記録の証拠保全」が法的義務である事実をビジネスに変え、ソフトウェアテスト管理ツールInflectraを2006年に副業で創業した話。6年間副業で運営→2012年頃専業化→外部資本ゼロ・従業員27名で年商2,040万ドル（約32.6億円）・顧客5,500社・1人あたり売上約1.2億円。三つの戦略＝①規制の壁を需要に読み替える——FDA/DoD/金融の「義務」をビジネスに変換・解約障壁が規制そのもの②クラウド全振りの競合が捨てたオンプレミスに残る——オンプレ約40%/クラウド約60%・ITAR/機密データ企業の受け皿③AI淘汰で100社→5社の生存者になる——AWS Generative AI Competency取得・Amazon Bedrock+Anthropic Claude採用・Inflectra.ai（2025年5月ローンチ）。日本の実在例＝PractiTest／Zephyr Scale（SmartBear）／TestRail（Gurock→IDERA）／mabl／Autify／MagicPod／Veriserve。光と影は原子力保険の知識不足・友人雇用のリスク・AWSパートナー16ヶ月無成果・薄い利益率・価格戦争耐性「規制の壁を需要に読み替える×競合が捨てた場所に残る×AI淘汰の生存者になる」型の設計図
- [第705号: 50回ピッチに落ちた男が営業チームを作らず年商11億円のSaaSを作った話──Konnect Insightsの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-705-sameer-narkar-konnect-insights): Sameer Narkar（インド・ムンバイ、プネ大学電子通信工学→ソフト業界7年）が、2015年創業後2年間エンタープライズに直接ピッチして50回以上断られた末、直接営業を捨てオムニチャネルCX/ソーシャルリスニングSaaS「Konnect Insights」を外部資金ゼロでARR 700万ドル（約11.2億円）→1,000万ドル（約16億円）接近・従業員140名・パートナー契約90社・30〜35カ国展開まで育てた話。過去2年で200%成長。三つの戦略＝①パートナー主導販売——CRM/コンタクトセンター/チャットボット企業のアプリマーケットプレイスに載り他社の販路を自分の販路に変える・信頼の移転②代理店フリーアクセスモデル——デジタルマーケ代理店に無償提供し提案書に使わせ営業チームなしで最初の25〜30顧客を獲得③ブートストラップのリーン体制で巨人に勝つ——Sprinklr（年5万〜9.3万ドル）が手を出しにくいインド/GCC/東南アジア/中南米の中堅市場を価格とスピードで占有。日本の実在例＝Sprinklr／Meltwater／Brandwatch／SocialDog／visumo social／Zendesk／KARAKURI／PKSHA Chatbot／Statusbrew。光と影はパートナー90社依存・資金力非対称・欧米ブランド認知・日本語NLP精度・リーン体制のスケール耐性「パートナー主導販売×代理店フリーアクセス×リーン体制で巨人に勝つ」型の設計図
- [第706号: 信用履歴ゼロの小農に貸して年商48億円を作った話──Apollo Agricultureの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-706-eli-pollak-apollo-agriculture): Eli Pollak（米国出身・ケニア ナイロビ拠点、The Climate Corporation シニアPM）が、共同創業者 Benjamin Njenga・Earl St Sauver と2016年にApollo Agricultureを創業し、信用履歴のないサブサハラの小農（農業セクターの90%・世界の農業信用ギャップ4,500億ドル＝約72兆円）に担保なしで融資、ケニア/ザンビアで35万農家超・売上3,000万ドル（約48億円）見込み・黒字化目前・累計調達6,780万ドル（約108億円）まで育てた話。三つの戦略＝①Lend-to-learn＋ゼロから作ったMLクレジットスコア——衛星画像/圃場GPS/M-Pesa履歴/返済データで担保不要与信・データの複利が参入障壁②Apolloバンドル——現金でなくM-Pesaバウチャーで種子+肥料+保険+農学助言+信用を束ね用途を縛り収量2.6倍・返済原資を確保（収益の約6割が金利・手数料の利ざや）③高接触の流通網＋証券化——フィールドエージェント1万人超/アグロディーラー5,000超、2026年5月Kaleidofinとケニア初の民間アグリ証券化(約4億円)で農家を投資対象に。日本の実在例＝JAバンク／農林中央金庫／日本政策金融公庫／サグリ(Sagri)／AGRIST／ミライ菜園／ファームノート／AGRI SMILE／食べチョク／ポケットマルシェ。光と影は気候ショックによる一斉延滞・資本集約性・9年108億円で黒字化未達・高接触モデルのスケールコスト・M-Pesa依存「データで信用を創る×タネから販売まで束ねる×無視された市場を取る」型の設計図
- [第707号: ブラジルの10代が米国の法人カード市場を奪い8240億円で売れた話──Brexの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-707-pedro-franceschi-brex): Pedro Franceschi（ブラジル人）が共同創業者 Henrique Dubugras と、10代でTwitterのEmacs vs vim論争で出会い→Skypeで親友に。15歳で決済 Pagar.me を共同創業（3,000万ドル調達・最大15億ドル処理→2016年 StoneCo へ売却）、Stanford中退・YCを経て2017年22歳で法人カードの Brex を創業した話。個人保証なし即時与信の法人カードで即PMF、2024年ARR 5億ドル（約800億円）→2025年7億ドル（約1,120億円）・5万社・年間支出120億ドル処理、評価額123億ドル（約1.97兆円）。2026年4月 Capital One が51.5億ドル（約8,240億円）で買収完了、Pedro はCEO継続。三つの設計＝①ファウンダー・マーケット・フィット（自分が困った問題×誰より知る領域）②新興国で規制とスケールの修羅場を先に通り先進国へ移植（Pagar.meの授業料がBrexの武器）③初期条件を正しく選ぶ（牽引力がつくとピボットは効かない）。日本の実在例＝UPSIDER／バクラク(LayerX)／マネーフォワード／freee／三井住友カード(Olive)／JCB法人カード／楽天ビジネスカード／Stripe Issuing／Paidy。光と影はSMB顧客の切り捨て・バーンアウト・過剰調達・Capital One傘下入りで独立の終わり「ファウンダーマーケットフィット×新興国の修羅場を先進国へ移植×初期条件を正しく選ぶ」型の設計図
- [第708号: サポートの痛みを知る男がAIで既成大手の死角を突いた話──Decagonの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-708-jesse-zhang-decagon): Jesse Zhang（米コロラド州ボルダー出身・約28歳）が共同創業者 Ashwin Sreenivas と、前職 Lowkey（ゲーマー向けSNS・a16z/YC出資→2021年Niantic売却）の6年でPMFと顧客発見を学び、消費者アプリ運営でカスタマーサポートの痛みを自ら体験→2023年 Decagon を創業した話。AIエージェントでサポートを自動化、2024年6月ステルス解除→約1年でユニコーン化。2026年1月に評価額45億ドル（約7,200億円）・Coatue/Index主導の2.5億ドル（約400億円）シリーズD・累計調達約4.81億ドル（約770億円）・推定ARR約3,500万ドル（約56億円）・自己申告80%超の自動解決・Duolingo/Notion/Avis/Mercado Libre等100社超。三つの設計＝①自分が痛みを知る領域を選ぶ（FMF＋前職の失敗で得たPMFの型）②AIネイティブ設計で既成大手の死角を突く（Zendeskの15年分チケット中心アーキテクチャの呪い・Forethought買収=anti-buildの告白＝なぜ大企業が先に作れなかったか）③成果連動課金（解決時だけ課金）で既成のシート課金を陳腐化。日本の実在例＝KARAKURI／PKSHA Chatbot／Mobilus(MOBI BOT)／AI Shift(AI Messenger)／ChatPlus／Zendesk日本／Salesforce Agentforce／Helpfeel。光と影は80%自己申告の検証弱さ・売上100倍超のバリュエーション過熱・AI誤回答リスク・競争消耗戦・雇用倫理「自分が痛みを知る領域×AIネイティブで既成大手の死角×成果連動課金」型の設計図
- [第709号: 資金調達に失敗した男がメールとSMSで年商88億円を作った話──Omnisendの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-709-rytis-lauris-omnisend): Rytis Lauris（リトアニア・ビリニュス、元デジタルマーケ代理店経営）がVC資金ゼロのブートストラップで、eコマース特化のメール/SMSマーケティング自動化プラットフォームOmnisendを2014年にSoundestとして創業し、世界15万ブランド超・ARR約5,500万ドル（約88億円）・従業員約216名まで育てた話。「SNSは賃貸、メール/SMSは持ち家」という所有チャネル思想を設計の中心に、Klaviyoが本気で狙わない中小ECのニッチを価格と機能で占有し、一斉配信より自動化フロー（配信量2%で売上40%）に賭けた。三つの戦略＝①借り物の集客（SNS）をやめ顧客との関係を所有する（メールリスト＝自社資産・プラットフォームに左右されない）②ニッチ集中で巨人の隣に空席を作る（Klaviyoが高すぎる中小EC向けに価格×機能で差別化）③一斉配信をやめ自動化フローに賭ける（カゴ落ち・ウェルカム・復帰フロー＝タイミングと文脈が売上を決める）。日本の実名競合＝b→dash／KARTE（プレイド）／Repro／カスタマーリングス／Synergy!（シナジーマーケティング）／Salesforce Marketing Cloud／HubSpot日本／Klaviyo日本。光と影は特定電子メール法/個人情報保護法・プラットフォーム依存・自動化の形骸化・到達率劣化「所有チャネルで顧客との関係を資産にする×ニッチ集中で巨人の隣の空席を取る×一斉配信をやめ自動化フローに賭ける」型の設計図
- [第710号: 社員もVCも持たない男が一人で年商5億円を作った話──Pieter Levelsの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-710-pieter-levels): Pieter Levels（オランダ・@levelsio、独学プログラマー）が、共同創業者なし・社員なし・VCなし・オフィスなしの完全ソロで、2014年「12 startups in 12 months」宣言を起点にビルド・イン・パブリック（収益をXで公開）と数百の自動化スクリプト（robots）だけで40以上のプロダクトを一人運営し、2025年11月時点で月商約13.8万ドル（約2,200万円）＝年商約300万ドル（約4.8億円）に到達した話。内訳はPhotoAI（収入の約70%・月約13.2万ドル）/RemoteOK/InteriorAI/Nomad List等。純資産推定4,000万〜6,000万ドル（約64〜96億円）。技術はVanilla PHP/jQuery/SQLite。三つの設計＝①ビルド・イン・パブリックで所有オーディエンスを作る（収益公開＝注目が複利・各プロダクトが次の宣伝）②徹底的な自動化で一人の手を増やす（会議ゼロ・全権限・低コスト高利益）③数撃ちと複利で当たりに集中（12 in 12・失敗を資産化）。日本の実在例＝catnose（サルワカ→Zenn売却→しずかなインターネット〔300名超の月額スポンサー〕→Nani!?）ら個人開発者＋Stripe/Gumroad/note有料/Zenn/Vercel/Supabase。光と影はPhotoAI一本足の集中リスク・属人性/燃え尽き・AIプロダクトの模倣容易・一人の構造的天井・収益公開の消耗「ビルドインパブリックで所有オーディエンス×徹底自動化で一人の手を増やす×数撃ちと複利で当たりに集中」型の設計図
- [第711号: 誰も触れたくない市場に先に入った男が木工ERPで世界シェアを取った話──Marc Sandersonの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-711-marc-sanderson-innergy): Marc Sanderson（マーク・サンダーソン、米ミネソタ、MBA保有の買収型起業家）が、1997年に買った木工会社（Ron's Cabinets）の現場の痛みから「市場に合うソフトがない」と気づき、1999年頃に業務管理ソフトを自作、2015年にそれを製品化してミルワーク（建築木工・造作）特化のバーティカルSaaS ERPイナジー（Innergy）を立ち上げた話。完全ブートストラップで、CRM〜見積〜材料〜加工〜施工〜請求を一元化、顧客継続率約95%。2024年にMainsail Partnersが4,400万ドル（約70億円）を投じ株式51%を取得（CEOは継続）、2025年売上 約2,500万ドル（約40億円）・年成長50%超、2026年は約4,000万ドル（約64億円）見込み。Microvellum（2025・設計）とArchetype（2026・施工図）を買収し設計→施工図→ERP→製造を垂直統合。三つの戦略＝①痛みを先に買う（ユーザー＝現場の当事者になってから作る）②スイッチングコストを武器にERPで業務の奥まで刺し離脱率を5%未満に③M&Aで業界の上下流を垂直統合し競合の参入隙間を潰す。日本の実名競合＝テクノアTECHS-S/TECHS-S NOA（機械ETO向け4,500社・木工は射程外）／ものレボ／ネクスタSmartF／弥生／OBC奉行／GRANDIT／GLOVIA（富士通）／freee／マネーフォワード／アルファCAM／Cabinet Vision Japan。空白＝木工・建具・造作に深く刺さった垂直統合ERPが日本に不在。光と影はニッチゆえの規模天井・人材希薄化・グローバル展開の困難・大手ERP追随リスク「痛みを先に買う×スイッチングコストを武器に×M&Aで垂直統合」型の設計図
- [第712号: VC資金ゼロで競合が身売りする20年を静かに生き残った男の話──Vivek Bhaskaranの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-712-vivek-bhaskaran-questionpro): Vivek Bhaskaran（ビベク・バスカラン、インド・アッサム州マルゲリータ出身→米シアトル、BYUコンピュータ工学卒）が、アンケート/顧客体験(CX)リサーチSaaS「QuestionPro」を2005年に外部資金ゼロで創業し、20年間一度もVCを入れず・一度も売却せず、年商(ARR)約3,000万ドル（約48億円）・従業員300名・世界100カ国1,000万ユーザーまで育てた話。VC調達したQualtrics（SAPが約80億ドル＝約1.28兆円で買収→Silver Lake等が約125億ドル＝約2兆円で非公開化）やSurveyMonkey（Momentiveへ改称→STGが約15億ドル＝約2,400億円で非公開化）が所有者を転々とする間、QuestionProは静かに複利を回し続けた＝「継続そのものが堀」。三つの戦略＝①外部資金を入れない（意思決定と利益を手放さない・EXIT圧力からの自由）②SEO×バイラルループ（Powered byフッター＋ロングテールKW＋フリーミアム）で低CAC集客③売らずに長いゲーム（途中で利益を取り複利を回す）。本人の言葉「楽しめなくなったら地獄」「途中で利益を取っておくことが長いゲームを可能にする」「アイデアより実行」。日本の実名競合＝インテージ／マクロミル(Questant)／クロス・マーケティング／楽天インサイト／GMOリサーチ&AI／ファストアスク・Freeasy／CREATIVE SURVEY／EmotionTech CX・NTTコムNPS。空白＝「セルフ型なのに調査グレードで業種特化」象限。光と影はブランド認知格差・無料ツール(Googleフォーム)の価格圧力・CRM大手の機能内包・スケール天井・二次推計依存「外部資金を入れない自由×SEO/バイラルで低CAC×売らずに長いゲーム」型の設計図
- [第713号: 投資家に124回断られた元CEOが1,600億円を預かるまでの話──Michele Ferrarioの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-713-michele-ferrario-stashaway): Michele Ferrario（ミケーレ・フェラーリオ、イタリア人、元McKinsey→東南アジア最大級ファッションEC Zalora のCEO）が、自分のETF運用を銀行2行に断られた原体験から、共同創業者Freddy Lim(CIO)・Nino Ulsamer(CTO)と2016年にシンガポールでロボアドバイザー「StashAway」を創業した話。launch前に投資家から124回断られ、ローンチ後の最初の半年は無給（CEOから「ゼロ」へ）。断られた→自力でMASライセンス取得しローンチ(2017年末AUM約20億円)→実績→VCがついた、という順序。現在AUM10億ドル超(約1,600億円)・5市場(シンガポール/マレーシア/香港/UAE/タイ)・SEAとMENAで最大級。2024年売上1,045万ドル(約16.7億円)・前年比+44%、シンガポール事業はEBITDA黒字化(マーケ費前マージン39%)だがグループは純損失843万ドル(約13.5億円・前年から縮小)。三つの戦略＝①創業者・市場フィット(自分が欲しかったものを作る)②ERAA(経済レジーム連動の資産配分)という一貫した運用の型で信頼を積む③派手な急成長より収益規律(シンガポール先行黒字化・売上+44%でコスト増は+2%台)。本人の言葉「情熱は苦しい時期にグリットとスタミナを与える」「最も重要なのは人」。日本の実名競合＝ウェルスナビ(1.8兆円)／THEO(DeTAX)／楽ラップ／SBIラップ／ON COMPASS／SUSTEN(成功報酬型)／ROBOPRO／投信工房。空白＝新NISA×低コストインデックス自前積立との競争下で「運用思想の言語化×富裕層拡張×旗艦市場の先行黒字化」。光と影はグループ純損失継続・低コスト投信との競争・相場連動リスク・メガバンク参入・124回拒否の美談化(生存者バイアス)「自分が欲しかったものを作る×一貫した運用の型×収益規律で旗艦市場から黒字化」型の設計図
- [第714号: 誰も安くできないと言われた光造形機を5,000ドルで作った男の話──Max Lobovskyの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-714-max-lobovsky-formlabs): Max Lobovsky（マックス・ロボフスキー、コーネル大Fab@Home→MITメディアラボ）が、共同創業者Natan Linder・David Cranorと2011年9月にケンブリッジの地下室でFormlabsを創業した話。MITの授業「How to Make (Almost) Anything」が原点。産業用で数百万円だったSLA（光造形）を5,000ドル（約80万円）以下のデスクトップ機Form 1に。2012年10月Kickstarterで目標10万ドルの約29倍＝295万ドル（約4.7億円）を集め当時のハード部門最高記録。2012年に3D Systemsから特許提訴され和解。2018年ユニコーン・黒字化・年商1億ドル（約160億円）超ランレート、2021年評価額20億ドル（約3,200億円）・累計調達約2.38億ドル（約380億円）・従業員約700名・累計6,000万個造形。※前号#713予告「損失が参入障壁になるは本当か」への回答回＝堀は赤字でなく垂直統合（プリンター＋独自樹脂＋PreFormソフト）とrazor/blades（消耗品の継続収益）。三つの戦略＝①産業技術をデスクトップに民主化②カミソリモデル（独自樹脂の継続収益でロックイン）③Kickstarterで需要可視化しニッチ（歯科・ジュエリー）から信頼を積む。日本の実名競合＝ストラタシス(世界シェア約52%)／3D Systems／キヤノン／リコー／ローランドDG／ミマキ／DMM.make＋中国勢(Bambu Lab/Anycubic/Elegoo)。日本の歯科技工(約2万施設)のミリング→SLA切替機会を数値で。光と影は中国勢の低価格破壊・互換樹脂によるrazor/blades崩壊・特許係争・現在年商が非公開で推計に幅「産業技術をデスクトップに民主化×カミソリモデルで消耗品収益×ニッチから信頼を積む」型の設計図
- [第715号: 大学も出ていない農場の娘が104回断られて花で年商100億円を作った話──Christina Stembelの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-715-christina-stembel-farmgirl-flowers): Christina Stembel（クリスティーナ・ステンベル、米インディアナの大豆農場育ち・大学非進学・元スタンフォード同窓会ディレクター）が、2010年にサンフランシスコの自宅アパートから自己資金4万9,000ドル（約780万円）だけで花のD2C/EC「Farmgirl Flowers」を創業した話。VCに104回断られ（メール含め300回超）、3件のイエスも条件が悪く辞退、銀行残高411ドルの夜も。完全ブートストラップで初年度売上5.6万ドル（約900万円）→2019年3,000万ドル（約48億円）超→最高6,500万ドル（約104億円）超。核心モデル＝「1日1種類のブーケ」に絞り込み（curated）、コーヒー豆の麻袋（バーラップ）でくるむ署名的ビジュアル、受注→仕入れで業界標準40%の廃棄率を2%未満に。三つの戦略＝①選択肢を絞る（curated→まとめ買い→低廃棄→同価格で高品質の連鎖）②VCを断る（稼ぐより少なく使うブートストラップ規律で成長義務からの自由）③バーラップとブランドの物語で価格競争を回避。日本の実名競合＝bloomee(月346万UU)／HitoHana(273万UU・20万人)／AND PLANTS／medelu／青山フラワーマーケット(約120店)／日比谷花壇ハナノヒ／イイハナ。市場文脈=日本の花き小売約1兆円だがギフト需要中心で日常自宅花に余地。光と影は2021年72名レイオフ・製造をエクアドル/コロンビアに移管した米国雇用喪失の批判・生花物流の難しさ・ギフト依存・ブートストラップゆえの成長速度「選択肢を絞って低廃棄×VCを断る規律×ブランドの物語で価格競争を回避」型の設計図
- [第716号: 便器に50時間座った男がトイレ紙で年商112億円の社会的企業を作った話──Simon Griffithsの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-716-simon-griffiths-who-gives-a-crap): Simon Griffiths（サイモン・グリフィス、豪州）が、企業就職を断り2007年に南アフリカで開発援助に従事→「NGOの最大の問題は資金不足」と気づき、トイレ紙の6個パックを見て「トイレ紙を売り利益の半分でトイレを作る」と閃き、2012年メルボルンで共同創業者Jehan Ratnatunga・Danny AlexanderとWho Gives A Crapを創業した話。IndieGoGoで便器に約50時間座るライブ配信を行い5万豪ドル（約500万円）を生産前に集めて需要を証明。モデル＝100%再生紙/竹のトイレ紙のDTCサブスク＋小売で、利益の50%をWASH（水・衛生）パートナーに寄付（累計1,300万豪ドル超＝約13億円）。2025年度グローバル売上1億1,200万豪ドル（約112億円・⚠️二次推計）、英国事業売上4,550万ポンド（約91億円）・営業利益280万ポンド（+230%）、従業員約378名、豪米英展開、2024年に初の外部資本3,000万ポンド超（約60億円）を調達。三つの戦略＝①退屈な業界を不真面目（irreverent）なブランドで攻略②利益50%寄付を採用/ロイヤリティ/口コミの収益エンジンに変える（doing good is good business）③生産前に需要を作る（便器ライブのクラウドファンディングで在庫リスクをゼロ設計）。テーマ＝成熟コモディティでも「価値観で選ぶ顧客」に絞り込めば堀になる。日本の実名競合＝大王製紙エリエール(約37%)／日本製紙クレシア(約24%)／王子ネピア(約17%)／カミ商事エルヴェール／丸富製紙・コアレックス信栄(再生紙)＋社会的企業参照マザーハウス/ボーダレスジャパン。日本TP市場約3,760億円で「高価格×高ミッション」象限が空白。光と影は外部資本導入と独立性のトレードオフ・コモディティの低粗利・寄付モデルの持続性・嵩高物流・エコプレミアムの景気感応「退屈な業界を不真面目ブランドで×利益50%寄付を収益エンジンに×生産前に需要を作る」型の設計図
- [第717号: 700ドルの眼鏡をなくした男が独占業界を95ドルで崩した話──Neil Blumenthalの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-717-neil-blumenthal-warby-parker): Neil Blumenthal & Dave Gilboa（米・ウォートンMBA）らが2010年に眼鏡DTC「Warby Parker」を創業した話。DaveがMBA前に700ドル（約11万円）のPrada眼鏡を紛失→Luxottica（現EssilorLuxottica）がRay-Ban/Oakley所有・Prada等ライセンス・LensCrafters等7,000店超の小売まで垂直独占し原価の10〜20倍で売る構造を発見。解決＝テックではなく「中間を全部抜くDTC＋自社デザイン＋伊越日中の工場と直接取引＋自宅試着（5本無料のHome Try-On）＋垂直統合」＝価値連鎖の再設計で95ドル（約1.5万円）を実現。4人が各3万ドル計12万ドル（約1,920万円）を出資し学生のまま創業、Vogue/GQで「眼鏡界のNetflix」、初年度目標を3週間で達成・2万人待ち。1本買えば1本寄付（Buy a Pair Give a Pair）。2021年NYSE直接上場（評価額約60億ドル）、2024年売上7.71億ドル（約1,234億円・+15%）だが最終赤字は縮小中(純損失約2,000万ドル)で黒字未達・米シェア約7%。三つの戦略＝①中間を抜く価値連鎖の再設計②自宅試着で「試せない」障壁を仕組みで解く③1本寄付で意味を売る＋垂直統合で堀。日本の角度＝JINS/Zoffが2001年にSPA(製造小売)で"Warby型"を9年先行実現済み＝日本の実名競合メガネトップ(眼鏡市場)/JINS/Zoff(インターメスティック)/OWNDAYS/愛眼/パリミキ/和真。教訓＝眼鏡は既出、"価値連鎖再設計の型"を補聴器・調剤薬局・葬儀・カラコン等の多重中間流通の規制産業に転用せよ。光と影は黒字未達・Zenni等超低価格との競争・垂直統合の資本負担「中間を抜く価値連鎖の再設計×試せる仕組み×意味を売る＋型を他産業へ転用」型の設計図
- [第718号: 誰も気にしない割り材を主役に変えて年商737億円にした二人の話──Tim Warrillowの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-718-tim-warrillow-fever-tree): Tim Warrillow（広告業界出身）とCharles Rolls（プリマス・ジンを再建したジン業界人）が2003年に構想し、2005年に英国でプレミアム・ミキサー「Fever-Tree」をローンチした話。洞察＝ジン・トニックは体積の約4分の3がトニック(割り材)なのに、皆が高級ジンをSchweppes/Britvicの人工香料入りの安トニックで割っていた＝脇役がプレミアム化されていない。天然キニーネを求めコンゴまで行き2年R&D。社名はキナの木の俗称。信条「一杯の4分の3がミキサーなら最高のものを使え」。クラフトジンブームという"隣の波"に相乗り(補完財)、オントレード(バー)先行で格を作った。2014年11月ロンドンAIM上場(約9,330万ポンド調達)、2018年に英小売でSchweppesを抜きシェア約39%首位・株価ピーク。2024年売上3億6,850万ポンド(約737億円)だが前年比+1.1%と成長鈍化、株価はピークから大幅下落、2025年1月にMolson Coorsと提携し米国事業の独占権を委ね8.5%出資(7,100万ポンド)を受入=米国を一社で崩せなかった正直さ。三つの戦略＝①脇役(体積の3/4)を主役に格上げ②主役のブーム(クラフトジン)に相乗りする補完財③オントレードから格を作る。日本の角度＝日本はハイボール/サワー/焼酎割りの"割り材大国"なのに割り材のプレミアム化が空白＝実名競合ウィルキンソン(アサヒ)/カナダドライ/シュウェップス/サントリー/キリン/Fever-Tree日本/Fentimans。教訓＝「主役の隣で当たり前に消費される脇役(割り材・出汁・薬味・水・調味料)を天然素材と物語でプレミアム化する型」を転用せよ。光と影は成長鈍化・株価下落・主役ブーム依存・物流コスト「脇役を主役に格上げ×隣のブームに相乗り×オントレードから格を作る」型の設計図
- [第719号: 20年の銀行員が50歳で美容通販を始めてインド最富裕の女性になった話──Falguni Nayarの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-719-falguni-nayar-nykaa): Falguni Nayar（ファルグニ・ナイアル、インド、IIMアーメダバードMBA、コタック・マヒンドラ投資銀行部門MDを約20年）が、2012年に約50歳で自己資金200万ドル（約3.2億円）だけで美容オムニチャネル小売「Nykaa」を創業した話。洞察＝インドの美容市場は巨大だが偽造品が蔓延し「本物を安心して買える場所」がなかった＝"信頼の空白"を投資銀行家の目利きで発見。モデル＝あえて重い在庫型直販(GMVの約75%)で真贋を保証し、口コミ・レビュー・チュートリアルのコンテンツ×コミュニティで信頼を作り、実店舗も展開するオムニチャネル、自社ブランド(Dot&Key買収)も育成。2021年11月にIPO評価額約130億ドル(約2.08兆円)、インド最富裕の"自力"女性起業家に(Forbes2024純資産約42億ドル/約6,720億円)。FY2024売上約7.7億ドル(約1,230億円・+24%)だがEBITDAマージン約5.4%と薄利。三つの戦略＝①情熱でなく"市場の穴"を選ぶ(バンカーの目利き)②在庫型×真贋保証で信頼を独占(マーケットプレイスの逆張り)③コンテンツ×オムニチャネルで経験財の壁を越える。本人の言葉「やり直すのに遅すぎることはない」「事業は情熱でなく確信で選ぶ・私は美容に市場の需要と勝算を見た」「ガラスの天井は無い、女性が自分で欲しがるべき」。日本の角度＝日本はEC化率8.82%と低く化粧品は経験財＝実名競合アットコスメ(istyle)/資生堂watashi+/花王/コーセー/楽天/Amazon/Qoo10。日本は偽造品問題が小さいので"真贋保証"より"キュレーション・体験・コンテンツ・接客のデジタル化"で差別化。光と影はNykaa Fashionの損失・IPO後の株価下落・Reliance(Tira)/Myntraの攻勢・薄利「情熱でなく市場の穴を選ぶ×在庫型で信頼を独占×コンテンツ×オムニチャネルで経験財の壁を越える」型の設計図
- [第720号: 在庫を1つも持たずに世界の売り手を支えて年商462億円にした話──Davis Siksnansの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-720-davis-siksnans-printful): Davis Siksnans & Lauris Liberts（ラトビア）が2013年にプリントオンデマンド（POD＝受注生産）企業「Printful」を創業した話。原体験＝リベルツのグッズ屋StartupVitamins用に良いPOD受託先を探したが、どこも納期遅い/低品質/APIなし→「無いなら作る」＋「自分が困るなら世界に同じ需要の店が何千とある」。モデル＝在庫ゼロ。注文が入った瞬間に無地商品へ印刷し梱包・発送、商品は注文まで存在しない。Shopify/Etsy/Amazon等20以上のECプラットフォームと連携し注文が自動で流れ、世界約13拠点(日本含む)で配送。乗る"レール"＝①ECプラットフォーム連携②既存の印刷・生産網③配送キャリア＝既存インフラの上に薄く乗り在庫を持たない。2021年売上2.89億ドル(約462億円)、約8年VCゼロのブートストラップ後にBregal Sagemountから1.3億ドル(約208億円)の非支配投資でラトビア初のユニコーン。2024年にライバルPrintifyと合併。三つの戦略＝①既存レールの上に薄く乗る(レールを作らず走る)②在庫ゼロという構造的優位(受注生産で運転資本ほぼ不要)③辺境(ラトビア)を武器に(低コスト人材網×VCゼロ×キャッシュフローで拡大)。本人の言葉「自分が必要とするなら世界に何千の店も同じ需要がある」「どれだけ良い製品も正しい相手に届けねば売れない＝マーケは初日から最優先」。日本の角度＝POD市場は約100億円(EC比0.1%)と小さいが推し活/同人/クリエイター文化に紐づく＝実名SUZURI(GMOペパボ)/BOOTH(pixiv)/UTme!/UP-T/pixivFACTORY/Printful日本。多くが閉じたマーケットプレイス型で「どんな自社ストアにも繋がる開いたバックエンド＋グローバル配送」は空白。光と影は在庫ゼロゆえの高単価・注文後生産の遅さ・価格競争・Printify統合リスク「既存レールの上に薄く乗る×在庫ゼロの構造的優位×辺境を武器に」型の設計図
- [第721号: 中古車を売れず詐欺に遭った男が壊れた市場を直して1.4兆円企業を作った話──Carlos García Ottatiの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-721-carlos-garcia-ottati-kavak): Carlos García Ottati（ベネズエラ生まれ、オックスフォードMBA、元McKinsey）が妹Loreanne García・Roger Laughlinと2016年にメキシコで中古車の垂直統合プラットフォーム「Kavak」を創業した話。原体験＝自分が中古車の売買で詐欺に遭い車が半年売れず、買った中古車に法的問題→"当事者の怒り"を起点に。市場問題＝メキシコの中古車は詐欺率約40%・ラテンアメリカの取引の約90%が非公式。モデル＝個人/ディーラーから買取→自社施設で140項目検査・整備→認定中古車として保証付き販売→ファイナンス(自動車ローン)＋下取りまで全工程を垂直統合し"信頼"を商品にする。米CarvanaのモデルをよりインフォーマルなLatAm市場に適応。2020年SoftBank主導で評価額11.5億ドル(約1,840億円)＝メキシコ初のユニコーン、2021年シリーズE 7億ドル(約1,120億円)調達で評価額87億ドル(約1.39兆円)超＝ラテンアメリカ最高評価額。三つの戦略＝①当事者の怒りを市場規模に翻訳(自分が最初の被害者=最初の顧客)②信頼を"商品"にする(140点検査・整備・保証・法的クリアを束ねる垂直統合)③ファイナンスで市場そのものを拡張(新車を買えない層にローン)。本人の言葉「顧客の人生を良くしたい・詐欺とローン難民の場所でこそ効く・車は人生を変える道具」「記憶に残る何かを作る、長い時間がかかる」。日本の角度＝中古車市場3.9兆円/年260万台だが個人間(C2C)に信頼の穴＋2023年ビッグモーター事件で信頼が社会問題化＝実名ネクステージ/IDOMガリバー(業界初10年保証)/カーセブン/カーチス/カババ(元ネクステージCOO創業のC2C)/Ancar。教訓＝"信頼を垂直統合で商品化する"型を中古住宅/中古ブランド品/中古機械/中古医療機器等の高額×低頻度×情報非対称の市場へ転用。光と影は2022レイオフ・2024ペルー/コロンビア撤退・評価額下落・リコンディション＋自社ファイナンスの重い資本負担・手本のCarvanaも98%株価暴落「当事者の怒りを市場規模に翻訳×信頼を商品にする垂直統合×ファイナンスで市場を拡張」型の設計図
- [第722号: 巨人に規模で負けながら現地の1%の文脈で中東の音楽ストリーミングを取った話──Eddy Marounの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-722-eddy-maroun-anghami): Eddy Maroun & Elie Habib（レバノン）が2012年に中東(MENA)の音楽ストリーミング「Anghami」を創業した話。起点＝2011年スキー旅行で「中東では音楽を合法で聴けない」と気づく(海賊版横行・iTunes/Spotify不在)。社名はアラビア語で「私の曲」。Spotify/Appleが席巻する成熟市場に、規模やアルゴリズムで正面から戦わず「現地の文脈」という別軸で後発参入。三つの戦略＝①現地の文脈という別軸(アラビア語ファースト・ラマダン等の文化キュレーションを最初から設計)②アラビア語は目録の約1%だが再生の約60%＝品揃えの量でなく現地で本当に聴かれる1%を深く握る③キャリア決済で"払えない"を解く(カード普及率が低い地域でMENAの47通信キャリアと提携し電話料金と一緒に課金・キー市場のプレミアム会員の40%超)。2017年3,000万リスナー(75%がアラブ地域)、2022年SPAC経由でアラブ企業初のNasdaq上場(評価額約2.2-2.3億ドル/約352-368億円)、2025年登録1.2億人・有料350万人・MENAコア市場シェア約28%。本人の言葉「僕たちはアラブ人だが西洋にも影響を受けている＝だから製品がより的確」「アーティストはストリーミングだけでは食えない」。日本の角度＝配信1,233億円/ストリーミング1,132億円だがCD偏重で遅れた特殊市場＝実名Spotify/Apple/Amazon/YouTube Music vs LINE MUSIC/AWA/レコチョク/楽天ミュージック/dヒッツ(キャリア決済)。教訓＝"現地の文脈で別軸参入"型を音楽以外(動画/ポッドキャスト/電子書籍/教育/推し活)へ転用。光と影はまだ赤字(2023売上-14.7%・営業損失縮小だが黒字化せず)・低ARPU・海賊版文化・Spotifyの資本圧力「現地の文脈で別軸参入×1%を深く握る×キャリア決済で払えないを解く」型の設計図
- [第723号: ブカレストのアパートで10年無名だった男が自動化の波で世界を取った話──Daniel Dinesの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-723-daniel-dines-uipath): Daniel Dines（ダニエル・ダインズ、ルーマニア）が2005年にブカレストで「DeskOver」として共同創業し、後にRPA世界大手「UiPath」を築いた話。持たざる者の逆説＝共産圏ルーマニアの村出身・当時のルーマニアに資金調達の発想すらなく、小さなアパートで受託仕事で食いつなぎながら約10年、製品が当たらない(PMFなし)まま無名で粘る(2012年にAmazon職の打診で辞めかけた)。ピボット＝RPA(定型のバックオフィス業務を自動化するソフト)に賭け、2013年に最初のUiPath製品、2015年にUiPathへ改名し初調達160万ドル(約2.56億円)、当時史上最速級のSaaSへ急伸。2021年4月NYSE IPOで13億ドル(約2,080億円)調達＝米ソフトIPO史上最大級、ピーク評価額約350億ドル(約5.6兆円)、Forbes「初のbotビリオネア」。三つの戦略＝①持たざる制約を粘りに変える(資金/人脈/PMFなしの10年を身軽さと執念で生き延びる)②巨人の慢心を突く(大企業が見下す辺境の無名会社ゆえ油断を突き先行者に・謙虚さを企業文化に)③構造的な波に全賭けする(RPAの波に乗る、ただし波は次の波AIに呑まれる宿命)。本人の言葉「10年運がなかった、その後世界中の運が来た＝ユニコーンの背に乗って飛ぶよう」「競合が傲慢だったから無名の小会社に昼飯を奪われた＝傲慢の反対こそ効く」。日本の角度＝労働力不足という制約がRPA大国を生んだ＝実名Power Automate/WinActor(純国産NTT系)/UiPath/BizRobo!/Automation Anywhere/Blue Prism/Robo-Pat DX、導入率大手51%中小25%。教訓＝①辺境×無名×粘り→波に賭ける型を次の波(RPA→AI/エージェント型)で再現②一つの波で勝った者が次の波で覆される(UiPath自身がAIに直面)③制約(人手不足)を市場機会に反転し介護/物流/建設/自治体へ。光と影は株価がピークから約87%下落(評価額350億→時価総額58億ドル/約9,280億円)・まだ黒字化せず(2025年1月期純損失約7,400万ドル)・AI/エージェント型による代替圧力「持たざる制約を粘りに変える×巨人の慢心を突く×構造的な波に全賭けする」型の設計図
- [第724号: 製品でなく流通が勝敗を決めると気づいた男が450万の零細店を束ねた話──Afeef Zamanの設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-724-afeef-zaman-shopup): Afeef Zaman（アフィーフ・ザマン、バングラデシュ）が2017年にダッカで零細小売向けB2Bコマース「ShopUp」を創業した話（共同創業=Ataur Rahim Chowdhury/Siffat Sarwar）。原体験＝祖父母の住む陶器の町で、腕のいい小さな窯元が大企業に負けるのは"製品の質"でなく"流通の力"の差だと気づく。バングラは約450万の零細商店(ムディ・ドカン)が小売消費の98%を担うが、仕入れは断片化し正規金融アクセスは27%のみ・売上の73%はツケ。ShopUpは"流通のOS"を設計＝①Mokam(卸B2Bマーケット・約50万店に1万点超・翌日戸口配送)②RedX(物流・64県493サブ地区)③Baki(組込み与信・仕入れ履歴を信用審査に使い銀行が貸せない相手に貸す)の3つが連動するフライホイール。三つの戦略＝①製品でなく流通を再設計②商流×物流×金融のフライホイールでスイッチコストを上げる③与信で"仕入れられない"を解き市場を動かす。本人の言葉「この10年はバングラの小さな商店が台頭・成熟する10年だと信じてきた」。2020シリーズA2,250万ドル(約36億円・同国史上最大)→2021シリーズB7,500万ドル(約120億円・Valar/ティール)→累計調達約2億3,600万ドル(約378億円)・売上約1億2,900万ドル(約206億円)→2025年サウジのSaryと合併しSILQへ(1億1,000万ドル調達)。日本の角度＝多段階問屋の高齢化・後継者不足で流通が揺らぐ＝実名NETSEA/スーパーデリバリー/インフォマート/アスクル/MonotaRO。教訓＝「製品でなく流通が勝敗を決める」型を業種縦型B2B調達×与信組込み×物流統合で美容室/飲食/整体/農業へ転用。光と影はB2Bの薄利・資本集約・与信の貸倒れ・黒字化の持続性「製品でなく流通を再設計×商流物流金融のフライホイール×与信で仕入れられないを解く」型の設計図
- [第725号: 客を探す前にファンを集めた男が広告ゼロでスマホ世界3位を取った話──雷軍(Xiaomi)の設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-725-lei-jun-xiaomi): 雷軍(Lei Jun、中国)が2010年に北京でXiaomi(小米)を共同創業した話(前職=金山CEO/卓越網をAmazonに売却/著名エンジェル投資家)。核＝製品を作ってから客を探すのでなく、カスタムAndroid ROM「MIUI」を2010年8月に掲示板で公開し"コミュニティを先に"作る順番の逆転。最初の約100人の熱心なファンと毎週金曜に共創(要望→翌週反映)→1年で広告費ゼロのまま100人→約50万人。三つの戦略＝①コミュニティを先に作る(製品より前にファンを集め共創)②参与感=顧客を観客でなく"共犯者"にし米粉(Mi Fan)が友人に薦める③フラッシュセール(ハンガーマーケ)で品薄・行列を広告に変える。2011 Mi 1をフラッシュセールで発売、2012年719万台、2014年中国首位・評価額約450億ドル(約7兆2,000億円)、わずか4年で世界3位。本人の言葉「台風の吹き出し口に立てば豚も飛べる(=風口に乗れ)」だが「機会主義と誤解された・本当は一万時間の鍛錬が要る」と言い直す。参与感は黎万強の著書『参与感』が体系化。日本の角度＝推し活文化で"参与感"の土壌が豊か＝実名 無印良品IDEA PARK(ユーザー共創)/ヤッホーブルーイング超宴/スノーピークSnow Peak Way/ワークマンアンバサダー/BASE FOOD。教訓＝①コミュニティ先行×共創②ファンイベントでファンを営業に③広告費をファン体験に。光と影＝2015-16失速(オンライン/フラッシュセール偏重で地方・非ファン層に届かずOppo/Vivoにオフラインで奪われる→実店舗Mi Homeで回復)・ハンガーマーケ批判・ハード超薄利。教訓の核＝コミュニティだけでは非ファン層に届かない、リアルとの両輪が要る「コミュニティを先に作る×参与感で顧客を共犯者に×フラッシュセールで熱を可視化」型の設計図

- [第726号: ATMにカードを飲まれた男が銀行と戦わずアフリカの決済回路を作った話──Mitchell Elegbe(Interswitch)の設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-726-mitchell-elegbe-interswitch): Mitchell Elegbe(ミッチェル・エレグベ、ナイジェリア)が2002年ラゴスでInterswitchを創業した話(前職=Schlumbergerフィールドエンジニア・スコットランド勤務→TELNETビジネス開発グループ長でSWIFT導入を担当)。原点＝スコットランドで初めて使ったATMにカードを飲み込まれた屈辱「いつかこの問題を克服してやると心に決めた」(Forbes Africa)。2002年の現金経済ナイジェリア(ATM非相互接続・銀行週末休業・金曜の現金行列)で、銀行を倒すのでも客を奪うのでもなく"銀行と銀行の間"のスイッチングに参入=全銀行を顧客化。四つの設計＝①銀行と戦わない(接続するほど銀行が得をする構造で営業コスト最小化・ネットワーク効果の閾値超えで標準化)②レールの上に自前の列車(2009年国産カードVerve=アフリカ発として先駆けてEMVチップ+PIN対応、開始年600万枚→2013年2,000万枚→2025年11月累計1億枚・25カ国以上)③回路の上に生態系(Quickteller月間3,500万件処理・2011ウガンダBankom60%・2014東アフリカPaynet過半数・2015年1,000万ドル≒約16億円のスタートアップファンド)④株は手放すが指揮は手放さない(2010年Helios主導に3分の2売却後もCEO継続・2019年11月Visaが2億ドル≒約320億円/20%で評価額10億ドル≒約1,600億円=アフリカ自国育ちユニコーンの先駆け・2026年現在24年目のGroup CEO)。Paystack/Flutterwave/Moniepoint(創業者はInterswitch出身)はこの回路の上に育った系譜。影＝ナイラ暴落(1ドル≈1,500ナイラ)でFY2024売上916.5億ナイラ(約98億円)と現地通貨では成長もドル建て企業価値は大幅目減り=新興国インフラの通貨リスク。日本の角度＝決済の「間」はCAFIS(NTTデータ・1984年〜)/GMOペイメントゲートウェイ/NETSTARS/JCB等でほぼ埋まっている→決済以外の業界(介護×保険請求・飲食×デリバリー・建設×書類・物流×荷主)の「間」を探せ。型＝①業界共通の裏方を束ねるスイッチ型②全員を顧客にする中立ポジション型③回路の上に自社ブランドを重ねるVerve型(スイッチ2002→Verve2009と7年待った順番が肝)。KPI4つ=接続数/処理件数/テイクレート(薄いほど敵が出ない)/稼働率・解約率。「全プレイヤーが必要とし、誰も自前で作りたがらない中間機能は何か」という問いの設計図

- [第727号: 海のごみと漁師の廃網を高級ファッションに変えた男の話──Javier Goyeneche(Ecoalf)の設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-727-javier-goyeneche-ecoalf): Javier Goyeneche(ハビエル・ゴジェネチェ、スペイン)が2009年金融危機のさなかマドリードでEcoalfを創業した話(前職=1995年創業の鞄・アクセサリーブランドFun & Basicsで10年350店舗まで拡大・2005年マドリード最優秀若手起業家賞)。原点＝長男アルフレド誕生を機に天然資源の無計画な消費に問題意識を持ち、当時ほぼ存在しなかった「リサイクル素材の高級ファッションブランド」へ舵を切る。3年の研究開発を経て2012年マドリードに旗艦店。三つの戦略＝①Sea Yarn/Upcycling the Oceans財団(2015年設立)で74港・約5,000人の漁師ネットワークから海洋ごみを原料調達②PETボトル依存から脱却し漁網ナイロン・再生コットン・再生カシミヤ・廃タイヤ・コーヒーかすまで60種超・684種類のファブリックバリエーションへ多角化③B Corp認証(2018年スペイン初のファッションB Corp)とBCOME透明性スコアで「安いから買う」でなく「高くても納得できる」価格戦略。2024年暦年売上高58百万ユーロ(約107億円)・2025年2月期EBITDA黒字転換(+3.4百万ユーロ)・長期目標150百万ユーロ(約276億円)。影＝2017年ルクセンブルクManor Groupが株式65.9%取得し創業者は少数株主に、2024年2月期は増収でも純損失ほぼ倍増、2026年6月に黒字化を主導したCEO格Echevarria氏が競合Drelifeへ転出しCEO空席のまま、PETボトルの衣類化を巡るGreenpeace等の構造的批判は未解決。日本の角度＝繊維to繊維リサイクル率1%未満(経産省)の中、JEPLAN(BRING/Rewind PET)・ECOMMIT(PASSTO循環商社)・Spiber(Brewed Protein)・PANECO・ピリカ・ALLIANCE FOR THE BLUE(廃棄漁網REAMIDE)・東レ/帝人フロンティアと技術・インフラは揃うが、原料調達×ブランド×価格を一人称で統合するプレイヤーが不在。「捨てられたものに"誰が拾ったか"の物語を乗せて値札に変換する×原料はポートフォリオ化しPET一本足打法を避ける×値引きでなく透明性認証で値上げする」型の設計図

- [第728号: 燃え尽きた夫婦がテンプレートで生き延びた話──マレーシア発Piktochartの15年](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-728-ai-ching-goh-piktochart): Ai Ching Goh(ゴー・アイチン、マレーシア)が2011年ペナンで夫Andrea Zaggia(イタリア人エンジニア)とPiktochartを共同創業した話(前職=P&Gで過労burnout、本来2週間の手術回復に3ヶ月・療養中「本当にこの人生でいいのか」と自問)。療養後にWeb制作会社Yet Another Studioを夫婦で設立→クライアントの依頼がビジュアル重視化する現場を見て2011年着想・2012年3月非デザイナー向けテンプレート型インフォグラフィックツールとしてローンチ。三つの戦略＝①ノーデザイナー向けテンプレート化(自由度を削るほど素人は完成させられる=「表現の不自由」を売る)②政府助成金14万ドル(約2,240万円・2012年末)+フリーミアム(17万無料ユーザー→4,000有料課金・転換率2%強)でVC資金ゼロの完全ブートストラップ③週4日労働制+夫婦共同創業という「非常識」を大企業と給与で戦えない中小チームの採用差別化に転用(従業員29名でARR540万ドル=約8.6億円)。2014年MIT Technology Review 35 Innovators under 35ファイナリスト。2023年売上390万ドル(約6.2億円)→2024年ARR540万ドル(約8.6億円)・ユーザー820万人・2025年8月Pikto AI Studio(AI画像編集6ツール)launch。本人の言葉「なぜ夫婦で共同創業すると本気で事業に取り組んでいないと思われるんだろう」「もっと自分を疑わなければよかった」。影＝巨大競合Canva(2025年8月評価額420億ドル=約6.7兆円・年間売上33億ドル超)との規模差でニッチ退避を強いられた現実・投資家の夫婦創業への偏見・「完全ブートストラップ」看板も実際は政府助成金という公的支援あり。日本の角度＝非デザイナー民主化レイヤーはグッドパッチ(Prott/東証マザーズ上場)・STUDIO(ノーコードWeb制作)・ペライチ(LP作成50万会員)・ウイングアーク1st MotionBoard(BIダッシュボード)・Canva Japan・デジタルステージBiND up・ラクスル(印刷+無料デザインツール、2025年7月期売上619億円)で実名7社とも埋まっているが、「巨人が来ない場所」を特定しテンプレートで自由度を削り公的資金で急がず育てる型は日本の中小SaaSにも輸入可能。「巨人と同じ土俵で自由度を競わない×VC以外の初期資金(助成金/フリーミアム)で急がない×働き方そのものを採用のプロダクトにする」型の設計図

- [第729号: 難民の少年が、大手の死角でタスク管理アプリを育てた話──Doistの19年](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-729-amir-salihefendic-doist): Amir Salihefendić(アミール・サリヘフェンディッチ、デンマーク、ボスニア・ヘルツェゴビナ生まれ)が2007年オーフス大学在学中にTodoistを個人開発し、Doistを創業した話。原点＝ボスニア紛争当時5〜6歳でパスポートなしに家族と国外脱出、スウェーデンに入国拒否されデンマークに定住、両親はゼロから再出発。2007年、複数の仕事を掛け持ちながらブログ記事一本でTodoistをローンチ、年額29ドル(約4,640円)を市場調査なしの学生の勘で設定。2008年〜2012年、成長中のソーシャルネットワークPlurkに参加し約4年間Todoistをほぼ放置、復帰時にもユーザーは20万人に自然増していた。三つの戦略＝①Google Tasks/Microsoft To Doという無料の巨大競合が「誰にでも使える無料の日次プランナー」に資源集中する隙間で、自然言語入力・カスタムフィルタ・Slack/Googleカレンダー/Outlook/GitHub/Zapier/IFTTT統合という「パワーユーザー向けの複雑さ」に特化②外部資金0ドル・完全ブートストラップでフリーミアムの地道な転換率の積み上げに徹し2019年ARR1,000万ドル(約16億円)→2020年1,400万ドル(約22.4億円、解約率70%の危機)→2022年2,000万ドル超(約32億円)→2024年2,650万ドル(約42.4億円)、2024年に累計生涯収益1億ドル(約160億円)突破をX上で公表③2010年からリモートファースト経営(当時は前例のない選択)を採用競争力に転用し従業員101名・32カ国・69都市で定着率97%・勤続4年以上50%を実現。2025年12月10日にTodoist Proプランを大幅値上げ(月払い588円→1,118円)。本人の言葉「私たちが2010年にリモートで働き始めたとき、誰もそんな話をしていなかった」「30歳未満で結婚していないなら、大きなリスクを取れる」「長期的な最適化を試みている、この先30年どう持続させるか」。日本の角度＝業務効率化の無料の巨人(Google Tasks/Microsoft To Do/LINE WORKS)の隣で実名ヌーラボ(Backlog、東証グロース上場、2025年3月期売上41.1億円)/Chatwork(導入62万社)/サイボウズkintone(契約3.7万社、2024年11月価格改定)/Jooto/Stock/タスクシュート協会(TaskChute Cloud)/Toggl Trackが複雑さ特化のニッチを埋めている。「無料の巨人が浅瀬で満足する隙間でパワーユーザー向けの複雑さに特化×外部資金ゼロでフリーミアムを地道に積み上げる×分散運営を採用競争力に変える」型の設計図

- [第730号: 二度潰れかけた予約SaaSが、値上げの前に無料で信頼を貯めていた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-730-nemesh-singh-appointy): Nemesh Singh(ネメシュ・シン、インド・ボパール=Tier-2都市)が2007年前後（情報源により2006〜2008年の表記あり）にCTOのKhushal Patel・COOのSarang Vermaらと共同創業した予約スケジューリングSaaS「Appointy」の話。2001年ドットコムバブル崩壊で就職先を失い、叔父のサイバーカフェとフリーランスのWeb制作で食いつなぎながら2004年に「成功者はスタートアップに来たがらなかったので"失敗者"を集めた」チームを結成。2011年まで4年以上Appointy本体を完全無料で公開し19,000件のダウンロードを積み上げ、収益は米国・ポーランド向けアウトソーシング受託で確保する二重トラック経営を敷いていたが、2011年に主要な受託クライアント(ポーランド企業)が事業停止し「資金もプランBもない」最初の倒産危機に直面、これを機に初めてAppointy自体を月額10ドルからのProプランで課金化。2013年NASSCOM「Top 50 Emerging Companies」選出、2014年Microsoft Acceleratorインド夏季バッチ採択と同時期に事業紛争で二度目の倒産危機（約200平方フィートから約3,000平方フィートへのオフィス移転工事中）を乗り越える。現在は外部資金ゼロ・マーケティング費ゼロのまま110カ国以上・100,000社超に導入(インド発顧客は1%未満)、クライアントの年間商取引額は4.5億ドル超(約720億円)。三つの戦略＝①無料で本物の価値を4年以上届け続け離脱コストを積み上げる「信頼の先払い」②受託収入で本丸を無料のまま育てる二重トラック経営（ただし主要クライアント1社依存という脆さも内包）③Sequoia Capitalとの資金調達面談不成立を機に外部資金を拒み口コミだけで拡大。本人の言葉「計算されたリスクを取る知識と能力こそが成功の鍵」「失敗はただのハードルにすぎない」「他人の問題を解決しようとして自分の時間と金を投じるな」。日本の角度＝予約管理SaaS市場は実名STORES予約(累計25万社)/リザービア(導入7,000店)/Airリザーブ(リクルート)/freee予約(旧tol)/SELECTTYPE/SuperSaaS/Jicoo/TimeRexが用途ごとに縄張りを作るが「無料期間の長さそのものを競争力にする」設計はまだ手薄。光と影は近年Nemesh Singh個人にスポットライトが集中し共同創業チームの貢献が語りから薄まる構造・売上高の公開推計がGetLatka/Tracxnで9倍近く食い違う透明性の限界・2014年紛争の詳細非公開「無料で信頼を先払いする×受託収入で本丸を無料のまま育てる二重トラック×値上げは手放せなくなった顧客にだけ行う」型の設計図

- [第731号: 値上げ交渉を一度もせずに評価額1600億円になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-731-joao-del-valle-ebanx): João Del Valle（ジョアン・デル・ヴァレ、ブラジル・クリチバ出身、PUC-PRでコンピュータサイエンス学士2001年→フランスIMT Atlantiqueでソフトウェア工学修士2003年→モザンビークで国家会計・財務システム構築のシステムアーキテクトとして2003〜2005年現地勤務）が、国際カードを持たない数千万人のブラジル人がSpotify・Amazon等の海外ECで買い物できずにいた「決済の断絶」に着目し、2012年2月1日にAlphonse Voigt(国際法務)・Wagner Ruiz(金融)と3人で越境決済インフラEBANXを共同創業した話。地元の小規模店舗ではなくSpotify・Amazon・AliExpressといったグローバル大手を最初の顧客に狙い、ローンチから6ヶ月で黒字化、以降5年間外部資金調達ゼロを貫いた後、2018年1月にFTV Capitalから3,000万ドル(約48億円)、2021年6月にAdvent International主導のシリーズCで4億3,000万ドル(約688億円、累計4億6,000万ドル=約736億円)を調達。2021年5月7日にCOOからCEOに就任。収益モデルはTPV(決済取扱高)連動のテイクレート型で、月額固定でも周期的な値上げ交渉でもなく、大手企業の売上成長がそのまま自社収益の複利成長になる設計。2025年ブラジルTPV前年比51%成長、APAC地域がTPVの36%を占め、2026年3月にシンガポールにAPAC本部を開設(29カ国以上で展開、従業員853名)。三つの戦略＝①信頼を先に作ってから大手を最初の客に選ぶ②5年間ブートストラップで黒字を証明してから資金調達に動く③テイクレート型収益モデルで値上げ交渉を構造的に消し決済手段・地理拡大で複利を回す。光と影は大口顧客(Spotify等)への収益集中リスク・29カ国以上の規制対応コスト・非上場ゆえの財務不透明さ。日本の角度＝決済代行・越境EC支援市場は実名GMOペイメントゲートウェイ(21兆円超処理)/SBペイメントサービス/DGフィナンシャルテクノロジー/Paidy(2021年PayPalが27億ドルで買収)/Univapay/WorldShopping BIZ/BEENOS(tenso)が縄張りを作るが「顧客の成長に自動連動して稼ぐ」テイクレート先行型はまだ手薄「信頼を先に作ってから大手を口説く×黒字化を証明してから資金調達×テイクレート型で値上げ交渉を構造的に消す」型の設計図

- [第732号: 人を3割減らしてもアルゴリズムは止めなかった話──「動かなくても回る」設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-732-oliver-dlouhy-kiwicom): Oliver Dlouhý(オリバー・ドロウヒー、チェコ・ブルノ)が2011年、当時の彼女とのポルトガル旅行で直行便が高すぎた経験から手作業でLCCの便を組み合わせ最安値の約4分の1で行けたことに着想し、2012年に共同創業者Jozef Képesi(CTO)と共に貯金5万コルナを元手に「Skypicker.com」(後のKiwi.com)を創業した話。公式には提携していない航空会社同士の便を自社の判断で組み合わせて販売する「バーチャル・インターライニング」技術を開発し、乗り継ぎ失敗時のリスクを自社で保証する「Kiwi.com Guarantee」で誰も引き受けたがらない業務を専業化。三つの戦略＝①存在しない航空券を1日20億回の価格チェックで自動生成し続ける仕組み②総額わずか150万ドル(約2.4億円)の外部資金だけで2012年〜2019年の7年間スケールさせる規律③検索エンジンをB2B API「Tequila」として他社に開放し、パートナーが増えるほどデータが増え精度が上がる複利ループを自走させる設計。2019年6月General Atlanticが株式約51%を約1億3,000万ドル(約208億円、含意評価額約2億5,000万ドル=約400億円)で取得。2017年Forbes試算の年間売上高8億500万ドル(約1,288億円)を経て、2024年1月・2026年1月の二度のレイオフ(計約450人・全体の3割強)を経験する一方、Ryanairとの数年越しの法廷闘争は2024年1月に正式パートナーシップへ転換。光と影はKiwi.com Guaranteeへの補償額過小批判・COVID期のBBB苦情Fランク評価・General Atlantic出資後のガバナンス変化・レイオフを経ても止まらない累積赤字。日本の角度＝日本のフライト検索・OTA市場は実名skyticket(アドベンチャー)/エアトリ/トラベルコ/楽天トラベル/JTB/H.I.S./NAVITIME Travelが縄張りを作るが「提携のない事業者同士を自社の責任で組み合わせ保証する」業態はまだ手薄「誰も引き受けないリスクを自分だけ引き受ける×外部資金より先に規律で証明する×アルゴリズムをAPI化して他社に働かせる」型の設計図

- [第733号: 無料化の足音が聞こえた日に、会社を手放した話──ピークで降りる設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-733-david-darmanin-hotjar): David Darmanin（デイビッド・ダーマニン、マルタ）が2014年、Uniblue Systemsの元同僚4人（Erik Näslund・Johan Malmberg・Marc von Brockdorff・Jonathan Vella）と共にヒートマップ/セッション録画/フィードバック調査を統合したUXリサーチSaaS「Hotjar」を創業した話。マルタ大学で法学博士を取得後グロースコンサルタントに転身し、クライアントのサイトで「数字は見えるのに人間が見えない」という違和感を製品化。VC資金には一切頼らず、自身のコンサル副業収入20万ドルと元上司を説得して得た40万ドル、計60万ドル(約9,600万円)のみで創業。三つの戦略＝①アルファ版の紹介キャンペーン(友人招待でベータアクセス早期化・上位招待者にライフタイム契約)で3万人超のウェイティングリストを広告費ほぼゼロで構築②VCより先に必要最小限の資金で規律を証明し、利益が出るペースを優先して7年間経営権を渡さなかった③創業時点からフルリモート・分散型を設計に組み込み、人口50万人強の島国マルタから190人超・33カ国のチームを組み上げた。2020年10月、Microsoft Clarityがヒートマップ/セッション録画を完全無料化し価格競争ではなく価格という土俵そのものが崩れる中、その約10ヶ月後の2021年9月にContentsquareへ9桁(1億ドル超)で売却。ARR約4,000万ドル・顧客33,000社超の規模で、複利エンジンを回し続けるのではなくピークで会社を守る判断を選んだ。光と影は買収前後に共同創業者2名が離脱(週80時間規模の激務が背景)・売却理由をDarmanin自身が「お金の問題というより肩の重荷を下ろすこと」と告白・2025年Hotjarブランドは完全統合され消滅・2026年Darmanin自身もContentsquareを離脱。日本の角度＝ヒートマップ/CX解析市場は実名Ptengine/ミエルカヒートマップ/SiTest/USERDIVE/Sprocket/KARTE(プレイド)/Reproが縄張りを作るが、Microsoft Clarityの無料化圧力は日本市場にも及んでおり「セルフサーブで今日から使えるUXリサーチSaaS」という一点に絞ったプレイヤーはまだ手薄「紹介とコミュニティで広告費ゼロの初速を作る×VCより先に必要最小限の資金で規律を証明する×無料化の足音が聞こえたらエンジンを止めてでも会社を守る」型の設計図

- [第734号: 禁酒中の世界的サーファーが最初の出資者になった話──「やめろ」と言わない設計](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-734-andy-miller-heaps-normal): Andy Miller（アンディ・ミラー、オーストラリア、QUT広告専攻卒）が2020年7月、ブルワーのBen Holdstock・南アフリカ出身プロサーファーのJordy Smithと共にノンアルコールビール「Heaps Normal」を創業した話。既存のノンアルビールが「味の妥協品」でしかないことに違和感を持ち、「人がどれだけ飲むべきか指図しない何かを作る」という発想からスタート。Jordy Smithは世界タイトルを狙って禁酒中にこの構想を知り、自ら「どう関われるか」と申し出て初期資金を提供した創業者の一人。三つの戦略＝①10年選手のブルワーを口説き味の再現性にこだわり抜き、主力商品Quiet XPAを国内屈指のベストセラーに押し上げる(2021年World Beer Awards豪州部門最優秀賞)②"Do Your Best"キャンペーンで断酒月間Dry Julyの完璧主義に対抗し「やめろ」と一度も言わないブランド哲学を貫く③シドニーMarrickvilleの旗艦店をブルワリー+ソーシャルクラブ+イベント会場として設計し、World Retail Congressで「世界24位のクールな小売体験」に選出(Zara・Rolex・Erewhonと並ぶ)。2021年シリーズAで850万豪ドル(約9.6億円)調達、2024年黒字化・従業員29名、2025年8月にRobbie Williamsが投資家兼クリエイティブ協力者として参画し英国170超のパブ・小売店で展開。光と影は缶デザインが競合Balter Brewingと酷似し5万缶以上印刷後に発覚(法的紛争は回避)・親会社が日本のアサヒグループHDであるCUBのCarlton Zeroが販売量80倍という大手の本気参入・売上高非公開の財務不透明さ・共同創業者3人か4人かの記述の揺れ。日本の角度＝ノンアル/微アル市場は実名キリン零ICHI/アサヒゼロ(スマドリ)/サントリーThe BEZERS/サッポロ/Ciraffiti/YOILABO/BRULO(英国発・輸入)/Alldropが縄張りを作るが「断酒でも節酒でもない第三の立ち位置」を貫くブランドはまだ手薄「不味いという一点を技術で潰す×やめろと言わないブランド哲学を語り続ける×店舗を体験に変え購入を所属に変える」型の設計図
- [第735号: クレーン1台のレストランを60カ国に増やした、増やさない戦略の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-735-david-ghysels-dinner-in-the-sky): David Ghysels（ベルギー）がStefan Kerkhofsと2006〜2007年に始めた空中ダイニング「Dinner in the Sky」を、自社直営で拡大せずライセンス/フランチャイズ化して47カ国から60カ国へ広げた話。1拠点500万ドル(約8億円)という高コスト・再現困難な構造に対し、体験を可搬フォーマット化・直営を手放しライセンスに全部乗せる・安全認証をブランドの心臓部にするという設計で拡大の壁を越えた設計図
- [第736号: 同じ疑問を11年抱えた男が、49歳で会社を辞めた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-736-karthik-jagannathan-gallabox): Karthik Jagannathan(インド・チェンナイ)がSulekha.comで11年間中小企業の「discovery問題」をベル曲線として観察し続けた末、2021年に49歳でYogesh Narayanan・Yathindhar Panchanathanと共にWhatsApp会話型コマースSaaS「Gallabox」を共同創業した話。機関投資家からの資金は有料顧客500社を超えるまで入れず、2022年11月に120万ドル(約1.9億円)、2025年1月に350万ドル(約5.6億円)を追加調達(累計500万ドル=約8億円)、顧客10,000社超・45カ国、2025年12月時点売上990万ドル(約15.8億円)まで育てた話。光と影は2025年7月のMeta従量課金化などプラットフォーム依存リスクと競争激化。日本の角度＝LINE公式アカウント市場は実名Lステップ/L Message/チャットプラス/UTAGE/プロラインフリー/Liny/RightTouch(プレイド)が縄張りを作るが「うまくいく対応をベル曲線で可視化してから仕組みを作る」設計はまだ手薄「気合いに頼らず手順を仕組み化する×資金調達より先に有料顧客の証拠を作る×地理を分散して土台の家賃リスクを薄める」型の設計図
- [第737号: サウジアラビアで注文が全部Instagramの中にあった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-737-nawaf-hariri-salla): Nawaf Hariri(サウジアラビア・メッカ)がSalman Buttと2016年、Instagram DM経由の手作業販売の混沌からアラビア語ファーストのEC構築SaaS「Salla」を共同創業した話。決済(Mada・STC Pay等)・物流(SMSA・Aramex・DHL等)・言語という「最後の一マイル」を最初から土台に組み込み、400以上のサードパーティアプリと買収(Sweply→Salla Ads)でエコシステムを外部化、無料プランでシェアを先に握ってから2018年シード・2020年シリーズA(850万ドル=約13.6億円)・2024年pre-IPO(1.3億ドル=約208億円、Investcorp主導)と実績を担保に資金調達する順番を貫いた話。68,000店超・累計GMV133億ドル(約2.1兆円)・サウジ独立系SaaS-ECストア市場シェア約70%、タダウル証券取引所への上場を見据える段階。光と影はTrustpilot評価1.7点(5点満点)という利用者評価の低さ・加盟店数の公表値ブレ(2024年80,000店超→現在68,000店超)・IPO時期未確定・競合Zidとの競争。日本の角度＝EC構築SaaS市場は実名BASE/STORES/カラーミーショップ/MakeShop byGMO/futureshop/ecforce/Shopify(日本)が縄張りを作るが「業種の商習慣ごと最後の一マイルを丸ごと引き受ける」設計はまだ手薄「決済・物流・商習慣を後付けでなく土台にする×周辺業務を外部連携で軽くする×無料プランは収益放棄でなく後乗り収益への投資と捉える」型の設計図
- [第738号: eBayを真似て始めた会社に、本家が市場を明け渡した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-738-marcos-galperin-mercadolibre): Marcos Galperin(アルゼンチン)がYPF石油会社の資本市場業務を経て、スタンフォードMBA在学中の1999年8月、eBayのラテンアメリカ版としてブエノスアイレスでMercadoLibreを創業した話。2001年にeBayが19.5%出資する契約の一部として、eBay自身が「向こう5年間ラテンアメリカ市場に自ら参入しない」と誓約し宣伝支援に回るという逆転条項を勝ち取り、低クレジットカード普及率という現地の商習慣には自社決済網MercadoPago・与信MercadoCréditoを内製して対応、2007年にラテンアメリカ発テック企業として初のNASDAQ上場を果たした。2016年にeBayは保有株を売却して資本関係を解消、現在は時価総額924億ドル(約14.8兆円)・2025年売上288.9億ドル(約4.6兆円)まで成長。2025年5月、Galperinは26年間務めたCEO職からExecutive Chairmanへ移行し、2026年1月にAriel Szarfsztejnへ経営を引き継いだ。光と影は2022年Lapsus$による約30万ユーザー分のデータ流出・2024年アルゼンチン銀行団体からのMercadoPago独占禁止申立て・2026年の株価乱高下と株主権利訴訟専門法律事務所による調査告知(不正未確定)。日本の角度＝EC×決済一体型市場は実名楽天グループ/PayPay/メルカリ・メルペイ/Paidy/ネットプロテクションズ/d払い/Amazon Japanが縄張りを作るが「決済・与信・物流までを一体で自前運用する」設計はまだ手薄「本家を出資者に変え非参入を誓わせる×現地の与信の壁を自社決済で埋める×実績を積んでから資金調達し創業者依存から抜け出す」型の設計図
- [第739号: 誰もやりたがらない提案書地獄を丸ごと引き受けた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-739-ganesh-shankar-responsive): Ganesh Shankar(インド・コインバトール出身)が証券会社の金融営業から2008年の株価暴落を機に転身し、法務ソフトウェア企業Exterroのプロダクトマネージャー時代に業務時間の30〜35%をRFP(提案依頼書)対応の営業支援に溶かしていたことに気づき、2015年12月にワイヤーフレームとプロトタイプだけを持って退職、同僚のAJ Sunder・Sankar Laguduと3人でRFP対応SaaS「RFPIO」(現Responsive)を共同創業した話。共同創業者2人は本業を続けながら夜間に開発を手伝い自分たちの給料でブートストラップ、2018年7月にK1 Investment Managementから2,500万ドル(約40億円)の成長資金を調達、2021年8月には直接競合のRFP360を買収して市場そのものを統合、2023年7月にRFPIOからResponsiveへリブランドしカテゴリー名を「Strategic Response Management」に再定義した。現在は従業員500名超・顧客2,000社超(フォーチュン500の20%以上を含む)・プラットフォームユーザー30万人超・累計処理額1兆ドル超(2026年5月突破)まで成長し、G2のRFP対応ソフトウェア部門で24四半期連続リーダーという業界標準の座を築いた。光と影は導入・セットアップの複雑さへの指摘、大規模チームでの複数インスタンス必要性、本社所在地がWikipedia等の記載(オレゴン州ベイバートン)と公式サイト最新情報(テキサス州フリスコ)で相違している点。日本の角度＝RFP対応専業ソフトウェアが不在の中、実名ウルル/NJSS(入札情報検索)・Project Mode/NotePM・株式会社Stock・サイボウズ/kintone・マツリカ/Mazrica Sales・Engage・Tribeck/Bizocean・ContractS(旧Holmes)が隣接領域で代用されている状況を解説「愚痴を数字に変えてから動く×給料を担保にしたブートストラップ×買収とカテゴリー再定義で市場そのものを塗り替える」型の設計図
- [第740号: 無給3年で作った市場の椅子から、創業者も会社も降りていく話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-740-eric-santos-rd-station): Eric Santos(ブラジル・サンジョゼドスカンポス出身、UFSCフロリアノポリス校で制御・自動化工学専攻)が2011年1月、André Siqueira・Bruno Ghisi・Guilherme Lopes・Pedro Bachiegaと5人でフロリアノポリスにResultados Digitaisを共同創業した話。2011年当時ブラジルでは「マーケティングオートメーション」という言葉自体の検索ボリュームがゼロで、市場そのものが存在しなかったため、5人は3年間無給の誓約を交わしプロダクトと市場を同時に耕した。HubSpotが月額800ドル(約12.8万円)からのグローバル標準として君臨する一方、桁違いに手が届く価格帯でブラジル国内のリーダーという別の椅子を用意し正面衝突を避けた。2020年10月にRiverwood Capital主導のシリーズDで5,000万ドル(約80億円)を調達した直後の2020年12月に社名をRD Stationへリブランド、2021年3月にTOTVSが92%株式を18.61億レアル(約541億円)で取得しTOTVS史上最大の買収案件となった。Eric Santosは2023年3月にCEOを退きExecutive Chairman(取締役会長)へ移行し後任にはTOTVS出身のJuliano Tubinoが就いた。光と影は2024年通期でTOTVSのSaaS三事業が全社増収額の78%を稼ぐ主エンジンだった一方、2025年第3四半期は売上1億6,190万レアル・前年比+15%成長にとどまり同期のERP事業(+18%成長)に見劣りし現地メディアが「息切れ」と報じている点、創業者自身の現在の去就が公開情報では追い切れない点。日本の角度＝MAツール市場は実名SATORI/データX(b→dash)/シャノン(SHANON)/シナジーマーケティング(Synergy!)/Innovation X Solutions(List Finder)/カイロスマーケティング(Kairos3)/HubSpot Japanが分散して縄張りを作り「圧倒的な一社」が不在の状態を解説「存在しない市場を無給の期間で耕す×桁違いの価格帯で正面衝突を避ける×資金調達のピークでIPOでなくM&Aを選ぶ」型の設計図
- [第741号: 工科大を中退した男が、無料の物理講義で上場企業を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-741-alakh-pandey-physics-wallah): Alakh Pandey(インド・アラハバード=現プラヤーグラージ出身)が工科大学(HBTU)機械工学を3年次に中退し、2016年、受験の聖地Kota(コタ)の高額コーチング(年間6〜8万ルピー)に通えない受験生向けに、同じ質の物理講義をYouTubeで無料配信し始めた話。2020年に共同創業者Prateek Maheshwariとともに正式法人化(COVID-19によるオンライン学習需要拡大と時期が重なった)、2022年にWestBridge CapitalとGSV Ventures主導のシリーズAで1億ドル(約160億円)を調達し評価額11億ドル超でユニコーン化、2025年11月にインド証券取引所へ上場しインド初の上場EdTechユニコーンとなった(調達額約4.19億ドル・約671億円、時価総額約34〜38億ドル・約5,400〜6,100億円)。FY25売上は2,886.6crore(前年比+49%・約3.48億ドル・約556億円)、純損失は前年比78%縮小の243crore(約47億円)。光と影は2024年NEET-UG(医学部共通試験)問題流出事件でPandeyが数日間沈黙し批判を浴びた点、インドEdTech最大手だったByju'sが評価額220億ドルから経営危機に転落した業界の中でPhysics Wallahが「反Byju's」の低価格路線で対照的な地位を築いている構図。日本の角度＝高額な学習産業(東進/河合塾/駿台/Z会/atama plus/すららネット/Qubena/スタディサプリ)の実名8社をベンチマークに、無料コンテンツを裾野にした価格帯の隙間戦略を解説「高額コーチングをまるごと無料でばらまく×無料の裾野の上に格安の階段を積む×燃やす前に黒字化を見せてから資金を集める」型の設計図
- [第742号: 共産主義下で無料の駆除ソフトを配った男が、億万長者になった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-742-pavel-baudis-eduard-kucera-avast): Pavel Baudiš(チェコ・プラハ、旧チェコスロバキア)がEduard Kučeraと1988年、共産主義下で唯一許された事業形態である協同組合「Alwil」を設立し、フロッピー経由で遭遇したVienna virus対策プログラム「AVAST」の配布を始めた話。2001年、財務難を背景に基本機能を世界中で無料開放するフリーミアムへ戦略転換(Baudiš「事業を畳むか何かを変えるか、二択だった。失うものは何もなかった」)、2016年に競合AVGを13億ドル(約2,080億円)で買収し世界シェア22.6%の首位に立ち、2018年5月にロンドン証券取引所へ上場(時価総額32.3億ドル・約5,168億円、上場時ユーザー数4億3,500万人)、BaudišとKučeraはともに億万長者になった。2020年1月、子会社Jumpshotが無料アンチウイルス経由で集めたユーザーの閲覧データをGoogle・Microsoft等100社以上に販売していたことが発覚し即日閉鎖、2024年2月に米FTCから1,650万ドル(約26億円)の制裁金を科された。2021年にNortonLifeLockが81億〜86億ドルで買収合意、2022年9月に合併完了しGen Digitalとなった。Baudišは現在もGen Digital取締役で約8.1%の筆頭個人株主(Forbes調べ純資産約23億ドル)、Kučeraは取締役を退き投資家として活動(純資産約15億ドル)。日本の角度＝セキュリティソフト市場の実名8社(トレンドマイクロ/Gen Digital Japan/ソースネクスト/ESET/カスペルスキー/McAfee/Microsoft Defender/デジタルアーツ)をベンチマークに、無料開放という賭けをどう法務・プライバシー設計と両立させるかを解説「財務危機を無料開放という賭けに変える×無料の裾野の上に有料とデータの二段構えを積む×規模で殴り資本市場で規模を固める」型の設計図、そして「無料の理念がその裏でデータ収益化に転じた」構造的皮肉
- [第743号: 無料のクーポン拡張機能が、紹介してくれた恩人から手数料を奪っていた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-743-ryan-hudson-george-ruan-honey): Ryan Hudson・George Ruan(ともに米国)が2012年、ロサンゼルスで自己資金10万ドル(約1,600万円)を元手に、クーポンコードを自動で試して最安値を適用するブラウザ拡張機能「Honey」を創業した話。VCの門前払いが続く不遇期を経て2014年に口コミでユーザー90万人を突破、Citi Ventures等から5,500万ドル(約88億円)を調達しMrBeast・MKBHDら1,000超のYouTuberがスポンサー読み上げする無料の成長エンジンを築き、2019年11月にPayPalが史上最大となる40億ドル(約6,400億円)の現金買収を発表(2020年1月完了、創業者2人の資産は合計15億ドル・約2,400億円に)。2022年初頭にHudsonが退社した2年後の2024年12月、YouTuberのMegaLagが「Exposing the Honey Influencer Scam」を公開(3部作・第1弾だけで1,500万回再生)し、業界標準のラストクリックアトリビューションを悪用してHoneyが決済直前に自社クッキーへ強制上書きし、紹介元インフルエンサーの成果報酬を横取りしていた疑惑が発覚。動画公開後1年で800万人がChromeユーザーから離脱、2026年1月に楽天アドバタイジング・impact.com・Awinが提携解除、Walmart/Sephora/Lego等約2,000社との提携アクセスを喪失、20件超の集団訴訟が2026年半ば時点でも係争継続中(Hudsonは「大胆だが根拠のない主張」と反論)。日本の角度＝アフィリエイト・ポイ活業界の実名8社(楽天グループ/セレス・モッピー/ちょびリッチ/ファンコミュニケーションズ・A8.net/バリューコマース/インタースペース・アクセストレード/トリドリ/LIDDELL・SPIRIT)をベンチマークに、ラストクリック規約の透明性そのものを商品化する90日ロードマップを解説「面倒くささの自動化にUXを賭ける×加盟店網と紹介者網を無料のインフラにする×規模拡大の裏でコード監査だけをサボる」型の設計図、そして「無料で築いた信頼を、無料で紹介してくれた相手から奪う」構造的皮肉。#741(Physics Wallah)・#742(Avast)に続く「無料の代償」3部作の完結編
- [第744号: 49年かけて高圧ポンプで世界一になり、競合を買収し続けた男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-744-fulvio-montipo-interpump): Fulvio Montipò(イタリア・サンティラーリオ・デンツァ)が1977年、農業機械メーカーBertoliniを33歳で退職し、現在換算で約1,250ユーロ(約20万円)の自己資金と地元起業家の40%出資でInterpumpを創業した話(その40%は3年以内に自力で買い戻した)。起業アイデアは高圧ピストンポンプのピストンを鋼からセラミックに替えるという一点のみで、エンドユーザーではなく機械メーカーの設計図に型番を書かせる部品ビジネスに徹した。1996年ミラノ証券取引所に上場し、資金調達ではなく「自社株という買収通貨」を獲得したことが転換点となり、上場後にPratissoli Pompe・General Pump(米・1998年)を買収、1990年代後半に油圧(Hydraulics)へ参入してわずか2年でパワーテイクオフ(PTO)の世界最大メーカーになった。決定的なのは、高圧ポンプ業界の調査レポートが独立系有力プレイヤーとして挙げるHammelmann(独)を2005年、NLB Corporation(米)を2007年に買収したこと——業界の「競合リスト」がそのまま同社の「買収履歴」になっている。2015〜2025年の10年で21件を買収し売上2倍・フリーキャッシュフロー3倍を増資ゼロで達成したと報じられ、2021年4月に創業44年でビリオネア入り(Forbes 2026年3月時点で純資産11億ドル・約1,760億円)。2025年12月期の純売上は20億7,070万ユーロ(約3,313億円)・前年比 -0.4%の減収、連結純利益2億970万ユーロ(約336億円・-8.2%)、EBITDAマージンは22%から22.3%へ改善、グループ100社超・36カ国。光と影は農業・建設不振によるHydraulics部門の7四半期連続減少と、「生み出された価値は控えめで資本コストを上回るがそれ以上ではない」というロールアップ戦略への批判的評価、そして2023年にCEOをFabio Marasi(買収先Walvoilの元社長兼CEO)へ譲り2022年に持分の大半を子と孫へ移した承継リスク。日本の角度＝高圧洗浄・ポンプ側7社(スーパー工業/有光工業/丸山製作所/蔵王産業/精和産業/北川鉄工所/ケルヒャージャパン)と油圧側8社(KYB/ダイキン工業/川崎重工業/不二越/東京計器/油研工業/TAIYO/ナブテスコ)を実名ベンチマークに、経営者の64%が70歳超・約60万社が黒字廃業しうるという中小企業庁の推計を「世界のどこにもない買収案件の供給過剰」と読み替える90日ロードマップを解説「材料を一箇所だけ替えて既存の設計図に入り込む×上場を買収通貨として使う×競合リストをそのまま買収候補リストに読み替える」型の設計図、そして日本はニッチトップ(第1段階)を達成した企業が異常に多いのに上場して買収通貨を持つ第2段階へ進む企業が異常に少ないという構造的空白
- [第745号: 巨人が参入すると分かっている市場に、16ヶ月でARR16億円を作った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-745-marius-meiners-peec-ai): Marius Meiners(ドイツ・ベルリン)が2024年冬のAntler Berlin Winter 2024コホートでTobias Siwonia(CTO)・Daniel Drabo(CRO)と出会い、2025年1月に法人設立、2月1日に生成AI検索での自社ブランドの可視性・センチメント・引用元を計測するSaaS「Peec AI」をローンチした話。GEO(Generative Engine Optimization)というカテゴリ自体が2025年に生まれたばかりで、改善やコンサルではなく「計測ダッシュボードだけ」を先に売って決裁のハードルを下げ(危機感の自動送信装置)、調達を単発イベントではなく連続工程として設計(2025年4月にpre-seed 180万ユーロ→4週間足らず後にseed 520万ユーロ・20VCリード、2ラウンドを7月2日に一括公表→2025年11月にシリーズA 2,100万ドル=約34億円・Singularリード・顧客1,300社で月300社超のペース・評価額1億ドル超)、さらにSemrush/Ahrefsの優先順位が最後に来る欧州ミッドマーケットを先に取り、米国初のオフィス(ニューヨーク)開設は2026年5月まで待った。2026年5月にARR 1,000万ドル(約16億円)へ到達しローンチから16ヶ月、TechCrunchが内部ダッシュボードを実見して検証。2026年6月にはプレマネー2億ドル(約320億円)での新ラウンド交渉が報じられたが未クローズで累計調達は2,900万ドル(約46億円)のまま。光と影は「GEOは独立カテゴリではなくSEOスイートの標準機能に吸収される」という業界レポートの評価=カテゴリ消滅リスクを当事者自身が抱えている点、市場規模推計が調査会社ごとに桁で割れている点(2025年8億4,800万ドル→2034年198億ドル説と2026年10億8,930万ドル説、成長率も40%台と50%台で不整合)、そしてVCマネー型でブートストラップ譚ではない点。競合はProfound・Semrush・Ahrefs・Goodie AI・Scrunch・BrightEdgeを含め7社。日本の角度＝GEO専業が不在のなか実名9社(Faber Company/ミエルカSEO・CINC/Keywordmap・PLAN-B/SEARCH WRITE・ウィルゲート/TACT SEO・EXIDEA/EmmaTools・ナイル・ジオコード(東証スタンダード)・サイバーエージェント・ヴァリューズ/Dockpit)が「測る側」に立つが誰もAI検索での引用を主力商品に掲げていない空白を解説。KPI4種(引用率・シェアオブボイス・言及の質・AI経由流入)、リスク4種(カテゴリ消滅・プラットフォーム依存・計測の非決定性・コモディティ化)、90日ロードマップ(100プロンプト×5エンジン×週次3回=1,500回のベースライン→改修とllms.txtと第三者露出→同一プロンプトで再測定)と立ち上げ6ヶ月・総額360万円の予算設計つき。「改善ではなく計測だけを先に売る×調達を連続工程として設計する×巨人の優先順位が最後に来る棚を先に取る」型の設計図
- [第746号: 人口2,744人の漁村で捨てられていたタラの皮が、13億ドルで売れた話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-746-gudmundur-sigurjonsson-kerecis): Guðmundur Fertram Sigurjónsson(アイスランド・イーサフィヨルズル)が2007年に医療機器分野で起業し、人口2,744人の衰退漁村で水産加工場が産業廃棄物として処分費を払って捨てていた大西洋タラの皮を原料に、創傷被覆材Kerecisを作った話。市場から製品を発想するのではなく「地元で毎日マイナスの値段で手に入るもの」から逆算し、用途を7年かけて後から探した。最大の勝因は技術力ではなく規制の構造で、北大西洋のタラとヒトの間に既知のウイルス伝播リスクが無いため、豚・牛・ヒト由来材に当局が課す洗剤によるウイルス不活化処理が不要になり、脂質と三次元構造が残る=「魚だから人から遠い」が「魚だから人に近い」へ反転する(公式技術ページ原文「no known viral transfer risk exists between North-Atlantic cod and humans」/二重盲検無作為化試験N=162は同社発表)。国内人口40万人未満で医療機器市場が事実上ゼロだったためFDAクリアランスと米国保険償還が最初から製品仕様になり、2011年のFDA却下後もピボットせず自宅にオフィスを移して2014年に再申請・取得(創業から7年でフルタイム化)。2009年社名変更・イーサフィヨルズルに研究所、2015年米国防総省助成とDC近郊の米国本部・初年度売上100万ドル、2020年シリーズC累計2,100万ドル(ローリーン・パウエル・ジョブズ参加)、2022年シリーズD累計1億ドル(レゴ創業家KIRKBIリード)・売上8,500万ドルで黒字化、2023年7月7日にColoplastが前払い12億ドル・最大合計13億ドル(約2,080億円)で買収を発表し8月31日完了・アイスランド初のユニコーン、FY2024/25売上DKK 12億5,400万(約290億円)・オーガニック成長24%。従業員620人超のうち260人が米国営業部隊。光と影は2026年4月23日のColoplast会社発表04/2026で、米国Medicareの外来償還制度変更を理由にのれんへDKK 30億(約690億円)の減損・成長見通し約10%→約0%・簿価DKK 90億→60億(3年経たずに3分の1が消失)。CMSのMACは2025年12月24日に2026年1月1日発効予定だった皮膚代替材のLCDを撤回した一方、CY2026 Medicare Physician Fee Scheduleの支払い改定は有効なまま=「使ってよい」は残り「いくら払うか」が変わった。地理の制約は設計で解けたが制度の制約は解けなかった事例。日本の角度＝水産系残さ年間約386万トン(別推計では魚アラ75万トン・うち74%がフィッシュミール会社へ搬入=回収網は完成済みで出口の高さだけが低い)を棚卸しし、実名8社(ゼライス・新田ゼラチン・焼津水産化学工業・ニッスイ・マルハニチロ・J-TEC・グンゼ・富士フイルム)を比較。J-TECの自家培養表皮ジェイスは2007年10月29日承認で日本はKerecis創業と同年に培養表皮を持っていたがヒト由来ゆえのコストを全額負担、グンゼのネオベール(PGA)と富士フイルムのRCPは「非動物由来で規制を軽くする」同じ思想の別解だが原料費が二桁違う。償還点数が付かなければ現場で使われない(病院は自腹を切らない)という最後の関門、KPI4種(歩留まりと実質調達単価・原価と償還点数のスプレッド・1症例あたり使用枚数と治癒日数・導入施設数と再発注率)、リスク4種(規制・償還・原料・出口)、90日ロードマップと総額348万円の検証予算つき。「捨て場から逆算する×『〜ではない』という弱みを規制の免除に変換する×国内市場を最初から捨てて本丸の承認を製品仕様にする」型の設計図
- [第747号: フィリピンに存在しない銀行免許を中央銀行に書かせ、免許番号001を取った話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-747-greg-krasnov-tonik): ウクライナ出身のグレッグ・クラスノフ(Greg Krasnov)が、2018年時点のフィリピンに「デジタル銀行免許」というカテゴリー自体が存在しないところへ構想を持ち込み、中央銀行(BSP)に規制そのものを書かせて免許番号No.001を取得したTonik Digital Bankの話。市場ではなく「この国で外国人が預金を集められる免許を取れるか」で進出国を選び(市場調査ではなく規制当局の需要調査)、BSPの提案で地方銀行免許(2019年12月19日・決議第1979号・既存行買収ではない新規付与)を受けてサンドボックスで実態を作り、2020年12月にBSPがデジタル銀行を独立区分として制度化、2021年6月に免許No.001へ転換した。勝敗を決めるのは資金の仕入れ値で、免許ありの小売預金が3〜6%に対し免許なしのオルタナ貸金業者は15%以上、100億円の貸出で年12億円の原価差=損益計算書の1行目で決着がつく構造。2021年3月ローンチで1ヶ月に小売預金10億ペソ(約2,000万ドル・約32億円)、2022年2月9日にみずほ銀行リードのシリーズB 1億3,100万ドル(約210億円)・累計1億7,500万ドル(約280億円)。だが2022年12月期は通期損失3,760万ドル(約60億円)、2024年3月に80名規模の人員削減が報じられ、規制対象子会社Tonik Digital Bank, Inc.の純損失は2024年12月期に11億2,600万ペソへ拡大(前年7億4,492万ペソ)、顧客預金も2023年に続き2年連続で減少。2026年5月12日に2026年Q1の連結キャッシュ・ネットインカム黒字と子会社のIFRS黒字を公表し、既存の銀行・決済・通信・小売エコシステムに依存せず黒字化したフィリピン初のデジタル銀行に(2026年4月時点でローン残高1億1,000万ドル=約176億円・年換算売上6,000万ドル超=約96億円の99%が与信由来・NIM 51%・預貸率82%・Net LTV/CAC 23倍)。ただし構想から黒字まで8年、直近4ヶ月のローン残高は横ばいで成長見通しは下方修正、BSPが2025年1月1日にモラトリアムを解除し免許枠が6行→10行へ広がったことで希少性の堀自体が薄まっている。フィリピンのデジタル銀行6行(Tonik・UNObank・GoTyme・Maya Bank・OFBank・UnionDigital)のうち母体エコシステムを持たない単独系はTonikとUNObankの2行のみ。日本の角度＝調達コスト差が断崖ではなく坂(免許あり1%前後まで/免許なし数%)のため「免許を取れ」ではなく「免許が生む差が何ポイントあるかを先に測れ」が結論で、100億円あたり年2〜3億円では免許コストを回収できない会社が大半。実名10社(セブン銀行・ローソン銀行・楽天銀行・住信SBIネット銀行・auじぶん銀行・みんなの銀行・UI銀行[東京きらぼしフィナンシャルグループ]・メルペイ・Paidy・LINE Pay)を「免許を取りに行った側7社/免許を避けて隙間から入った側3社」に分けて棚卸しし、隙間には堀が無く埋まるか買われるか統合されて消えることを示す。BaaSは免許を安く借りる仕組みではなく免許の一部だけを手数料で買う仕組みで、利ざやで稼ぐ事業には構造的な天井を作る。日本では預金1,000兆円に対し個人向け無担保与信10兆円と池が2桁違うため「預金を安く集める能力」の希少価値が低く、免許の価値は調達コストではなく解約されにくさと預金保険という信用にある。KPI4種(預貸率・NIM・与信コスト率・Net LTV:CAC)、リスク4種(規制・競合・価格・依存)、5段階の再現ステップ(自社の加重平均調達コストを小数点以下まで実測→免許を持つ側と並べて差をポイントで出す→3ポイント以上なら免許の総コストを見積もる→回収5年超ならBaaS側へ→5年以内なら当局に会いに行く)、90日ロードマップと総額310万円の検証予算つき。「市場ではなく免許で国を選ぶ×規制が無いなら実験台になって規制を書かせる×調達コスト差を唯一の武器と定義して他の指標を捨てる」型の設計図
- [第748号: 時間しか無かった男が、10年かけて貯めたレストランデータを配送網と交換した話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-748-yod-chinsupakul-lmwn): タイのヨード・チンスパクン(Yod Chinsupakul)が、2010年に掲載店もレビューも無いレストラン検索サイトを始め、鶏と卵に2年沈むあいだ受託仕事で食いつなぎ、10年かけて貯めた全77県分のデータを2020年にLINE MANの配送網と交換した設計。
- [第749号: 1日1,300件に埋もれる発見の場を、投票を通貨から降ろして守った男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-749-rajiv-ayyangar-product-hunt): Product Hunt現CEOラジーブ・アヤンガーが、票の売買と1日1,323件の供給爆発に直面し、points制・4時間のupvote非表示・hunter1日2件上限・10年続いたGolden Kittyの終了という順で「票」という自社通貨を手放し、発見の場を立て直した設計。日本のIDEAVALUとの対比も扱う。
- [第750号: 通貨が紙くずになった国で、最初の取引を自分の手で打ち込んだ男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-750-vicente-zavarce-yummy): ベネズエラのビセンテ・サバルセが、ハイパーインフレでUberもRappiも参入しない国に2020年に戻り、現金前提・複数事業・自前ドル決済という先進国では生まれない設計でスーパーアプリYummyを作り、年1,600万件超の取引を扱う国内最大級のオンライン事業に育てた設計。
- [第751号: 巨人が何社もいる市場で、現預金832万円のまま殴り込んだ男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-751-pham-chi-nhu-coolmate): ベトナムのファム・チー・ニューが、ユニクロもZaraもH&Mもいるアパレル市場に2019年に20㎡の倉庫から参入し、自社製造から直販までを自前で持つDirect Value Chainで、2023年に売上1,400万ドル（約22億円）・営業利益率1%・年末現預金5.2万ドル（約832万円）という綱渡りを在庫回転で乗り切った設計。
- [第752号: 15分の読書要約を武器に、戦火の国から1.6億人を集めた男の話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-752-anton-pavlovsky-headway): ウクライナのAnton Pavlovskyが2019年キーウで創業した読書要約アプリHeadway。商品も弾薬も「物語」で、AIで量産した広告を2024年だけで70億インプレッション投下し、5プロダクト合計1.6億人・Forbes推定で年商1.6億ドル（約256億円）に到達した設計と、その刃がどこを向いているか。
- [第753号: 155億ドルを貸した男が、儲けた額は明かさない話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-753-mounir-nakhla-mnt-halan): エジプトのMounir Nakhlaは、2010年Mashroey・2014年Tasaheelで先に実店舗網と回収網を作り、その上に自社内製のコアバンキングを載せてMNT-Halanを4カ国へ広げた。累計融資155億ドル超・顧客800万人・評価額14億ドル（2026年6月・first closing時点）。ただし売上と純利益は完全非開示で、無担保・高金利という影も併せて解剖する。
- [第754号: 年間850億円が通過する福利厚生会社のCEOは、副業でVCをしている話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-754-miguel-santo-amaro-coverflex): ポルトガル・ブラガのMiguel Santo Amaroら5人が2021年に創業したCoverflex。食事補助という既存の税制優遇制度の配管を紙のバウチャーからカードとアプリへ置き換え、年間処理額5億ユーロ超・粗利率80%・創業3年目の2023年に黒字化（いずれも2024年時点のCEO発言）。規模ではなく、黒字化した年を自分の口で言えることの意味を解剖する。
- [第755号: 夜11時から朝7時までの空き時間を売った社長が、黒字の年に株主3位だった話](https://kirishima-phoenix.com/Blog/?post=issue-755-sophie-kim-kurly): 韓国の김슬아（Sophie Kim）が2015年に創業したKurly。物流網を新設せず「夜11時までの注文を翌朝7時までに届ける」という誰も使っていない時間帯に商品を流した。FY2025で売上2兆3,671億ウォン（約2,600億円）・創業以来初の通期営業黒字131億ウォンに到達したが営業利益率は0.55%で、2026年5月のNaver増資では創業者の持株が3位に後退した。